“迎接華清轉型時代”的到來——訪廣東華清再生資源有限公司總經理羅進

主持人：蔡海珍

在著力培育循環經濟新增長點的過程中，再生資源企業對增強和提升再生資源行業競爭力起著重要作用。由廣東華清再生資源有限公司（以下簡稱華清公司）投資建設和運營的廣東清遠華清循環經濟園（以下簡稱園區）為首批國家“城市礦產”示范基地，并有力支撐了我國華南制造業發展，取得了良好的經濟效益、社會效益和環境效益。

在經濟形勢發生新變化之際，華清公司積極應對企業亟需轉型的現狀，果斷處理，勇于變革，在創新轉型方面邁出了堅定的步伐，為行業企業的發展提供了良好示范，符合綠色發展、循環發展、低碳發展的要求。對此，本刊專訪了廣東華清再生資源有限公司總經理羅進。

主持人：2012年以來國內經濟下行勢頭明顯，外部市場波動較大，需求疲軟，而受經濟大環境的影響，短期內市場整體狀況堪憂，不少業內企業的經營面對著多重挑戰。您是如何看待目前再生資源企業所面臨的緊迫形勢？

羅進：2012年上半年受歐債危機的影響，許多再生資源企業確實陷入了困境。外部環境固然是重要因素，但我們更應該從內因上找原因，實實在地自我警醒，實事求是，腳踏實地做事。通過一段時期的摸索，發現企業運營的困境有3個方面：一是存在惰性思維，安于現狀。許多企業曾經一度認為，國家會對再生資源行業發展給予不間斷的扶持，許多企業的“利潤”主要依賴于政策壟斷、批文優勢以及財政補貼，再加上國家的GDP主要依靠固定資產投資驅動，所以刺激了行業的發展，因此都沒有做好積極開拓市場和進行轉型升級的準備。然而，隨著行業發展方向改變、國家相關壟斷資源的放開以及國家經濟發展模式的轉換，這些企業再也不能活在“坐享其成”的傳統思路中。二是競爭加劇，企業進入微利時代。目前國內的再生資源行業，大部分停留在低層次的競爭，簡單的倒手買賣、粗加工生產是這個行業的主流。但正是這種低門檻的運作模式，導致了行業價格戰日趨激烈，企業利潤不斷被攤薄、侵蝕。特別是近幾年定點廠大量增加，批文數量巨大，昔日的搖錢樹如今變得一錢不值，甚至還要倒貼錢。三是經濟不景氣，市場行情低迷。自2011年以來，廢五金行情持續低迷，價格倒掛嚴重。這對于那些停留在倒手買賣、粗加工階段的企業，更是雪上加霜。因為他們無法提供出高附加值、高技術含量的產品，自然就無法爭取高利潤。與此同時，由于他們在管理和技術上也無任何優勢，所以在成本控制上也無法減少虧損。

綜上所述，企業受困并不全是市場因素，更多的是缺乏技術投入以及運作模式的創新，尤其是經濟危機下企業已成遍地饑荒之勢。再生資源企業如何找出適合自己的道路繼而創新轉型、擺脫困境，顯然成為了當務之急。

主持人：華清公司受到了怎樣的影響？

羅進：華清公司一直秉持“運營規范、注重安全生產、注重環保”的經營理念，不惜耗費巨資投入固定資產以及環保設施，是廢五金進口定點企業中唯一的國有企業，也是全國第一個自帶污水處理中心的再生資源示范基地，由此也導致了企業的運營、財務成本遠遠高于一般企業。在這次經濟危機中，華清公司受到了較大的影響，除了龐大的庫存量占用著公司的大量資金，還面臨價格下跌可能帶來的巨大風險。因此，華清公司必須想方設法變被動為主動，把不利因素轉變成有利因素，正面迎擊本次挑戰，盡快走出低迷。華清公司采取了以下靈活措施：一是認真客觀地分析市場，利用期貨市場進行保值操作，低成本融得過億元資金；二是加強銅物料的銷售，利用高價位處理庫存和低價位補倉的策略盤活資金，取得1 000多萬元效益，盤活資金1.5億元；三是巧妙地通過境外融資解決高額的財務成本，融資額度達2億多元。

