重點出口商品基地建設：福建紡織服裝產業轉型升級新路徑

■ 謝 瓊 福建外經貿職業學院

為加快福建省外貿發展方式轉變，增強出口產品國際競爭力，實現從外貿大省向外貿強省的轉變，2010年7月福建省全面啟動了包括紡織服裝、鐘表、鞋類在內的15個重點商品出口基地建設，經過一年多的培植，取得一定成效。2011年1-9月份，15個基地累計出口608.81億美元，同比增長27.01%，約占全省出口的80%，特別紡織服裝、農副產品及加工品、體育用品、陶瓷及樹脂工藝品、家具及裝飾品燈等傳統優勢商品出口分別增長 47.27%、40.5%、42.44%、41.48%、30.7%，有力支撐了我省外貿出口的快速增長。2010年15家重點出口基地均已成立全省性出口基地商會，運作機制日趨完善。各商會搭建了包括技術研發、質量檢測、貿易摩擦預警、融資擔保、商務、培訓等的行業網絡信息及公共服務平臺，在探索福建省外貿轉型升級路徑與示范方面發揮了積極作用。

一、福建紡織服裝出口基地建設取得的成績

經過近兩年的發展，福建省紡織服裝出口基地目前已形成含化纖、棉紡織、印染、服裝等較完整產業鏈，成為全省紡織工業發展的重要支撐，行業競爭力不斷提升。2010年出口增長24.96%，2011年1-9月，增長47.27%，居15個出口基地出口增速第一、全國行業出口增幅前列。近年有力應對了國際金融危機，不僅沒有出現大的關廠、停機、停產現象，而且吸收了省外轉移過來部分出口訂單，積極擴大國際市場份額。

品牌效應初見成效，“中國名牌”和“中國馳名商標”各50多項，福建國際知名品牌18項，“福建名牌”180多項，“福建省著名商標”150多項；專業批發市場進一步形成，石獅服裝城已榮獲“中國紡織服裝專業市場貢獻獎”，在石獅舉辦的“海峽兩岸紡織服裝博覽會”成為國內較專業的紡織服裝展。

科技創新能力逐步增強，擁有省級技術研究中心35家，其中翔鷺化纖、鳳竹紡織、七匹狼等5家企業為國家級企業技術中心。2012年出口基地企業突破了在檢測、原材料開發方面的長期瓶頸，其中，泉州海天集團功能性紡織材料檢測實驗室6月通過C N A S國家實驗室評審，將具備互認資質，通過該企業實驗室檢測的產品，相當于拿到了60多個國家和地區的國際通行證；百宏聚纖、海天材料科技、鳳竹紡織科技等公司在新型差別化纖維和功能性面料開發上有新突破；福建宏遠集團有限公司和中科院化學研究所等聯合攻關完成了新溶劑法再生竹纖維紡織技術、攻克離子液體再生纖維素纖維溶劑合成回收技術，實現性能優異的“綠色”竹纖維面料產業化，為國內纖維行業突破國外產品壟斷和實現高水平運營帶來了示范效應。

部分紡織服裝品牌生產出口企業發揮資金和資源優勢，在境外設立研發和營銷機構，積極拓展國際市場。2012年1-4月，匹克集團出口增長32.22%、錦福化纖增長35.51%、隆星織造增長139.35%、格來德服飾增長27.62%、三小福服飾增長70.40%、百佳內衣增長56.55%、太陽海制衣增長34.65%等，充分凸顯了后危機時期品牌紡織服裝企業在研發創新和品牌及渠道等方面的優勢。

但是進入2012年，外需持續疲弱、要素成本大幅提高、人民幣加快升值，紡織服裝等傳統優勢商品出口形勢嚴峻。目前與東南亞國家相比，國內原材料成本最多時高出東南亞1/3，東南亞的勞動力成本不及福建的1/3，如越南服裝制造成本不到福建省的50%，而稅費只相當于40%，福建的海外訂單部分向其轉移流失。此外，歐盟針對我國出口商品征收12%的關稅，而未來擬取消對東南亞國家的進口關稅，無疑使我紡織服裝出口行業面臨內憂外患，如不抓緊產業整合與轉型升級，培育新出口增長點，則福建紡織服裝出口增長將極其乏力。

