轉制后高校出版社多元化戰略選擇

文/龍玉明

高校出版社主要出版教材和學術著作，多年來主要依賴教育出版。然而隨著中小學教材免費、教材教輔出版發行招標等政策的實施，教材教輔出版進入微利時代。圖書市場競爭加劇，使得依靠教育出版的高校出版社的處境越來越艱難。轉制后的高校出版社成為市場主體，既沒有大型出版集團強大的人力、財力、物力資源，又沒有民營書業靈活的經營手段，且經營模式單一，要想求得生存與發展，就必須更新觀念，實施新的發展戰略。目前，在根據市場需求、挖掘潛力、調整圖書結構、突出主營業務的同時，實施多元化戰略，是高校出版社快速實現產業規模擴張、增強整體實力和抗風險能力的較好選擇。

一、實施多元化戰略的必要性

多元化戰略又稱多角化戰略，是指企業同時經營兩種以上基本經濟用途不同的產品或服務的一種發展戰略。多元化戰略是相對企業專業化經營而言的，其內容包括：產品的多元化、市場的多元化，投資區域的多元化和資本的多元化。多元化戰略是重要的公司發展戰略，眾多企業通過多元化戰略實現了成長和發展。20世紀70年代，國際上一些大型出版集團開始實施多元化戰略，他們曾一度將各自的經營拓展至文化基礎設施、文化工業、金融、旅游、房地產等眾多領域。我國的出版業在轉制前也有探索實施多元化戰略，比如有的出版社涉足排版、印刷、紙張、廣告、培訓等行業，但因出版社是事業單位企業化管理，所以并不能通過多元化戰略，實現跨媒體、跨行業兼并重組，發展成大型傳媒集團。近年來，國家提出要大力發展文化產業，組建一批出版傳媒航空母艦參與國際競爭，一些有實力的大型出版集團開始多元化發展戰略，在做傳統書報刊出版的同時，開始投資動漫產業、影視產業、教育產業等。相對于大型出版集團來說，高校出版社剛剛完成轉制，無論企業化管理水平、品牌影響力，還是資金實力，都無法與其相比，搞多元化經營也與大型出版集團有所不同。筆者認為，高校出版社轉制后，應轉變觀念，充分利用自身及學校的資源優勢，借助多元化戰略，迅速發展壯大。

二、實施多元化戰略的條件

高校出版社采取多元化戰略可以有效地利用內部資源，培育新的業務品種，獲得新的效益增長，改變單一的經營模式，增加抗風險能力，實現企業的發展。然而，并不是所有的高校出版社都適合多元化戰略，實施多元化戰略應滿足以下條件。

1.主營業務優勢明顯，資源充足

高校出版社的發展必須建立在足夠的出版資源基礎之上。高校出版社只有具備了相關的資源或者獲取資源的能力，才能擴展自身的業務，多元化戰略的實施才能得到必要的資源支持。例如，外語教學與研究出版社把外語教材做大做強后，開始介入外語培訓，2010年組建并自主經營壹佳北外青少年英語學校，經營一年就略有贏利。對于外研社來說，實體英語培訓機構雖然是全新的業務板塊，但它的成功卻是必然的。首先，外研社在外語出版及至教育出版領域具備深厚的品牌基礎，在大中小學教師和學生中樹立了良好的口碑，自身優勢產品的使用和培訓業務的開展相輔相成，互為推動。其次，外研社利用北京外國語大學雄厚的師資力量，充足的教育資源，確保了高質量的教學水平。外研社充分利用具有自身優勢的出版主營業務和學校的教育資源，開展多元化經營，是成功的關鍵所在。

2.具備核心能力，能迅速建立競爭優勢

核心能力是出版社在長期生產經營過程中的知識積累、特殊技能以及相關資源（如人力資源、財務資源、品牌資源、企業文化等）組合成的一種能力，在出版社實施多元戰略中起著十分重要的作用，它是出版社進入多元化領域取得持續成功的重要內因。目前，我國教育正處于變革發展之中，高校的擴招，成人教育、網絡教育、社會培訓等快速發展，為教育出版的發展提供了機遇。高校出版社圍繞著教育可以做很多事情，比如聯合辦學，做培訓，投資宿舍樓、學校賓館，利用學校資源辦廣告、旅游、咨詢、各種社會服務等。轉制后的多數高校出版社覺得有許多業務可做，但苦于沒有合適的人才，而不敢貿然行動。這主要是多數高校出版社沒有將企業的核心競爭力延展至新的業務領域，建立新業務競爭優勢，甚至由于管理精力分散有可能影響主業的發展。

3.能夠把握實施多元化戰略的時機

在正確的時間做正確的事是企業經營的信條，高校出版社開展任何經營活動都必須選準時機，適應形勢的發展。出版社在正確的時機實施多元化經營不但能夠減少戰略實施的阻力，而且能夠對出版社多元化戰略的實施產生推動作用。高校出版社轉制成為市場主體后，要追求利益的最大化，在不違背國家政策的情況下，只要有較好的投資收益業務，出版社都可以嘗試。特別是在教育圖書市場容量限制的情況下，開展多元化戰略。另外，國家頒布實施了新的出版體制改革政策，支持出版企業實行跨地區、跨行業兼并重組，為出版社實施多元化戰略提供了良好的外部環境和必要條件。

