瘋狂裁縫的“濕定制”

張叢斌，微博名“瘋狂的裁縫”，早在2010年，他便在廣州首創出“濕定制”的服裝營銷模式。就是顧客對裁縫提供的樣衣進行挑選，裁縫為其采購原材料，并找廠家生產，再送貨上門。客戶只需支付裁縫成本和部分傭金，服裝價格自然比商場里的便宜很多。

張叢斌將自己公司的目標消費群體定位為中等收入水平的女性客戶，認為這類客戶的消費更趨理性，更注重服裝本身而非品牌。張叢斌的“濕定制”沒有什么品牌溢價，減少了中間的流通環節，他的一件衣服就可以為顧客省去很多費用。比如在商場里賣5000元左右的一件大衣，成本在500元左右，另外收取100-200元的傭金。

為了保證品質，張叢斌會選擇最貴的面料，用最好的工藝。他不做廣告，沒有庫存，人員很少，這樣就能把運營成本壓到最低。這個模式操作起來很容易，而且不用太多資金，他只需要做幾套展示的樣衣，姑娘們下單、付錢之后，便可以坐等收貨了。這個看似簡單的模式解決了太多的難題：在訂單發往工廠的時候，每一件訂單都已經有了買主，生產后直接快遞發給顧客，不需為營銷煩惱，也不必為庫存發愁。更妙的是，在衣服還沒開始生產之前，就已經收到了全款，現金流可謂毫無壓力。

但理想和現實卻總是差那么一段距離。由于“濕定制”是首創模式，缺少效仿和學習的對象，因此，裁縫的生意始終不溫不火，這讓他惆悵不已。

給力的微博宣傳

2010年年底，微博開始流行，與大多數網友一樣，張叢斌只是將微博當做一個放松休閑的地方，可是由于“瘋狂的裁縫”這個獨特的微博賬號，竟然有一些博友向他詢問服裝方面的問題，甚至直接要買他做的衣服。張叢斌突然來了靈感：自己可不可以把生意做到微博上來呢？從那以后，張叢斌開始有意在微博上寫一些關于裁縫方面的文章，發布一些服裝圖片，這些文章和圖片果然獲得了博友們的追捧，他微博的粉絲數量迅速增加。

2011年4月底，“瘋狂的裁縫”開始嘗試在微博上發布一些衣服的樣板，粉絲們紛紛跟帖，表示要定做。這給了他意外的驚喜，受到鼓勵的他開始把更多的衣服樣板發到微博上，漸漸將微博發展成擴展業務的平臺。

7月的一天，一位叫“滴滴細雨”的網友向他推薦一張駝色羊絨冬裝大衣的圖片，希望定做該款式。張叢斌將這張圖片放在微博上，征求大家的意見，結果有上百人表示喜歡。于是他便開始設計制作這款衣服，從畫出設計圖紙、物色面料、做出第一件樣衣，用了不到十天。這件大衣標價894元，實際售價僅為709元，顧客甚至還可以在袖口、領口的面料和設計上進行“自助搭配”而使得價格再降低100-150元。這款大衣掛出來僅半個月的時間，便風靡全國。

人性化的概念店

為了讓服務更人性化，張叢斌推出了實體概念店，顧客可以在家中瀏覽，有中意式樣就到概念店試穿，合適的話，回家后在網站下單付款，等待收貨即可。

之所以推出這種另類的營銷模式，主要還是為顧客著想。張叢斌清楚：有些姑娘是不敢進那些高級商店的，她心里會有一種恐懼，擔心別人說試了又不買。而他的實體店主要提供試穿服務，無須購買，顧客就不用擔心這個問題。

人性化的線下服務，再加上張叢斌在微博中大哥哥式的溫和，使得他的人氣迅速攀升，在短時間里聚集了數以萬計的粉絲。2011年冬天，他在微博中發布的一款橙色呢子大衣，一星期內被轉發1562次，評論384次。靠著真心和真情，張叢斌得到了粉絲的青睞和支持，生意一下子火了。

如今，隨著公司規模的越來越大，每天都能從網上接到500多張訂單，微博上一天接的訂單的金額高達10多萬元，公司一天的營業額最高的時候有40多萬元，一個月的營業額就接近1000萬元，月利潤在300萬元左右，平均日賺10萬元。

“濕定制”成功了，非議也隨之而來。有人指責張叢斌的服裝在設計上有“克隆”別的品牌之嫌，這讓一開始并不太注重品牌的張叢斌開始重視這個問題。如今，張叢斌組建了專門的設計團隊，相信在不久的未來，他就會擁有屬于自己的品牌。（編輯/小可）