科技創新 品牌塑造廈門眼鏡產業蓬勃發展

文 羅 萍

作為中國太陽鏡生產基地，廈門2005年太陽鏡出口達2.1億副，2010年出口1.6億副，雖然這五六年中，廈門中低端太陽鏡訂單被溫州、杜橋消化，但國際市場中高端訂單的持續不斷，讓廈門太陽鏡企業沒有因經營虧損而發生倒閉的現象，更多的企業則是通過加強自主研發、潛心打造品牌走上了一條健康發展的道路。

一．科技創新是廈門眼鏡行業實現跨越發展的“金鑰匙”

廈門眼鏡制造企業規模較大，而且普遍實力較強，他們在科技創新上舍得投入，這使得其在太陽鏡領域已擁有了絕對的優勢。

廈門來明工業公司旗下來奇科技公司的偏光片技術目前已處于世界國際領先水平，其生產的TAC偏光片名列世界前茅。TAC在國內市場的占有率達到了30%，在國際市場上達到了50%以上。多年來，來奇公司一直堅持科技創新，注重自行研發設計，研發項目不僅包括新產品，還包括生產設備。目前公司新碩發的3D鏡片、偏光變色膜已實現了量產，防霧膜、防霧偏光膜已實現了小批量生產，用于太陽鏡或光學鏡片的TAC-PC射出膜正在研發中。據悉，國家廣電總局日前已經正式啟動3D電視試驗頻道準備工作，2012年元旦將試播我國首個3D電視頻道，2012年春節前正式播出。中國立體電視像產業聯盟透露，目前主流電視廠商正積極配合廣電總局3D頻道的試播調試工作，這將給來奇公司帶來巨大的市場。總經理吳進忠在談到企業的發展規劃時表示，公司將力求保持經營穩健增長，本著長期投資、長遠的發展規劃，以高新技術產品為主體，在傳統的眼鏡行業通過創新開發新材料及新技術，向高科技、高技術、高附值的產業發展。

廈門龍頭制造企業誠益光學公司多年來，專注于各種太陽鏡、運動鏡、光學鏡、老花鏡、兒童鏡、鏡片及相關產品的研發、設計、制造、營銷與服務，并逐步走向集團化經營。公司以誠益光學為中心，設立子公司與關系企業，創下眼鏡企業發展的新模式。誠益集團的事業版圖包括生產制造與品牌經營，生產制造事業與全球百大知名品牌客戶合作，提供OEM及ODM服務，產品遍及全球。誠益一直堅持專業與創新，重視產品研發，不斷提升自主開發能力，建立了一支高效率、高素質的產品開發團隊，現有50名10年以上的設計經驗豐富、思想敏銳、富有活力的設計師以及200多位經驗豐富、技術精湛的樣品制造技師；配備三維設計軟硬件及先進設備，從CAD計算機繪圖、手工打樣到模具設計和制作，每季開發數百款新穎型體；每年投入3000萬元以上的研發經費用于市場調查、新品規劃、零售與模具開發，結構設計到產品試制、檢驗，形成一貫化的開發流程，使企業具備了如金屬、塑料、金塑混合、鋁鎂合金、板材、鈦材等各類眼鏡的自主研發能力。同時，誠益的經營管理也力求系統化與現代化，2002年引進了ERP，2007年斥巨資導入SAP ERP管理系統，成為眼鏡行業的領先者，目前年產值已達4億元人民幣，出口額占廈門太陽鏡總額的30%以上。集團新成立的誠明公司專注于中高檔鏡架的生產，從過去的以量取勝邁入生產高附加值產品的道路，使誠益的產品檔次再上新臺階。

誠益光學作為內銷市場的先驅者，品牌經營采取自主品牌與品牌代理并行的模式，由集團子公司經營。本土精英組成的中國銷售團隊，分設內銷公司，依據目標市場與消費群體，以自主品牌、國際授權品牌及合資經營等營銷策略模式，成功攻占每個市場區間。

廈門的太陽鏡生產企業健康發展還有一個重要原因就是，廈門眼鏡人十分專注于這個產業。許多眼鏡工廠的老板都是制造業出身，在自己開廠前都在幾家大的臺資眼鏡制造企業有過從事制造的經驗，他們創辦的企業從一開始就具備了一定的規模，不是幾個人或是十幾個人的小廠。因此，隨著企業規模逐漸壯大后，生產線也日趨完善，保證了產品的穩定性，為品牌營銷奠定了扎實的基礎。

二．品牌塑造是廈門眼鏡人執著的追求

隨著市場消費日趨理性，消費者對品牌的認知度也在不斷加強，廈門眼鏡行業在品牌方面的競爭意識不斷升級，因為他們已深刻地意識到未來的市場競爭一定是品牌的競爭，所以塑造品牌對企業的長遠發展非常重要。