主持人：華清公司在財務籌劃上的靈活應變是基于怎樣的認識和判斷？

羅進：企業要賺錢，必須擺脫低層次的競爭。依靠單一的轉手貿易、資源壟斷、政策扶持混日子的時代一去不返了。當今世界，市場競爭的特點已經產生了質的變化。過去的競爭主要圍繞著產品、品牌、渠道、資源而展開，但時至今日，已增加了模式與模式、平臺與平臺之間的競爭。

我們主張積極學習其他行業的成功經驗。華清公司發現ZARA，H＆M這些服裝公司之所以能在設計、質量、品牌、渠道等方面都沒有優勢的情況下，卻顛覆了人們的認知，在短短幾年內占據服裝行業的龍頭位置，主要贏在模式。因此華清公司率先對運營模式進行了調整。

同樣地，當很多人把蘋果的成功歸結于他們的產品時，我們認為，蘋果和谷歌安卓成功的關鍵點，是他們開發出了革命性的平臺。他們的平臺先進、針對性強，得到了上下游企業的支持和加盟，四兩撥千斤。諾基亞的產品、設計、渠道、品牌本來一直都沒有問題，卻在短短幾年間搖搖欲墜，根子在于他的平臺落后，更本質的是他們躺在功勞薄上太久了，思維上已不習慣于改變、開拓。

因此，在以后的10年，再生資源行業將以資源競爭、技術競爭、品牌競爭、標準競爭、模式競爭及平臺競爭為重點。企業要謀求生存和發展，就必須在這些競爭中取得優勢，才能生存和發展。

主持人：華清公司提升企業競爭力的根本在哪里？

羅進：創新。過去人們把創新轉型看作冒風險，如今不創新轉型才是最大的風險。索尼、諾基亞、微軟，他們都曾經無比的強盛，都是高贏利的代表。但短短幾年間，索尼變成了尾隨者，諾基亞搖搖欲墜，微軟也四面楚歌。再生資源行業是一個勞動密集型行業，這意味著競爭要比其他行業激烈，利潤率要比其他行業低，如果不通過創新轉型，許多企業就會因為缺少足夠的“利潤緩沖帶”而無法生存于經濟危機中。這樣的例子在我們身邊發生了很多。

華清公司清楚地認識到，屹立于市場的根本是創新和轉型的融合，而且創新不應止于科技創新，還包括業務模式的創新，因為業務模式的創新反應了公司的行業洞察力，惟能將科技創新與行業洞察力相結合，才能形成真正有價值的創新去推動企業乃至行業的發展。

主持人：如果目前的市場形勢長期持續，在您看來再生資源企業的創新改革之路應指向何方？

羅進：華清公司力圖在3年內，打造“以進口貿易為龍頭、以金融和平臺盈利為核心”的集貿易、金融、加工、服務、物流為一體的國際再生資源企業。

我們發現，過去的盈利主要來自于單一的進口貿易。但是純粹的貿易公司從整個價值鏈上而言，競爭會越來越激烈，日子越來越難過，地位越來越邊緣化，因為它沒有自己真正掌握的可持續發展的核心技術、產品、資源和渠道，結果是容易受到外部經濟環境的沖擊和不符合國家的產業政策，發展空間越來越小。所以，華清公司必須調整發展策略。那么到底是學習歐美國家的生產型、產業化的跨國公司模式，還是模仿日本的綜合貿易商社模式？經過公司領導層的多次研論，結果是這兩條路都不符合華清的實際。

華清公司最終決定，要走一條與眾不同的道路，即建立首次應用在再生資源行業的“外貿實業雙呼應、產業金融相結合、縱向一體、橫向延伸”的運作模式，并實施“以進口貿易為龍頭，以金融產品為引擎、以平臺服務和生產加工為支撐”的經營策略。

具體體現在：增強貿易、加工、銷售之間的銜接，積極挖掘橫向的延伸業務，不斷創新業務的開發模式，致力于提供附加值更高、針對性更強、對循環經濟促進作用更大的產品和服務。如此一來，華清公司的利潤來源得以有“四核”驅動，不僅靈活、有彈性、贏利風險低，又能適應再生資源行業未來六大競爭領域（資源競爭、技術競爭、品牌競爭、標準競爭、模式競爭、平臺競爭）的要求，更可實現金融產業和自身產業各領域之間的優勢互補，最大限度發揮協同效應。