二、福建省紡織服裝出口基地企業轉型升級路徑

我們應當看到危機過后，福建紡織服裝這種基于數量的出口增長帶動力極為有限。在后危機時期，出口基地更應積極利用前期累積的市場份額和企業實力，以進一步加快產業轉型升級為目標，以培育龍頭企業為帶動，建立現代企業制度，抓緊實施產業發展模式創新、企業經營模式創新，以提高出口產品的質量、科技、品牌貢獻率和競爭力，實現從數量增長、規模擴張為主向質量提高、效益增長的發展方式轉變。

（一）產業發展模式創新

福建省建設紡織服裝出口基地，就是旨在通過培育產業集群的合作網絡來提高紡織服裝業的綜合競爭力，目前已實現產業關聯企業的簡單地理集聚，還未形成上下游分工協作體系，市場細分和差異性不強。這種橫向產業集聚的內部信息傳遞成本低，易致規模和產品結構的高度同質化，更由于資源有限性，則導致產業內惡性競爭，后果則是缺少龍頭企業、缺少人才以及缺少創新能力，影響本區域產業競爭力。而供應鏈尤其是單鏈式供應鏈主要強調上下游節點企業之間的關系，具有縱向整合的特征，產業集群和供應鏈的橫向與縱向特征互補、競爭與合作互補，可為提高產業競爭力提供全面支撐。所以，福建省紡織服裝出口基地須大力引導紡織服裝產業的縱向整合，尤其要引導實現以紡織服裝龍頭企業為帶動的供應鏈管理模式，進一步深化企業專業分工，實行技術創新，提升產品質量，獲取供應鏈網絡整體利益為主的更大規模效應，帶動福建紡織服裝產業集群由小到大、由低級向高級進化。

1.培育產業鏈上具優勢地位的龍頭企業。龍頭企業是提升產業集群整體競爭優勢、促進產業集群不斷演進的核心力量，是整個產業集群分工協作體系形成的基礎。一般一個產業集群（或一條產業鏈）的核心產業需要3-5個龍頭企業帶動，每個輔助產業至少要有1-2個龍頭企業，這些龍頭企業的產品結構也應有所差別。目前福建省紡織服裝進出口企業6504家，多是民營私營中小企業，其中出口額在1000萬美元以上的442家，占6.64%；超億美元的企業只有18家，僅占0.28%，缺少龍頭大企業帶動成為制約福建省紡織服裝產業轉型升級的重要因素。而這些出口超億美元的大企業質量管理規范，手中握有國際買家大量訂單，幫助它們確立產業鏈上的優勢領導地位，是產業升級的關鍵。政府應在產業布局調整、企業兼并重組等方面起主導作用，通過外貿政策的導向引導紡織服裝產業結構調整，做強做大一批如七匹狼實業、鳳竹紡織、潯興股份、福興拉鏈、翔鷺化纖等擁有自主知識產權和知名品牌、具有國際競爭力的龍頭企業。應強調的是，輔助產業內也應培育龍頭企業，目前福建紡織服裝產業鏈上的面料、輔助材料、服裝設計、營銷、廣告、物流、售后服務等輔助領域則幾乎沒有龍頭企業，導致整個產業集群發育不全。具備一定規模和轉型升級能力的龍頭企業，可逐步從制造向服務轉型，把供應鏈管理、研發設計、營銷渠道、自主品牌等上下游高附加值環節作為自身核心業務，帶動配套企業轉型升級。

2.由核心企業帶動形成供應鏈協同效應。供應鏈管理首要做到信息協同，高效的信息化系統使客戶需求、生產、庫存、銷售、預測等信息得以共享，使信息流、物流、資金流和商流得以有效規劃和控制，協同效應明顯：一是有助于基于POS、EDI技術收集分析市場信息的客戶開發和市場開拓；二是可提高供應、生產、銷售和物流的柔性和響應速度，做到敏捷供應鏈管理，實現根據客戶需求隨時變更設計、面料、顏色、數量，滿足紡織服裝市場目前呈現的訂單小批量、多批次、品類變化快的趨勢，克服“牛鞭效應”，做到零庫存、低成本；三是有利于實施供應鏈金融，保證資金鏈維護與監控。目前福建省紡織服裝出口基地企業僅有2家規上企業實施了供應鏈管理，而且還處于低端信息化建設，尚無法顯現出供應鏈信息協同的優勢。龍頭企業應帶頭完善合作機制和合作規劃，創新合作模式，建立戰略聯盟如采購聯盟、銷售聯盟、技術聯盟，也可以是產品線互補或者能力互補的業務和資源聯盟，實現優勢互補，以產生組織、管理、財務、信息、業務和技術等多個協同效應。

