手機客戶端的主要推廣手段

文|李俊超

手機客戶端的主要推廣手段

文|李俊超

這里主要跟大家分享了自己在移動互聯網產品推廣方面的一些經驗，今天我將昨天課程的主要內容做一個總結，希望對于在移動互聯網領域創業的朋友們能夠有所幫助。

首先想說的是，沒有最好的推廣手段，只有最合適的推廣策略。

經濟學上有一個一般均衡理論，其實我看了，一般均衡理論同樣適用于網絡營銷領域。從長遠來講，任何一種網絡營銷手段，只要長期存在，那么它最終的投入產出比一定是趨于相等的。如果又一個手段效果突出，那么大家就會都將資源投過來，導致競爭加劇，最終成本上升，效果變差。

但是在一個好的推廣手段剛出來時，它的投入產出比是可以超過平均水平的，因為由于手段新，使用還不普遍，比如過去的SEO，比如現在的ASO.但是我們要有一個認識，那就是即使現在效果好的手段，長期來講效果也總會變差的，所以，一定不要寄希望于單一的推廣手段。

真正重要的是營銷策略，一個好的產品定位及優秀的營銷策劃，才是產品推廣取得成功的關鍵所在。但是好的營銷策劃，就可遇不可求了，不但考驗營銷人的經驗、資源，還要有很強的創新精神及過硬的營銷團隊。當然不是說我們就做不出好的營銷策劃，但是這不是我今天要講的主題，我要講的是移動應用的主要推廣手段，至于最終這些手段怎么組合，怎么形成整體的營銷策略，就要看大家自己了！

首先要跟大家強調的是，應用市場是當前移動應用最主要的分發渠道。這當然是眾所周知的，也正因為如此，應用市場的推廣競爭非常激烈。總體上來講，移動應用的推廣手段主要有以下幾種。

1.將你的應用發布到市場

這是一切推廣手段的基礎，也是最容易被大家忽略的一點。有人問我，只發布就行嗎？移動應用不像網站，網站數以十億計，你做一個網站，不推廣不會有人看。但是移動應用，總的數量才幾十萬，而用戶有好幾億，單個分類下的應用數量還是相對較少的，這種情況下，只要你發布，就一定能給你帶來下載。尤其要提醒安卓平臺的開發者，中國的第三方安卓應用市場的下載量是遠高于谷歌市場的，所以你一定不要以為將產品發布到谷歌市場就OK了，一定要多發布，你發布的市場越多，你的展現機會就越多。如果你發布五十個市場，每個市場每天給你帶來一個下載，一個月就是一千五百的下載了！你覺得沒有價值嗎？

2.應用市場的活動合作及廣告投放

現在國內的第三方市場商業化很厲害，推薦軟件、最新軟件、裝機必備等等，甚至連本周最佳應用、猜你喜歡都是可以投放廣告的位置，另外很多市場都提供首發活動的合作，這些應用市場的付費推廣效果都不錯，但是價格也不菲。這些我不多講，大家找到各大市場的商務合作經理，要一份廣告刊例價格表就一目了然。我想提醒大家的是，無論是廣告投放還是和市場合作，一定要注意移動應用的榜單效應。這在我另一篇專欄里有介紹，大家可以去看一下。

3.ASO（App Store Optimization）

ASO是最近開始熱起來的一個概念，指的是通過一定的優化手段，提高應用在用戶搜索結果頁面展示率的技術。從低成本的角度來講，ASO是相當好的一種推廣手段，強烈建議大家在合理的范圍內做好ASO.營銷ASO效果的因素很多，比如應用的名稱、簡介、描述、截圖、甚至是圖標等等，具體大家可以參看我之前在互聯網觀察者博客的一些文章，有詳細的解讀。

4.流量互換

基本上所有的應用市場都提供了流量互換的合作方式，你能給他帶來用戶，它便幫你推薦應用。但是實際上流量互換不僅限于跟應用市場的合作，大家還可以通過各種渠道找到希望交換流量的應用開發者，實現合作共贏。

5.廣告投放及手機預裝

不只是應用市場的廣告投放，現在已經有越來越多的針對移動端的廣告平臺。但是不管是CPA還是CPC，根據我的經驗，在沒有很好的產品定位及營銷策略的情況下，單個激活用戶的成本基本都在2塊以上了，不是財大氣粗的話，還是很難承受這樣的推廣成本的。手機預裝的價格則更高，低則三四塊，高則五塊以上。重點是你舍得花錢都不一定有手機廠商愿意預裝，對你的產品質量還是有較高的要求的。

此外，傳統互聯網的推廣手段也非常重要。應用市場是當前移動應用的主要分發途徑，但是大家要注意，用戶下載應用主要通過手機市場，但是用戶獲取應用的信息卻還是很依賴傳統互聯網的，因此，傳統互聯網的推廣手段很多還是很奏效的。

1.首先是搜索營銷

基于搜索引擎的SEO、SEM大家都能想到，但是這里講的搜索營銷不只是搜索引擎營銷，其實大家應該明白除了搜索引擎之外，現在幾乎任何網站都有搜索框，只要有搜索，就會有算法，只要有算法，就可以有針對性的進行優化。比如剛才講的ASO、比如在論壇搜索結果頁的展示優化等等。只要你的關鍵字分析做到位，就可以收到很好的效果。

2.論壇營銷

論壇營銷也是在移動應用的推廣中常見的推廣手段。除了付費的論壇活動、置頂帖之外。論壇還是草根開發者進行低成本應用推廣的一個非常好的途徑。但是在論壇的推廣中，大家要注意，不要一上來就發廣告，且不說版主對你的刪帖和封殺操作，單純的廣告貼有多少用戶會瀏覽呢？在論壇營銷中，最重要的是你要跟大家先打成一片，先談交情，再談買賣！

3.軟文推廣

可能有朋友說軟文推廣主要是為了做市場宣傳，實際上不然，軟文可以有很多作用。首先，軟文發到大型網站，如果文內可以加外鏈，這首先是SEO方面一個不錯的外鏈來源，另外這些文字本身會有一定權重，有針對的起一個文字標題，沒準也能獲得不錯的流量。其次，軟文可以輔助事件營銷和病毒營銷，起到追蹤和加深事件傳播效果的作用。最后軟文還有大家都了解的市場宣傳和品牌推廣的作用。

4.百科和問答推廣

百科就不多講了，建議大家在將應用發布到市場的同時，也要在百度百科等網站創建詞條，這是很好的免費宣傳途徑。至于問答推廣，現在越來越難做，百度查廣告越來越嚴格，但是據我的觀察，現在騰訊、360等公司在問答里的推廣投入還是比較大的，大家可以去百度知道里觀察一下。

5.社會化媒體營銷

這里重點講以下微博，很多朋友都把微博作為一個廣告發布的平臺來做，買一些粉絲，發一些廣告，敢問你這不是在自己玩自己嗎？微博營銷的本質是溝通互動。微博的主要作用在我看來有兩個，一個是挖掘客戶，另一個是追蹤服務。除此之外的微博營銷活動，要不就是大公司的市場宣傳，要不就是無稽之談。

因為篇幅有限，我只是將各種推廣手段做了一個羅列，感興趣的朋友可以去看一下我課程的視頻回放，可能能更好的理解我的營銷觀點。此外，除了了解各種推廣手段，大家一定要制訂一個好的推廣時間表，組建一個可靠的推廣團隊，只有這樣，你的推廣工作才能取得成功。

最后，再次強調一遍，沒有做好的推廣手段，只有最適合的營銷策略！