小米手機自主創新的決勝之路

一、小米手機的簡介

2011年8月小米公司針對發燒友和手機控們發布了中國首款雙核1.5G智能手機，代號“米格機”，高性能高性價比的小米m1手機：配備了高通Snapdragon S3（MSM8260）雙核1.5GCPU、1GRAM+4GROM及32G擴展；采用了夏普4英寸16:9大尺寸fwvga觸摸屏；基于Android2，3.5深度定制修改的MIUI系統，可以自主在MIUI系統與Android原生系統之間選擇切換，自由定制桌面主題；超出主流智能手機電池容量近30%的1930毫安鋰電池；獨特的手機社交鍵“米鍵”可直接進行米聊也可用做拍照鍵。小米公司這款功能強大的3G時尚智能機m1僅售1999元，相比于其他智能手機來說，可謂是物美價廉。

二、小米手機與其他手機品牌的競爭

1.小米手機與我國手機市場上所有品牌（包括高端和國產手機）的競爭

近年來，手機市場硝煙彌漫，據2012年1月的統計數據，我國智能手機市場產品關注榜的八個品牌表現不同，其中三星、HTC各有三款產品上榜，三星有兩款產品躋身三甲，排名相對靠前，而HTC產品多集中在第十名以后；蘋果、摩托羅拉、諾基亞各有兩款產品上榜，兩者的上榜產品排名相對靠前；索尼愛立信、魅族和小米各分得一席，上榜產品數量略少。魅族和小米作為國產手機的代表上榜，是中國國產手機的進步。

2012年1月，中國智能手機市場中多數品牌的產品占比與關注份額成正比。尤其是小米手機，初入市場，便占有0.4%的份額，份額雖然不多，但這反映了一個趨勢：國產品牌真正逐漸強大，中國手機市場不再只是歐美高端品牌的天下，中國人自己也可以做耐用、高端的智能手機。

2.小米與國產手機之間的競爭

據2012年2月的數據，國產手機之間競爭日益激烈，特別是小米手機推出后，首三輪就創造了市場奇跡，更是加劇了手機行業的爭奪。

2012年2月，華為取代了聯想以15.9%的關注份額領跑中國國產手機市場品牌關注榜，兩者的關注份額之差僅為1.6%，品牌榜的競爭較為激烈。榜單上前三名品牌的關注份額均超過了10%，但領先優勢并不大，而小米上市不久便位列第四位，兩個月關注份額均有超過9%。同時，排名相對靠后的品牌實力也較為強勁，未來榜單繼續變動的可能性較大。可見，國產手機之間競爭也是十分激烈。

三、自主創新，小米發燒友將其抬進決勝之路

很多媒體尊稱小米為“東方蘋果”。分別來自摩托羅拉、微軟、谷歌、金山的高管們組成的開發團隊，更是讓人們對小米手機的問世充滿幻想和期待，期待突破中國山寨的瓶頸，開創出國人自己的手機時代。小米公司自主創新，在蘋果之路的基礎上，采用了發燒友政策吸引大眾，改良手機，是米粉們的熱情追捧，才有小米手機今日的火爆銷售。

1.自主創新，采用獨特的研發模式

小米公司在研發小米手機的過程中，自主創新，采用獨特的研發模式。在60萬“米粉”的參與下，一項項符合國人使用習慣的創新在小米手機上陸續誕生。這也是小米手機吸引群眾，受到發燒友的狂熱追求，迅速在網絡上躥紅，最終走向成功的最主要的原因。

讓60萬發燒友參與手機系統開發，是“用互聯網的方式做手機”第一步。MIUI手機操作系統，是小米公司基于安卓平臺開發的。但是，MIUI的圖標、界面、用戶體驗，和安卓完全不一樣。小米吸收手機發燒友參與，根據發燒友的反饋意見不斷改進，并每周更新。

2.獨特的商業模式，不做廣告完全依靠網絡和口碑

保持產品的透明度和良好的口碑，是小米初步取勝的秘訣。從MIUI開始，小米就牢牢扎根于公眾，讓公眾參與開發。此后的米聊和小米手機皆如此，還鼓勵用戶、媒體拆解手機。在移動互聯網模式下，沒有比口碑更好的營銷手段了。小米的成功，在于依靠MIUI和米聊用戶，以及一批批用戶的口口相傳。價格低，還有一個因素是小米不希望靠硬件掙錢。“作為一家互聯網公司，我們更在意用戶口碑，只要有用戶，盈利自然水到渠成。”雷軍說。

3.自主創新，善于聽取群眾意見，摸準顧客的使用習慣和生活方式

一個冷冰冰的小米手機，其實是沒有什么生命力的，但它最終能成功，就在于摸準中國客戶的使用習慣和生活方式。這種自主創新的營銷模式，帶來了小米今日的成功。MIUI系統設置了虛擬九宮格鍵盤，符合中國人用拼音的習慣；MIUI系統能自動屏蔽惡意電話；應用軟件也是為中國用戶度身打造。米聊，是一款跨手機平臺、跨運營商的免費社交聊天軟件，可為用戶提供語音聊天、發送圖片和手寫涂鴉等功能。

4.自主創新，賦予小米豐富內涵，吸引顧客

“小米”這個名字有多層含義：一是拼音mi，即是mobile internet的簡寫，即說明小米公司是一家移動互聯網公司；第二層含義是英文縮寫MI，是Mission Impossible的縮寫，即為要完成不可能完成的任務，要讓全世界看到中國人的決心，國產手機將與歐美手機抗衡；第三層含義借用抗戰時期毛主席鼓舞士氣的方式，用口號“小米加步槍”來征服世界。這是從手機產業來反映中國在全球的崛起。第四層含義是小米管理團隊希望“小米”這個親切可愛的名字成為用戶的朋友。第五則是根據小米的標志，小米全新的LOGO倒過來是一個心字，少一個點，意味著讓用戶省一點心。