借鑒蘇州成功經驗發展無錫會展經濟①

無錫職業技術學院經濟管理學院 衣鵓

1 蘇州會展經濟發展的現狀

1.1 會展設施情況

蘇州市有蘇州國際博覽中心、蘇州市會議中心、蘇州南亞國際會展中心、蘇州太湖國際會議中心、昆山國際會展中心等一大批商務會展活動載體，已建室內展館面積21萬平方米，可提供約11000個國際標準展位，為蘇州舉辦大型會展提供了平臺。

1.2 會展的經濟效益

作為蘇州及園區會展業發展的主要載體，2011年1月至11月蘇州國際博覽中心共舉辦展覽會議活動136場，其中展覽47場(來展25場，自辦展22場)，會議活動計89場(其中1000人以上規模的大型會議達10個)，實現展覽面積59.43萬平方米，吸引參觀觀眾約97.9萬人次。2011年博覽中心全年經營收入約8010萬元。

1.3 會展發展環境

自2008年，蘇州市園區就出臺了《關于鼓勵舉辦會展的若干意見》，在服務業引導資金中設立專項經費，獎勵在國際博覽中心舉辦的會展項目。2011年蘇州市又制定出臺了《鼓勵會展業發展獎勵實施意見》、《蘇州市展會活動管理暫行辦法》、《關于加快蘇州會展業發展的若干意見》等一系列鼓勵和扶持會展業發展的政策措施，將會展業列為全市重點扶持發展的產業，并對重大會展活動給予財政補貼。

1.4 市場主體實力

蘇州市現有631家注冊資本超過100萬元以上的會展企業和長期服務會展活動的相關配套企業，注冊資本超過500萬元的有106家，基本形成項目策劃、展館管理、設計布展、設備租賃等相配套的專業隊伍和配套服務體系。

2 蘇州會展經濟發展的優勢和經驗

2.1 過硬的場館設施

(1)建立時間早。自1997年起，蘇州就建成了蘇州會議中心，到了2003年已經有了5個可舉辦展覽會及會議活動的場館。而2004年，蘇州又擁有了一座占地面積18.86萬平方米，總設計建筑面積25.5萬平方米的綜合型博覽館——蘇州國際博覽中心。這是近幾年長三角地區第三大博覽館(第一大博覽館是杭州西湖國際會議中心，第二大是上海新國際博覽中心)，12萬平方米的室內展廳面積，1.1萬平方米的會議設施面積，14個展廳，7000個國際標準展位搶占了舉辦國際國內大型博覽會的大好先機。

(2)地理位置好。承攬蘇州大多數博覽會的蘇州國際博覽中心地處蘇州工業園區金雞湖北部湖畔。蘇州園區是中國和新加坡兩國政府間合作的旗艦項目，是中國發展速度最快、最具國際競爭力的開發區之一。現以占蘇州市3.4%土地、5.2%人口創造了15%左右的經濟總量，成為了蘇州市經濟社會發展的重要增長極。作為中國唯一的國家商務旅游示范區，蘇州園區自身就具有極大的吸引力。

(3)具有會展業行業組織認證。蘇州國際博覽中心是惟一一家具備國際會展業三大行業組織——全球展覽業協會(UFI)、國際展覽與項目協會(IAEE)、國際獨立組展商協會(SISO)正式會員資格的國內展覽場館。

2.2 明顯的區位優勢

自2010年上海世博會之后，蘇州作為距離上海最近的城市，憑借交通優勢、得天獨厚的旅游資源及發達的外向型經濟，率先接受上海會展經濟的輻射。在世博會期間，國際博覽中心承辦的展會數量較之往年出現了“井噴”狀態：2010年從5月1日至10月31日之間，博覽中心將舉辦超過40場展會。而2011年舉辦的展覽會議更是達到了140多場，特別是以“國際”類會展呈增長態勢，如中國國際信息化與網絡技術展覽會、中國(華東)國際互聯網技術及應用展覽會、國際物流科技博覽會等。

