企業市場營銷活動中項目管理理論的應用

在市場經濟快速發展的今天，將項目管理的理念和技術融入到營銷管理當中，二者有機的結合，是非常具有時代意義的，是提高企業經濟效益的方針，也是未來企業發展的趨勢。這就要求在實踐活動中運用好項目管理的知識，進而來提高營銷活動的管理水平，最終使企業的經濟達到最大化。

一、營銷活動組織結構的探討

1.營銷活動組織結構存在的問題

隨著經濟的發展，傳統的組織結構已經落后，比如大多數目前的企業中營銷部門采用的“金字塔式組織”，把上下級別劃分得非常清楚，造成各自干好自己的工作就完事大吉，而且信息傳達的也緩慢。嚴重影響了整體的工作效率。具體體現在機構臃腫、管理重疊、階級分化、脫離實踐等。

2.營銷活動組織結構解決策略

首先，對各個部門分割的問題加以改革；部門之間經常會發生口角，各自使用自己部門鉆研的策略，和其他部門的策略不合作，而且不對策略進行合理的討論，即使有更好的也不相互虛心請教。不但降低了工作的效率，還增加了公司的開銷。其次，解決部門的內部矛盾；如果內部出現問題會直接影響市場策劃與規劃的職能作用，比如生產計劃與銷售計劃不匹配、生產的產品沒有銷出、庫存多、產品供不應求等。這就要求高層的管理人員必須進行市場調查，親自參與最底層的工作，了解市場的實際情況。專業策劃人員有足夠的專業知識，做好細節的工作，調查數據一定要屬實。其次，發展成員的自身優勢，增強集體凝聚力；最底層的成員因為害怕上級領導的懲罰，任何事情都要請示領導，然而個人有個人的思想，也許底層員工的營銷策略會好于領導。最后，消除重疊的職責；部門和部門之間有的職責會存在重復的現象，浪費了人力和物力，所以要杜絕此類浪費的產生。

二、營銷活動項目管理化的探討

1.營銷管理方法存在的問題

目前我國的營銷策略主要偏重定性的方法，較少采用國際先進的定量的國際先進的管理方法。分析原因其一是缺乏現代的高科技信息，沒有先進的營銷管理數據系統，導致很多需要量化的數據缺失。另一方面是缺少學習型組織文化，缺少專業的能掌握高科技技術的人才。

2.營銷活動項目管理的策略

（1）主要活動為一次性活動

隨著經濟的不斷發展，全球一體化經濟更加突出。所以針對市場經濟的產品銷售也應當有所改變。例如先進行市場調查，測試好消費者的偏好，設計出新的產品。然后推出消費者喜愛的產品，搶占市場份額，針對消費者推出一組降價的產品組合，比如促銷活動，贈送產品試用裝等。最后針對中間商實施購買折讓、陳列打折、免費贈送產品的宣傳廣告海報以及產品展示架等。

（2）主要的營銷活動符合項目的特點

雖然營銷的活動有很多的方式，但是不能為所欲為，要根據產品的特點設計巧妙的方案，據對目前的項目分析，具有目的性、獨特性、臨時性、復雜性、不確定性和風險性、生存周期性等。

首先，市場調研符合項目的特點。即系統的收集、分析調查報告，最好是組成小組討論的方式，汲取大家的意見。前提是做好調研的一次性和完整性工作，一定要有目的性，在調研的時間上也應該掌握好。其次，新品的上市一定要符合項目的特點。明確產品的目的性，掌握消費者的喜好和產品的生命周期，在銷售的時間上有具體的安排，比如注意新產品上市活動包括配方研發、包裝設計、產品生產、鋪貨、推廣活動的開展等等。最后，了解營銷推廣活動具有項目的特征。例如有明確的目的性，銷售時增加企業的短期銷售額。還應當注意項目的生命周期性，其過程是從一個階段過渡到下一個階段的，每一個階段都有相應的任務、人員、組織等。

三、預設營銷項目在操作過程中的風險

在實施營銷活動前，制定應急營銷活動出現的意外的措施，針對產品的特點，預設營銷中容易產生的危險，解救及時性。例如預設最低價格、與競爭對手相比拼時的價格最低浮動、營銷渠道的多變性、營銷方式突發性等。營銷的過程也是一項動態的管理，需要工作人員時時刻刻去關注，有效降低出現風險的概率。

四、項目化管理在未來市場營銷的發展

在市場營銷中，實行項目化管理是一種新型策略，是在實踐中總結的理論，在未來的發展中，穩固其效果的同時，加大對其研究和探討，爭取開拓創新更適應時代發展的管理方法，根據整個營銷環境的快速多變，營銷管理也受到一定的影響，比如面臨的變化增多、不確定性加大，管理的復雜性增加，業務活動中交叉增多、相互依賴性增強等，所以項目管理應當加強對市場的熟悉性、工作量的大小、變化的環境、互相聯系、組織的聲譽等的管理，添加新的管理思想、新的管理方法、新的工具和技術，以科學理論知識的實力迎接未來不確定性的因素。

總結

總之，企業的市場營銷活動中，開展與之對應的項目管理是非常重要的，圍繞不同的項目，采取市場營銷策略，最終完成企業的營銷目標。在市場經濟競爭日益激烈的今天，開拓創新新型營銷策略，具有時代意義，并且努力將新科技信息技術應用其中。最終使企業的經濟達到最大化。

參考文獻：

[1]姚莉.如何在營銷活動過程中實現項目化管理[J].消費導刊，2010.3

[2]李業，吳溢恩.項目化管理在營銷中的應用[M].電力信息化，2007.2