法國酒莊里的中國主人

3月6日，一家法國媒體發(fā)表題為《中國人拯救波爾多酒莊》的長篇報(bào)道，稱近三年來，中國人陸續(xù)收購了10多家波爾多葡萄酒莊，同時(shí)利用酒莊資源，開發(fā)旅游業(yè)。

最近又有一位年僅28歲的中國人成功收購了勃艮第兩塊葡萄園。最近4年里，大約15個(gè)法國酒莊被中國人并購，其中不僅有二線酒莊，也有號稱“勃艮第葡萄明珠”的一線酒莊菲利普·拉烏酒莊。早在2008年，年產(chǎn)16萬瓶酒的拉圖拉甘酒莊就被龍海集團(tuán)收購；波爾多最古老酒莊之·的Richdieu酒莊，也在2011年2月被中國香港AA國際公司購買；去年此時(shí)，TESIRO通靈珠寶中國CEO沈東軍正式宣布收購法國波爾多樂朗酒莊，成為其莊主。

“我們當(dāng)時(shí)與法國樂朗酒莊擁有者杜克家族簽訂了購買100％股權(quán)的協(xié)議。對樂朗酒莊的收購，確切地說應(yīng)該是3個(gè)自然人，而我是其中最大的股東，持股比例達(dá)到45％以上。”去年3月底，TESIRO通靈珠寶中國區(qū)CEO沈東軍面對記者時(shí)，右手握著一盞紅葡萄酒，眉色間寫滿得意。

“我認(rèn)為這種收購是很正常的現(xiàn)象。中國經(jīng)濟(jì)增長很快，那些有頭腦的富裕階層并購一些酒莊，對于長期保值來講是很正確的。更多的法國人認(rèn)為中國人參與波爾多酒莊的經(jīng)營和收購，—方面可以形成更好的競爭局面，另—方面還能幫助這個(gè)酒莊把產(chǎn)品出口到中國市場，使得波爾多葡萄酒為更多中國消費(fèi)者接受，拓寬其渠道和知名度。要知道，波爾多的酒莊有9000多個(gè)，它們中的大多數(shù)產(chǎn)品少，渠道有限，并不能僅憑自己的力量打開中國市場。”法國波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會(CVB)經(jīng)銷商聯(lián)盟主席、西謝爾家族酒莊董事長阿蘭·西謝爾(AllanSICHEL)對記者這樣說。

因愛而買，這可能是很多中國富豪決定入股或收購葡萄酒莊的原因。

“我是因?yàn)橄矏奂t酒而去了解紅酒，進(jìn)而想做紅酒的產(chǎn)業(yè)。”沈東軍本人對紅酒的喜愛，在企業(yè)家圈內(nèi)也是出名的。他認(rèn)為，“購買頂級酒莊，也是因?yàn)榭吹搅怂鼈冊谥袊袌龅木薮蟀l(fā)展前景。”

目前由于歐美經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，一些酒莊亟待注資，因此價(jià)格較低，不少人認(rèn)為這是出手收購的好時(shí)機(jī)。但有些人同時(shí)擔(dān)心波爾多或勃艮第的酒莊會因此而降低品質(zhì)。

“此前，英國、美國和荷蘭的商人都來收購過波爾多的酒莊，為什么我們要拒絕中國人呢?法國人愿意把酒莊賣給中國人，出于各種方面的考量，例如小型酒莊在經(jīng)營中遇到了瓶頸、家族式酒莊后繼無^遺產(chǎn)稅過高等等。但談及排斥，我想是任何—個(gè)民族傳統(tǒng)工業(yè)在遭遇外來收購時(shí)，大部分經(jīng)營者都無法避免的一種情緒。”阿蘭·西謝爾說。

中國人收購葡萄酒莊的風(fēng)潮才剛剛開了一個(gè)頭。無論是遭遇拒絕還是接受迎合，中國企業(yè)家們面臨著同一個(gè)問題：如何才能最有效地收購國外頂級葡萄酒莊呢?

文化附加直是使得奢侈品牌區(qū)別其他普通產(chǎn)品的一個(gè)重要標(biāo)簽。有效地收購，同時(shí)也意味著必須為這種文化買單。“投資波爾多的葡萄酒莊跟投資別的不動(dòng)產(chǎn)不一樣。這種投資對投資人的要求很多，包括需要投資人長期關(guān)注釀酒技術(shù)，這是對酒莊的一項(xiàng)長賬期的承諾。同時(shí)，作為酒莊莊主來說，除了希望賣價(jià)越高越好，他們也會重點(diǎn)考慮員工是否能保留下來，為下一任莊主工作。因?yàn)檫@些工作人員，才是這個(gè)品牌背后的文化載體和實(shí)踐者。”阿蘭·西謝爾認(rèn)為。

而沈東軍也以親身經(jīng)歷現(xiàn)身說法，表明購買海外酒莊是一個(gè)長期的投資，購買者需要做好充足的思想準(zhǔn)備。“從葡萄的種植到最終釀成紅酒進(jìn)行銷售，是一個(gè)很長的環(huán)節(jié)。購買后需要長期投入精力去管理，同時(shí)還要受氣候、市場等因素的影響。”他說。