崔毅理事長一行走訪來奇科技公司

參觀誠益光學生產線

雅瑞光學公司總經理黃法調（左一）介紹設計流程

就目前眼鏡零售市場的情況來看，零售價為300～1000元的太陽鏡品類，廈門品牌占據了70%以上的份額。隨太陽鏡品牌派生出的鏡架、老花鏡等產品越來越多地出現在了零售店柜臺上。廈門的眼鏡產品從種類和比重來說，已占據了相當重的市場分額。通過廈門眼鏡行業的品牌群體營銷，樹立了廈門的產品是中檔或中偏高檔的形象。而廈門眼鏡制造業的實力為產品質量穩定，款式新穎提供了保障。相對規范的品牌營銷，使得零售行業對廈門眼鏡產品關注度高，從而激勵廈門眼鏡人執著打造品牌。

廈門雅瑞光學公司的暴龍品牌無疑是民族品牌太陽鏡中的佼佼者。2011年，暴龍單一品牌的銷售額達到了1.5億元，銷售量首次突破了100萬副。在品牌打造過程中，暴龍顛覆了 “產品——渠道——廣告”的傳統模式，而是反其道行之，通過“廣告——渠道——產品”，成功塑造了暴龍品牌。強勢的廣告拓展了渠道，渠道的廣泛建設促使公司在產品的設計研發上更下功夫。暴龍的設計師每年都會親自到市場面對消費者作調查，然后綜合所有的調查信息再進行產品的開發。公司總經理黃法調認為，一個好的品牌是建立在品質、服務、文化等內涵之上的。一個好品牌包括：知名度、美譽度和忠誠度，它是企業核心文化、產品品質、服務、運營管理模式、營銷體系等因素的綜合體現。塑造品牌更重要的是形成識別與信賴，識別和信賴是美譽度、忠誠度的表現，美譽度和忠誠度是要依靠企業、產品的內在以及服務價值來獲得的。沒有美譽度和忠誠度品牌是不能形成重復購買的。“工欲善其事必先利其器”，塑造品牌首先是要做足企業內在的一系列服務，夯實基礎，這就需要企業認真圍繞消費者的價值去量身定做一系列的文化內涵與服務，繼而讓消費者認可這個企業與產品，因此，品牌是個性的，而非共性的，塑造個性認同與價值信賴才是塑造品牌的實質。

很多人認為取得國外品牌的代理權或是使用權不利于企業長期發展，總擔心會落得“為他人作嫁衣裳”的尷尬境地。但事實上，只要真正把品牌營銷做好了，授權方就會尊重你的企業。即使收回品牌，企業也積累了品牌營銷的經驗，重新可以再把其他品牌做大做強。廈門美格金頓公司以取得國外品牌的使用權為主，進行產品的設計、研發和經營。通過幾年的培育與打造，美格金頓旗下的品牌在國內市場上也擁有了較高的知名度。公司總經理林勇寧在談到公司的下一步發展規劃時說：“我們已為客戶提供了質量優異的產品，下一步的重點工作就是品牌服務。現在公司的發展已走過了提供產品的時代，進入了品牌營銷時代。為客戶提供產品的同時，還要教會客戶如何將產品銷售出去，如何明確讓品牌告訴消費者，能為消費者提供什么。”因此，為了更好輸出公司最新的資訊，該公司目前已開始將向各地派駐工作人員，這些工作人員都是實行土化，他們對所在區域的實際情況更為了解，才能在最快的時間內向客戶傳達公司信息，更及時地提供服務。

2008的經濟危機告訴我們這樣一個事實，一個優秀的品牌會成為企業生存的“護身符”，企業有了生存權之后，才有發展的機遇，所以一定要發展品牌。廈門眼鏡行業的品牌眾多，如果從企業的層面來講，肯定有沖突，因為同行要靠競爭來優化市場，但大家又是相互協調和互相合作的，因為大家擁有不同的品牌，不同品牌針對不同消費者的內心訴求，滿足他們期望提供的技術和服務。因此，如果在中國眼鏡行業的基礎上，推動品牌，讓行業的品牌都具有知名度和美譽度，就可以讓消費者認知到眼鏡行業不是一個小河溝，它也是一條長江，也是360行中的其中一行。品牌真正意義上的發展會起到區隔行業惡性競爭的作用。如果同行間的競爭只是商品的競爭，而不是品牌的競爭，就會出現產品款式單一、科技含量單一，從而導致價格戰，不利于行業的發展。只有品牌強勢了，才會引起國家重視，才會有優惠的政策扶持，才能解決一系列人才問題。中國眼鏡協會的“十二五”規劃中，將眼鏡行業提到了民生行業的高度上，這為眼鏡行業提供了更大的空間。廈門舒達邁公司總經理羅建亮說：“如果把眼鏡行業提到民生行業的高度，那么對我們來說生存不是大問題，同行需要考慮的是如何把事業做大、把品牌做強。品牌強勢了，行業就強勢，行業強勢了，才會吸引人才到眼鏡行業里來。現在一些人才到眼鏡行業只是為了高工資或是一種暫求生存的過渡，不愿意在行業扎根。如果我們有了強勢品牌，那么我們的人才會以自己就職于有強勢品牌的公司為榮，企業會吸引更多的人才為之工作，這種吸引也是一種凝聚力。人才的問題解決了，就能為行業插上騰飛的翅膀。”