三、實施多元化戰略的模式選擇

高校出版社實施多元化戰略有以下三種模式選擇：一是采取橫向多元化模式，經營報紙、期刊、廣播電視、數字多媒體等。二是采取縱向多元化模式，經營紙張、印刷、倉儲、物流等。三是采取同心多元化經營模式，經營培訓、教育、廣告、旅游、軟件開發、法律服務、行業咨詢等。高校出版社實施多元化戰略成功的關鍵是依據自身和學校的優勢資源選擇一種模式，采取相應的策略。

1.選擇一體多元化戰略

多元化戰略根據產業相關程度分為相關多元化戰略和非相關多元化戰略。高校出版社在實施多元化戰略時，應選擇一體多元化戰略。一體多元化戰略是指在一體化戰略基礎上實施多元化經營的一種發展戰略，企業通過主業價值鏈環節的延伸，將產業價值鏈中某一個或幾個環節擴張成為企業新的多元化經營業務的戰略，是相關多元化的一種。教育科學出版社社長所廣一提出：“出版企業成功實施多元化的關鍵在于通過價值鏈的匹配獲取范圍經濟性，匹配性越好，范圍經濟性越顯著。”高校出版社實施一體多元化戰略有利于獲得協同效應，并且由于熟悉產業價值鏈、生產流程及市場狀況，其核心競爭力可以有效地移植到新的業務中去，因此有利于增加其競爭力，提高多元化績效。

2.采取內部發展方式進入多元化經營

企業多元化經營的進入方式一般有并購、內部發展和合資新建三種。并購和合資新建是大型出版集團多元化經營的主要進入方式。高校出版社目前由于資金有限，難以開展大規模并購活動。另外高校出版社剛剛轉制，在經營管理、銷售渠道、核心人才等方面的資源較少，通過合資新建方式組建公司，往往處于被動地位，難以充分利用合作伙伴的優勢資源來提升自身的核心競爭力。因此，高校出版社一般采取內部發展的多元化進入方式。

3.培育核心競爭力，提高經營績效

核心競爭力具有難以模仿、難以流動、難以復制等特點，不僅能給企業帶來持久的競爭優勢，而且能迅速擴展到各種業務領域，因此企業越來越重視核心競爭力的培育。核心競爭力對于高校出版社實施多元化戰略具有重要的作用，如果高校出版社在多元化過程中能夠發現自身的獨特能力，并將之運用到新的業務中，將大大提高多元化的經營績效。因此，高校出版社應加強品牌塑造，構建企業文化，提高管理能力，培育核心競爭力，為實施多元化戰略，奠定堅實的基礎。

4.注重組織創新，建立適合的組織機構

轉制前高校出版社的組織機構多是圍繞著圖書出版建立的。隨著多元化程度的提高，內外部環境復雜性增加，管理難度加大，對高校出版社的組織機構提出挑戰。高校出版社只有不斷創新，適應新業務的要求，建立新的組織模式，提高處理復雜問題的能力，才能保證多元化戰略的順利實施。

四、高校出版社實施多元化戰略需注意的問題

高校出版社由于規模大小不一，要從實際出發在科學預測的基礎上，選擇合適的模式實施多元化戰略，并注意以下三個問題。

1.避免過度多元化

出版社的資源總是有限的，投資過多，勢必導致有限資源分散，如果回報率低，將直接影響出版社的主業。因此，高校出版社在實施多元化戰略過程中，要量力而行，避免過度多元化。如果有些多元化項目達不到令人滿意的績效，并且市場前景不好，應及時退出，以避免無效項目使出版社陷入財務危機。

2.避免管理失控

多元化經營意味著出版社規模不斷擴大，組織機構不斷擴張，人員不斷增多。如果跨地區的多元化，還會出現經營地域分散的問題，這勢必使出版社的管理幅度、管理層次、管理成本、管理難度等不斷加大，如果管理不當，信息失靈，會導致管理失控。

3.避免資金、人才等資源鏈斷裂

多元化不是簡單的并購，進入新產業后，還需不斷地注入資金和人力資源。轉制后的高校出版社在資金和人才積累方面有限，多元化戰略必定分散資金和人才的使用。因此高校出版社要不斷加強人才培養和資金積累，避免在多元化過程中跟不上需要，而影響主業的開展。

五、結語

綜上，高校出版社在轉制后，應抓住國家大力發展文化產業的大好時機，在做好傳統圖書出版的基礎上，積累資金、人才等資源，塑造品牌，建設企業文化，培育核心競爭力，結合自身和學校的優勢資源，選擇合適的模式，采取適當的策略，介入合適的領域，實施多元化戰略，迅速做大做強。

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