3.由供應鏈核心企業帶動產業鏈技術創新。技術創新是紡織服裝產業實現由要素驅動向創新驅動的轉型升級的決定因素之一。紡織服裝國際市場競爭激烈，時尚潮流周期越來越短，客戶需求變幻莫測，優質的品質和品牌形象是紡織服裝產品提高國際競爭力的有效手段，是提高議價能力，應對國際貿易摩擦的有力武器。品質與品牌的基礎是技術創新，特別是紡織服裝面料、設計、生產等環節創新，必可提高競爭力，也有利于塑造品牌。核心企業是產業鏈技術創新的主體，應增強創新意識和能力，加大裝備更新和引進、消化吸收方面的投入，在產業集群多個龍頭企業之間、企業與科研院所之間建立技術研發聯盟，共同攻關關鍵技術，同時積極向中小型企業輸出新技術，帶動整個紡織服裝產業集群的發展和升級。鑒于發達國家普遍重視服裝產品的人身安全健康及生產上的低碳環保，紡織服裝出口基地還應特別注意引進開發低碳清潔的生產技術和設備，大力開發低碳綠色產品，尤其是上游面料產業的技術創新，提高符合環保要求的纖維開發應用技術、著重改進產品性能和用途；從設計、色彩、品種等多方面提高高檔面料的設計和加工能力。落后的設計是福建紡織服裝產業實現升級的最薄弱環節。核心企業應大膽引進國際一流服裝設計人才,或在海外設立服裝設計中心，就近吸收國外頂尖服裝設計理念，提高時裝設計檔次，向中高端市場滲透。

4.積極發展供應鏈金融，保證產業生態發展。融資難且成本高是紡織服裝出口基地企業反映強烈的問題。2011年福建省紡織服裝出口基地中小企業財務費用同比提高約10—15%，一些地方銀行在基礎利率上浮20%以上，還有名目繁多的“咨詢費”等各種額外費用，承兌匯票的使用也給企業經營帶來極大的困難。一條完整供應鏈上約80%都是中小企業，資金緊張將大大影響供應鏈上下游的穩固及順暢流轉，降低整個供應鏈運作效率與效益，不利于產業生態發展。供應鏈金融則突破各企業與銀行單獨且單純的資金借貸行為，從供應鏈整體來審視這些企業的貿易真實背景及供應鏈核心企業的信用水平來評估單個中小企業的信貸資格，則要比傳統的以單個企業的企業規模、固定資產價值、財務指標、擔保方式等信用標準來評價其信貸資格，取得信貸額度則高得多，這種由銀行提供的基于供應鏈物流、信息流的全面資金服務，將有助于大大緩解上下游中小企業資金緊張問題，保證穩定合作關系。根據Springer供應鏈雜志在全球的調查顯示，各行業采用供應鏈金融支持方案能分別給買方和供應商降低平均13%、14%的運營成本。核心企業應大力主導推動實施供應鏈金融方案，其中選擇合適的合作銀行很重要，核心企業在電子信息平臺基礎上，根據各上下游企業現金流情況和支付頻率設計資金回流線路和還款方案，并建立定期對賬制度；研究制訂如訂單保障、跌價補償、銷售返點等風險應對保障措施，提高供應鏈合作穩定性。

（二）企業經營模式創新

1.實施出口品牌戰略。福建省紡織服裝出口基地擁有國內注冊商標的企業有152家，占基地企業總數23.3%，擁有國外注冊商標企業45家，僅占6.9%。可見紡織服裝出口品牌數量較少特別是名牌數量少，比重偏低，與我省外貿出口的規模和速度不相適應。產品多屬于勞動密集型產品，缺乏市場認同度，市場深度挖掘不夠，實施品牌出口戰略，大力支持企業開展國際市場品牌推廣，尤其是提升傳統優勢出口產品的品牌價值，是培育出口增長點的重要措施。企業在實施品牌戰略時還應注意知識產權保護，策略性地實施海外商標注冊、境外專利申請等，防止被“傍名牌”。