2.3 豐富的辦展經驗

近幾年，蘇州市成功舉辦了一些大型著名的國際國內會展活動，如太湖文化論壇首屆年會、蘇州國際旅游節、第28屆世界遺產大會、APEC 財長會議、第28屆國際科聯大會(ICSU)、中國蘇州電子信息博覽會等。蘇州國際博覽中心作為蘇州及園區會展業發展的主要載體，自開館7年來，先后成功舉辦了中國旅游商品交易會、旅游服飾賽博會、醫藥展等國內外著名展會，共舉辦會展活動700多場次，其中舉辦展覽192場，展覽面積累計269萬平方米，參觀客商近630萬人次。這些會展活動大大提高了蘇州城市的知名度和影響力，也為蘇州進一步發展會展經濟積累了寶貴的經驗。

2.4 較高的場館利用率

《中國會展經濟發展報告(2011)》指出江蘇省除了南京和蘇州展覽場館的平均利用率高于30%以外，省內其他城市的主要展覽場館的年平均使用率僅為20%左右，遠低于歐美發達國家35%的平均利用率。蘇州展覽場館能保證較高利用率和利潤率的主要原因在于，蘇州展館一開始就注重自辦展的培育。

(1)擁有一批專門從事自辦展覽的工作人員。在博覽中心現有的員工中，有近50%的人員專門從事自辦展覽和展覽合作。

(2)充分利用區位和產業優勢。作為世界制造業中心之一，蘇州已經形成了電子信息、精密機械、輕工業、食品制藥等較完整的產業鏈。這些支柱產業的形成和發展，形成較大的會展賣方市場，如電子信息博覽會。

(3)積極與政府部門、行業協會、專業公司建立合作關系，與香港雅式展覽公司組建了合資公司，自行舉辦或共同合作展覽組織。

3 無錫會展經濟發展的現狀

3.1 會展設施情況

無錫現有太湖國際博覽中心、體育會展中心、江陰國際會展中心、宜興國際環保會展中心4個國際會展中心，展館總面積15萬平方米。三星級以上酒店106家，其中五星級23家。

無錫體育會展中心于2004年9月全面完工并投入使用，位于濱湖區太湖大道和蠡湖路交叉口。總展覽面積1.6萬平方米，可設國際標準展位800個，可滿足展覽會開幕式及各種會議場地的停車要求。

3.2 會展經濟效益

據無錫市貿促會的統計，2010年體育會展中心共計承辦各類展會近20個，主要以展銷會、訂貨會形式為主，總展出面積為80000多平方米，約合3800多個國際標準攤位，全年營業收入約為400多萬元人民幣；博覽中心自2010年3月投入運營以來，共計承辦了11個專業展覽會，總展出面積約為173200平方米，約合8660個國際標準攤位，營業收入約為880萬元人民幣。

3.3 會展發展環境

無錫市自2011年起才開始加大對會展業的政策引導和扶持，連續出臺了《關于加快發展無錫會展業的若干意見》、《無錫市會展業發展扶持資金管理辦法》、《無錫市會展業統計管理實施暫行辦法》、《無錫市會展業管理暫行辦法》一系列政策法規。

3.4 市場主體實力

無錫市會展企業現有40多家，但沒有一家具有知名品牌的本土會展公司。有獨立辦展能力的只有無錫鼎立國際展覽有限公司、無錫市三角洲會展有限公司等兩三家公司，多數會展公司如無錫太博會展有限公司、無錫億鷹會展有限公司、無錫浩中英杰會展有限公司等，都是從事搭建、廣告、設計等，充其量只能稱為會展服務企業。

4 對發展無錫會展經濟的幾點建議

4.1 積極推動會展行業發展，加強管理

在無錫會展的發展過程中，會展發展辦公室、貿促會與會展協會要形成合力的利益分享機制與分工協作體系。

(1)會展發展辦公室作為管理機構，要不斷修改、補充、完善無錫市會展業管理辦法等政策法規，規范行業管理。

(2)為營造良好的會展經濟發展環境，要加大對會展業給予政策扶持，針對無錫太湖國際博覽中心知名度仍較低的現狀，設立專項資金，獎勵在太湖國際博覽中心舉辦的會展項目，獎勵引進或新辦、連辦大型展覽成績突出的企業和個人。

