雙星色彩營銷戰略贏得市場

文/王開良

目前，國內輪胎行業面臨著美國輪胎“特保案”帶來的市場流失、天然橡膠漲價引起的成本上升、國內輪胎企業產能快速擴張帶來的市場壓力，特別是發達國家對國內輪胎企業的技術阻撓、反傾銷制裁和打壓，讓眾多輪胎生產企業面臨著前所未有的生存壓力。而作為鞋服行業市場競爭更是異常激烈。只有個性化、差異化營銷才能更好地贏得消費者，在激烈的市場競爭中贏得主動。在此形勢下，雙星集團創新營銷方式，運用“色彩營銷”策略，促進了輪胎、鞋服銷售。

據雙星集團人員介紹，整齊有序的陳列擺放、獨特個性的色彩搭配不僅可以吸引消費者的視線，同時還能建立起消費者對品牌的信任，增強企業的品牌價值。運用好流行色，往往能夠賦予新品生命力，在促進銷售的同時，還能加深消費者的品牌印象。在產品的本身、外觀設計與包裝上和賣場的色彩布局與陳列上創新，將色彩融入品牌主題并導入產品研發和銷售，通過將產品的顏色由單一色系演變至多個色系的組合，吸引消費者的眼球，通過色彩的變化可以演繹一場視覺盛宴，激發消費者產生購買欲。

為運用好“色彩營銷”，雙星產品的外觀設計與包裝運用了色彩營銷戰略。設計者通過將產品的顏色由單一色系演變至多個色系的組合，吸引消費者的眼球，促使其產生購買欲。

對于雙星鞋服來說，雙星多年來始終關注著中國流行色彩最前沿資訊，給產品本身、產品包裝、人員服飾、環境設置、店面裝飾一直到購物袋等配以恰當的色彩，使商品情感化，成為與消費者溝通的橋梁。尤其是在產品研發中特別注重色彩運用，一直走在時尚前沿，鞋類產品受到美國、德國等世界各地消費者的喜愛。像雙星海江公司開發出熒光休閑女鞋，幫面采用棉紡材料，用健康環保的設計理念精心打制，絢麗的幫面印花及圍條彩條在夜晚會熒光發亮，代表最新的市場潮流，從而受到青春少女的青睞，還有生產的珠光PE片材料、蠟感布、絨面革、博弈花布、涂漆亞麻布、仿金屬帆布等諸多新型材料所做的色彩繽紛的散發香味的個性、時尚、頂尖鞋產品，已經成為市場的一大亮點，備受消費者喜愛，不僅走俏國內市場，而且暢銷美歐市場，成為雙星鞋業市場的一大主打產品。

而雙星彩色輪胎下線并進入市場，是雙星集團應對市場競爭而實施差異化、個性化、時尚化、專業化產品發展戰略的更突出的體現。2010年4月11日，雙星東風輪胎總公司第一批彩色商標輪胎成功下線。彩色商標輪胎的成功研制，不僅提高了產品檔次，為雙星半鋼胎搶抓高端市場機遇，盡快做大做強雙星半鋼胎增添了新砝碼；2011年11月16日，全球首批彩色輪胎在位于湖北十堰的雙星東風輪胎總公司下線，紅、黃、綠、藍、迷彩等顏色的輪胎進市場。雙星創造為汽車穿上“彩色鞋”，打破了百年來輪胎黑色歷史，這意味著，未來的汽車，將會變得更加光彩奪目！消費者可以個性化定制自己喜歡的輪胎顏色，這也是繼雙星鞋實現多彩定制后，雙星又一次為汽車生產出“五彩鞋”。雙星彩色輪胎產品適用于轎車、越野車、長途車等，特別適合有個性化需求的年輕消費者，產品下線后，不僅國內訂戶電話不斷，來自歐美、非洲等地區的客戶也對雙星彩色輪胎十分感興趣，紛紛下訂單。2011年11月29日，“首批齊魯人用上雙星彩色輪胎”啟程儀式在濟南舉行，這標志著世界第一批彩色輪胎率先奔馳在齊魯大地。雙星濟南平臺大院內引來眾人好奇的目光，隨著汪?？偛眯紗⒊蹋着噬喬ビ脩赳{駛著車輛繞場地徐徐而行，并環城進行了展示。20輛轎車都安裝了雙星彩色輪胎。紅色的家用車配上紅色的輪胎，綠色的出租車配上綠色的輪胎，藍色的商務車配上藍色的輪胎，白色的跑車配上黃色的輪胎……渾然一體又個性十足的雙星彩色輪胎賺足了人們的眼球。

由于特色產品、創新營銷，雙星牌旅游運動鞋多年來奪得全國同類產品市場銷量第一位；雙星輪胎就發展成為中國輪胎十大民族品牌之一，躍升至我國輪胎業第五位、世界輪胎業第21位。雙星集團年銷售收入120多億元。