職業經理人：自主創業為何都選鏡架

文 傅 維

高根民

劉也得

陳玉佩

就愛喝幾口二鍋頭的吳洪濤，曾經是明月公司的“非賣品”，是元老級經理人之一；蔡琨侖，北京人，也是明月資深的市場部經理。這哥倆感情甚篤，不知從哪里聽說墨西哥鏡片生意好做，沒作細想，年少膽大，就直接拍馬殺過去了，兩年來，音訊時有時無，突然在一個月明之夜，丹陽某個魚塘旁邊，記者遇見了已經歸來的蔡琨侖，聽他詳說了一番他們的墨西哥之旅。他說墨西哥市場很好，但是市場經營環境極差，國內眼鏡行業最惡的奸商到了墨西哥，相比之下都像圣人。鋪貨、賴賬、騙子遍地都是，問賺著錢沒，蔡琨侖說，賺著了比錢還重要的東西——墨西哥那樣的環境他們都能耗兩年，國內這眼鏡環境就簡直讓他們充滿了信心。蔡琨侖又回到了老東家明月，明月的鏡架項目正在籌備中，現在他正忙著做調研，而吳洪濤回國后與人合作做代理生意了。

現在每年都有職業經理人出來創業，從眼鏡產業基地特點來看，丹陽最有特色的就是銷售力。所以出來創業的經理人都是出來以后成立公司，做供應商比較多。其他生產基地經理人比如杜橋、橫崗、溫州則是以前在工廠做，出來還繼續開廠。但目前層面也較為復雜，在深圳，在工廠做過設計，也擔任過深圳設計師聯盟主席的年輕人封波，現在出來則邀約了一批志同道合的眼鏡設計人，做了一間名為“意匠”的眼鏡設計工作室，這個工作室對整個中國眼鏡行業有一個象征意義，標志著獨立眼鏡設計機構總算起步了，對于缺少原創和創新元素的中國鏡架行業有至關重要的意義，做成做好了，將會給深圳、廈門、溫州、丹陽、上海有志于做獨立眼鏡設計的人極大的信心和鼓勵；如果這條路過于漫長和艱難，那么大批眼鏡設計人還只能繼續待在原來的工廠里，繼續做眼鏡“設計”——繼續修補老板的想法，無法成為獨立眼鏡設計人。

那么，當下職業經理人自主創業，選擇做什么好？職業經理人創業方向的選擇，也是評估行業變化重要的指數之一。分析一下行業近幾年職業經理人出來創業方向的選擇，從大方向看，職業經理人選擇范圍不是越來越寬，而是越來越窄了，其中鏡片和隱形眼鏡資本集中度越來越高，就目前職業經理人創業所能調集的資本看，已經很難再選擇這兩個領域。隱形眼鏡近年來投入比較大的當數湯峰創立柯藍公司運作的“達芙妮”品牌，其前期投入是絕大部分職業經理人不敢問津的。有職業經理人簡單估算了一下，如果選擇做鏡片，就算2000萬左右的資金砸下去，也很難運轉，現在做鏡片，背后沒有工廠支持，僅靠貿易已經很難在市場上有所作為。當然也有例外，從明月公司出來的職業經理人團隊張方榮、王雪平、周小平等創立了江蘇視博公司，就是做鏡片，但是行業都知道，沒有投資人韓同軍和奧爾帝工廠的資金與貨品支持，他們也不會選擇鏡片作為創業方向。