主持人：請您詳細談談“以進口貿易為龍頭，以金融產品為引擎、以平臺服務和生產加工為支撐”的經營策略。

羅進：首先是華清公司的進口貿易業務。進口貿易是華清模式的龍頭，它不僅可以產生貿易利潤，更是華清“產融結合”的紐帶。進口貿易特別是在國外源頭采購，可降低采購成本，增加利潤，同時更有效地控制資源。華清公司已經成立了國際貿易部和美國辦事處，采購外國第一手貨源。通過前期的運作，已經成功采購了100多條貨柜。這僅僅是華清公司這條巨艦的試水而已，華清公司還將加大人力、物力、財力的投入，開拓更多的海外市場，一方面力爭廢舊五金的采購進口量達到10萬t/a，另一方面也會加大有色金屬、礦石的采購。新成立的上海粵鉑國際貿易有限公司和廣州華錕公司，利用上海金融中心和廣州的優勢，以及較低的稅賦，廣泛開展國際貿易，包括有色金屬、廢五金、礦石產品等大宗商品的貿易，2012年力求貿易額達到50億元，長期目標是做到100億元。

其次是金融服務。華清公司認為，產融結合是中國未來產業發展的必然趨勢，也是大多數大型集團企業的戰略選擇。因為企業在做大做強的過程中不僅需要融資和投資渠道，更需要將資本多元化，在風險和收益之間尋求積極的平衡。因此，金融服務將是華清公司未來的主要利潤增長點。

華清公司發展金融業務，是充分利用自己在資源方面的優勢，是在協同作用的基礎上，適時地以適當方式進入金融板塊，將業務有機地結合起來，實現貿易、生產與金融業的相互借力，不斷保持并提高自身的競爭優勢。同時由于華清公司有實體支撐以及龐大的貿易量，所以能有效規避實業風險與金融風險的聯動性。

另一方面，積極發展金融業務也是微利行業企業增加利潤點的有效途徑。例如同樣一度瀕臨絕境的三七電池公司，在通過產品創新起死回生后，果斷大力發展金融業務，通過出口電池帶動其金融產品的發展，如今金融產品所帶來的豐厚利潤已經超過了主營業務帶來的利潤。華清公司則另開蹊徑，以進口貿易帶動金融衍生產品，通過金融杠桿，獲得低成本的資金。這些資金的成本比起過去的國內借貸要至少減少了4％。而在過去，行業利潤率僅僅為1％。目前，華清公司已成立一家投資公司，用于收購在重慶的一家典當公司，發展金融業務。通過海外低息融資的資金，在國內進行資金運作，開展小額借貸、股權投資、質押貸款等方式，拓寬利潤來源。相信金融產業將來會成為華清公司的主要利潤來源。

主持人：支撐“華清模式”順利運作的生產加工和平臺服務又是如何開展？和業內同類型的服務有什么不同之處？

羅進：生產加工是華清模式的兩大支撐之一。華清未來之路，將是生產高技術含量、高附加值的產品，這與當前下游行業的發展方向密不可分。國內生產企業正處于必須打造自我品牌、研發生產出高附加值產品才有利可圖的階段。這必然對產品質量提出更高的要求，因此，也必然會對其上游企業——再生資源材料供應商提出更高的標準要求。因此與其被動接受，不如主動求變。華清公司把循環經濟示范基地生產加工作為主導方向，調整再生資源領域中的高、尖、精產品。

華清公司新成立的科研中心已經投入使用，積極進行相關項目的研發。2012年上半年申報市級、省級、國家級科技項目各一個。并聯合其他單位合作申報“電子廢棄物自動分揀及綠色資源化關鍵技術集成研究與產業化示范”項目。這些項目都是國家“十二五”規劃中的重點領域項目。在堅持自主創新的同時,華清公司也正在計劃引進行業內的高科技企業。

其次是華清公司提供的平臺服務。從制造領域盈利逐步過渡到通過服務領域盈利，是市場經濟的發展規律。通過深入的市場調研，發現對于行業內深陷品牌、資金、市場、管理、技術等發展瓶頸的再生資源企業，可借助華清公司的綜合性平臺服務，真正擺脫困境。