(3)不斷增強協會的代表性、權威性，為協會開展工作創造必要的條件，不斷提高行業協會的凝聚力和號召力，協助市場主體提高經營實力和創新能力。進一步完善會展行業協會的功能，充分發揮行業管理、行業自律和行業服務的職能，充分發揮會展行業協會的監管協調作用。

4.2 合理規劃會展場館建設，完善會展場所配套設施

現代的大型會展中心應具備完善的會展功能、便捷的市內外交通、齊全的周邊配套設施、優美的環境等多方面因素，使參會來賓充分感到輕松、愉快和舒適環境，從而體現“以人為本”的城市服務理念。

(1)加快太湖國際博覽中心的場館建設，完善內部設施，避免出現場館面積大，功能不全的情況。注重展館功能多元化，不僅具備展廳的功能，而且能夠舉行會議，同時也是文化娛樂、休閑運動的場所。

(2)盡快通過ISO質量認證，加入全球展覽業協會(UFI)、國際展覽與項目協會(IAEE)、國際獨立組展商協會(SISO)等國際會展業行業組織。

(3)不斷完善場館周邊銀行、餐飲、商業、購物、住宿等配套設施，以及廣告、印刷、裝修、布展、翻譯企業等為會展配套的服務產業集群。目前太湖國際博覽中心周圍尚無任何配套設施，甚至沒有一家餐飲店，這給參展商和參展觀眾帶來了極大的不便。可以先引進一些快餐企業，方便參展觀眾就餐和休息。

4.3 大力培育會展主體，提升會展企業競爭能力

相比蘇州會展公司的數量和規模，無錫市迫切需要培育一批有較強市場運作能力和開拓能力，能承辦品牌會展項目的強勢企業，在會展產業鏈上形成一批能提供優質配套服務的優勢企業。

(1)支持以場館經營為主業的會展公司做大做強。幫助會展公司引進人才，引導其建立現代企業制度，不斷增強競爭實力。引導推動無錫會展企業依托現有場館，主辦、承辦各類會展活動，更多地承接全國性大型專業展和上規模的區域性專業展會。

(2)積極培育展覽服務公司，建立運行高效的會展服務體系。圍繞會展產業鏈和產業集群的形成，大力發展會展策劃、展覽設計、會展旅游、人才培訓等會展服務業。加強會展相關行業的分工合作，形成行業配套、協作緊密、運行高效的會展服務體系。

(3)鼓勵國內有實力的知名會展公司和配套服務企業以及投資商在無錫組建會展企業；采用多種合作方式，吸引國際知名展覽企業到無錫開設分支機構。

4.4 開發主辦自主品牌展會，提高展館利用率

無錫政府投入巨資建立太湖國際博覽中心，現迫切需要開發、主辦自主品牌的展會，既提高展館利用率和利潤率，又提升無錫會展影響力。

(1)會展辦、會展協會、博覽中心三者聯手重點開發自辦展，創新辦展思路和模式，合作共贏，聯合起來積極尋找適合城市發展的展覽項目，提高自辦展數量，豐富展覽項目，提高展館利用率。

(2)利用無錫微電子、新能源、軟件與服務外包、傳感網、物聯網等產業優勢，優先打造“感知中國”高端物聯網會展“、設計中國”高端工業設計會展、“綠色中國”高端新能源會展品牌。

4.5 加大宣傳力度，吸引公眾眼球

由于無錫體育會展中心場地面積有限無法承辦大型的國際國內品牌會展，無錫的會展發展緩慢，而隨著太湖國際博覽中心的建成，現需要加大宣傳力度，提高展館的國內知名度。

(1)邀請本地媒體對展館、展會進行報道，展示博覽中心的設施功能，記錄已開展會的會展詳情，提高無錫太湖國際博覽中心的曝光率，主動走進大眾視野。

(2)豐富太湖國際博覽中心網站內容，加大網絡宣傳力度，及時更新網站，特別是會展信息，既要吸引會展商來無錫參展，又要吸引參展觀眾來無錫看展。

[1]蘇州市會展業跨越發展三年計劃[R].蘇州:蘇州市人民政府辦公,2011.

[2]龔智潔.無錫會展業調研報告[R].無錫:無錫貿促會,2010.