尤其是去年到今年，很多職業經理人出來創業都選擇了做鏡架，因此在丹陽，每月都能看見不少深圳橫崗鏡架工廠老板的身影，不少深圳鏡架工廠內銷比例也越來越大，他們知道自己做工廠是專長，要組建銷售公司就必須和丹陽鏡架貿易公司深度聯系在一起，才能在內銷市場獲得一定市場份額。在這樣的特定形勢下，北望丹陽，他們對丹陽的期待越來越高，信心也越來越足，做得徹底一點的，比如深圳逸馳城老板郭永杰，甚至在丹陽又開了一家鏡架工廠，這樣能更好地服務丹陽鏡架公司；尊貴視界眼鏡公司和深圳泰爾鈦業公司已經結成互相持股關系。丹陽出來創業的職業經理人選擇做鏡架，是基于很多方面的考慮，最主要的考慮是，目前幾乎只有鏡架領域相對入行門檻較低，做了幾年職業經理人的積蓄，加上部分合伙人的投資，幾百萬就可以在鏡架領域轉動起來了；其次，深圳、溫州等地有大批鏡架工廠，經過幾十年發展，鏡架工藝、質量、產業鏈都相對完善和成熟，合作選擇余地比較大；第三，從全球眼鏡發展趨勢看，鏡片和隱形眼鏡等標準工業化產品已經高度集中，生產、品牌、渠道已經被少數大型公司掌控，只有鏡架行業仍然是百花齊放，多姿多彩，難以被某些“寡頭”所壟斷。所以，做一家風格化的鏡架公司，完全有可能在市場里長久生存下去。

鏡架這個類別產品內涵實際上相當豐富——工藝、款式、材質、品牌、設計、營銷、團隊，任何一方面都融匯其中，都很難被大公司一一兼并，造成一統江山的局面，這也是能夠容納眾多創業者的原因。在丹陽，由都鐘光和馬峰帶進中國眼鏡市場的鉆石切邊眼鏡這一種產品，在丹陽就有數十家公司，遑論常規鏡架公司了。以前從事鏡片行業出來選擇鏡架作為創業方向的職業經理人也不在少數。在康美達公司做過銷售總監的許旭陽、在陽光視線公司做過片區經理的裔玉軍選擇了做鏡架；深圳凡高公司總經理劉也得曾經是凱越鏡片的大區經理，現在做鏡架；在唯尊公司做過高級職業經理人的張秋輝，現在也選擇了做鏡架；做老花眼鏡的年輕態總經理王正也是從鏡片公司出來的。至于本來就在鏡架公司的職業經理人出來繼續創業做鏡架就更加順理成章了。原恒興公司南大區經理高根民，自己創立了浩真公司；從超越公司出來的陳玉佩與深圳工廠合作創立了“愛美麗”鏡架公司；還有黃剛的冠雅公司、束曉明的軒楊公司、邵家軍的海尚公司、吳冰杰的蔚藍文化傳播公司以及從水木年華鏡片出來的許素良等等，這個名單還可以拉得很長。

意匠設計團隊

出來創業的職業經理人，選擇做鏡架，也采取了多樣靈活的方式，有的選擇了與老東家合作，有的采取了幾方合股的方式。剛開始自主創業的陳玉佩認為，與原東家合作創業是相對較好的創業途徑，原有平臺的各方面資源都可以利用，知信度也可以得到保證，創業風險大大減小，但是這需要滿足兩個前提：創業價值觀和理念是否一致，資源是否互補。幾位經理人做股份制其實也可以，但需要滿足4個條件：人品沒問題；創業價值觀、理念一致，否則溝通互信成本太大；合伙人之間，資源互補；各股東之間必須明確自己的定位和職責。從不同領域出來創業的職業經理人，進入市場后，角色轉換時間和方式也不大一樣，本來就做鏡架出身的，可能會更容易一些，比如浩真公司創業者高根民，本來就是恒興公司高級職業經理人，在恒興公司基本上已經完成了職業塑造，行業資源的整合與利用也更加便捷；而來自鏡片或者其他領域的職業經理人則需要花更多精力和時間，比如深圳凡高公司總經理劉也得，他不僅需要完成區域經理到職業經理人之間的角色轉換，還需要完成從鏡片到鏡架的完全轉型，需要經歷相對更長的學習和摸索階段。

由于一大批職業經理人選擇了鏡架作為創業方向，今后的眼鏡行業，鏡架會是一個相當熱鬧的領域，這個領域也會顯得更加生機勃勃。o