華清與其他電子商務平臺相比有兩個最大的不同點：一是華清公司有實體支撐，并非純粹的“中介”公司，它不僅能提供服務，也能參與市場活動，這樣更能起到主導作用；二是華清公司有堅強后盾，中國再生資源開發有限公司和中華全國供銷合作總社擁有雄厚的實力以及覆蓋全國的網絡和資源，行業主導能力絕非一般的公司可以比擬。

主持人：華清公司綜合性服務平臺都包括哪些業務？

羅進：華清公司綜合性服務平臺包括以下業務。

（1）倉儲物流。清遠是中國的“再生銅都”，石角鎮的廢五金集散總量居于清遠的首位，而華清循環經濟園的業務量在石角鎮又首屈一指。因此華清公司立意把清遠打造成全國最具影響力的廢五金集散地和交易中心。為了配套未來龐大的交易量，華清公司計劃成立物流公司，打造物流服務平臺，目的不限于為客戶提供物流運輸和倉儲等配套服務，賺取利潤，更是爭取成為上交所在清遠地區的銅交割倉庫之一，進一步打造華清的品牌，擴展影響力和知名度。

（2）電子商務平臺。調研發現，當前眾多再生資源中小企業所遇難題之一，就是找不到合適的買家或者賣家，這反映出來的本質就是信息渠道不暢順，和目標客戶距離遠。華清公司建立的電子商務平臺，根據提供服務的層次不同，可以將商務平臺的服務模式區分為簡單信息服務提供型和全方位服務提供型。前者一般主要是提供買賣雙方的信息，通過中介服務，買賣雙方可以在全球范圍內選擇成交對象。后者是指在商務平臺不但提供信息服務，而且還提供全面配合交易的服務，如網上結算和配送服務等，由于華清公司對國際貿易業務非常熟悉，可協調、整合信息流、物質流、資金流，所以企業、商家可充分利用電子商務平臺提供的服務，有效地、低成本地開展自己的商業活動，而華清公司作為服務提供者，也可以透過多種形式獲取利潤。

（3）進口代理。華清旗下子公司清遠華恒可為再生資源中小企業提供進口代理服務，減少企業特別是起步階段的商戶因不了解或不熟悉貿易操作流程而在商業往來中受到種種制約，以及在簽訂外貿合同時因不了解貿易規則而產生的貿易風險，讓企業更專心于業務開拓。

（4）檢測服務。產品離不開材料，材料缺不得檢測分析。再生資源材料流通、生產的各環節，即材料辨識、新品開發、新技術新工藝的采用以及產品質量控制，材料的檢測分析都起著保駕護航的作用。正因如此，對各種材料的檢測分析存在巨大需求。但長期以來，清遠及周邊企業的這種需求得不到有效滿足。因缺乏全面、權威、高效的檢測機構，企業經常要千里迢迢到外地進行材料的檢測分析，費時費力，有時還貽誤商機。

針對這種情況，華清公司投資成立了檢測中心。檢測中心有德國斯派克直讀發射光譜儀等專業設備，并配備了分析檢測專家與技術人員，可以開展有色金屬再生資源、礦山資源、各類有機再生廢料，以及再生資源回收利用產業化過程中的各種原輔材料、中間物料、產品的分析檢測業務，主要檢測項目有：銅、金、銀、鉑、鈀、鎳、鐵、鋁、硅、硫、鈣、鎂、鉛、銻、鉍、鋅、鈷、錫、砷，以及各種稀有、稀土金屬等產品。除了承擔華清公司內部各分、子公司的原料、中間物料、產品的分析檢測任務之外，還可以向周邊企業提供各類有色金屬廢雜料、礦樣、廢有機物料等的樣品分析檢測服務。

（5）物業服務。上述4項服務的開展使園區業務量迅速增加，園區廠房出現了供不應求的情況，可以說園區物業的升值已實現一定比例的收益。因此，與諸多企業達成雙贏，在循環經濟園的業務量越來越大、影響力越來越廣、知名度越來越高的情況下，成立了物業公司，系統地、長遠地對園區物業進行統籌管理，為現在和未來進駐園區的國內外再生資源企業提供優質的物業服務。

總之，要成為國際一流的再生資源企業，路還很長，前路也不是一帆風順，會有很多的困難和坎坷。但是只要我們堅定信心，群策群力，團結一致，在中華全國供銷合作總社和中國再生資源開發有限公司的大力支持下，一定能達到目標。