2.渠道延伸，積極搭建海外營銷渠道。按照微笑曲線的價值鏈利益分配規律，研發與營銷、品牌、服務等均是價值鏈上最有利益的兩端。如果我們僅僅是國外采購商的供應商，僅僅只是簡單生產與出口，出口交易價往往壓得很低，我們獲得的利益則微乎其微，國外分銷商和零售商在終端市場上卻能得到很大的利潤。出口基地龍頭企業應加快構建海外營銷渠道，延伸供應鏈至營銷終端。應優先為品質優良、有一定品牌影響力的產品項目搭建主要出口國市場渠道，如建立海外營銷總部或貿易代表處，有實力的可設立專賣店，使海外營銷渠道帶動出口量提升。之后逐步建立全球區域貿易中心，拓展供應鏈上的市場調研、設計研發、營銷接單、物流配送等服務項目，增加產品附加值。

3.抱團積極對外投資，進入目標市場。我國的紡織服裝產業系傳統優勢產業，在人民幣升值條件下，對外直接投資是繞過貿易壁壘、應對貿易摩擦的有效手段，也是推動外貿發展方式轉型的重要舉措。行業龍頭企業可采取抱團集群式投資方式進入美國、非洲、東南亞、俄羅斯、中南美等境外經貿合作區，建立境外生產基地、研發基地；也可采用國際并購方式直接獲取東道國紡織服裝行業的產能、技術、營銷渠道及品牌，加速國產自主品牌的國際化進程，有的國際并購案還可提升我國企業較為薄弱的管理運營水平、研發水平或營銷水平等。

三、福建省紡織服裝出口基地建設中應注意的問題

第一，出口基地應適當選擇發展服務外包。如果供應鏈上各節點企業的實力不均衡或根據龍頭企業向服務轉型進程，部分核心業務可適當選擇外包，以求提高品質并降低成本，提高產品競爭力。對于福建紡織服裝出口基地，一是可將采購、設計外包，選擇與專業采購團隊或設計機構合作；二是色彩管理、質量管理外包和質量檢測交給第三方檢驗機構；三是驗廠外包，委托第三方機構進行驗廠，包括I S 014000國際環境管理體系認證、S A 8000社會責任標準認證。福建紡織服裝出口基地更應重視企業勞動用工、工作環境、勞動保護及環境保護、知識產權保護等方面是否達到相應認證體系或標準要求。

第二，建立出口基地紡織服裝質量標準體系?；厣虆f會應引導產業集群建立符合國際標準（包括環境和社會責任等）的質量標準，設立相應檢測機構。達到質量標準獲得出口基地認證才有資質加入基地產業供應鏈及出口，應對出口基地企業的身份實行動態管理，生產技術與質量不達標者應予退出。

第三，完善出口產品品牌扶持體系。政府應給予品牌企業國外參展、建設國外營銷中心、國外品牌推廣、海外直接投資或并購等稅收優惠或財政扶持；建立商標國際注冊的獎勵或補貼機制。行業商會應制訂行業出口名牌發展規劃、品牌培養規劃，實施如重點展位品牌進入制等傾斜政策，充分利用產業集群效應，實現由企業品牌、行業品牌向區域品牌的跨越，建立區域品牌宣傳培育機制、全程服務機制、跟蹤專訪機制、信息交流機制。

第四，大力培育和發展產業鏈龍頭企業。通過企業兼并重組的方式培養龍頭企業，為龍頭企業注入創新資金、增加信貸支持，通過減免稅收或代企業承擔一部分社保費用等切實減輕企業負擔，為龍頭企業的資源整合、技術創新帶動、合作伙伴選擇、項目用地、人才引進、資金信貸等方面給予指導或支持。大力培育和引進產業鏈上下游尤其是生產性服務業的龍頭企業。

第五，繼續完善預警系統數據庫。推廣預警系統，除了及時掌握和發布貿易摩擦信息外，還要跟蹤主銷市場占有率波動及國際同行業競爭信息、重要原料產品進口量價監測信息、國外貿易政策和技術標準變化信息等，建立快速反應機制，由事后處理轉向事先預防。

第六，優化外貿出口企業的政策環境。近期主要經濟體消費提振不力及更猛烈的全球經濟衰退，紡織服裝等主要出口行業企業將面臨比2008年金融危機更為險峻的考驗。政府在保持政策連續性基礎上繼續優化外貿發展政策環境：一是保持人民幣匯率相對穩定；二是適當下調銀行存準率，降低信貸資金成本，積極提供出口信用保險，化解企業出口收匯結算風險；三是保持或適當提高紡織服裝出口退稅率；四是對進口棉花配額、滑準稅管理制度應及時進行調整改革，在暫時無法取消進口棉花配額情況下，降低滑準稅，并將1%優惠關稅進口棉花配額發放給棉紡出口工業企業。

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