“標(biāo)本”房富民:太陽能圈子里的極少數(shù)

在全國太陽能這個不大不小、草莽遍地的行業(yè)江湖中，僅熱水器生產(chǎn)企業(yè)，就有5000家之多，其中不乏“野蠻生長”的俠客猛士。房富民就是其中的一個“標(biāo)本”。房沒有“走過長征”，更沒有“待過延安”，卻一上來就直接“把西柏坡當(dāng)起點”。 無疑，他屬于后來的“入侵者”之一，屬于搶摘“革命果實”的典型代表。

在山東的行業(yè)圈子里，他也算個知名人物了，但無論是資歷還是實力，他并不屬于霸主級的人物。不過，這絲毫不影響他仗劍天下的雄心，以及使“福德”（即山東福德科技有限公司）躋身行業(yè)翹楚的野心。在他看來，太陽能熱水器行業(yè)看似人影憧憧，其實除了皇明等幾個領(lǐng)跑者之外，大家都半斤八兩，相差無幾。

骨子里“不安分”的人

若以生意大小來論，房富民也許在圈中排不上第幾把交椅。但是，骨子里“不安分”的他，卻片放刻都不曾出離業(yè)界的關(guān)注。

今天一個新思維，明天一個好創(chuàng)意，后天客串一把評委，大后天再連發(fā)幾篇把脈行業(yè)的文章……總之，哪都有他，曝光率高，“凡有太陽照耀之處皆老房”。就算忙到腳打后腦勺，也得擠出點時間，突擊織“圍脖”；哪位下屬要是不開微博，或者開了卻偷懶“織”得不積極，老房絕沒有好臉色給他看。

如果，就此認(rèn)定他只是熱衷于作秀，那確實是一種誤解。因為，所有的這些，都是其內(nèi)在性格的體現(xiàn)，就好比王石一定要登山和任志強一定要滿嘴跑火車一樣。最起碼，比起業(yè)內(nèi)創(chuàng)新乏善可陳、炒作概念近乎于荒誕的所謂“新技術(shù)”等，房富民的做派顯然屬于比較靠譜的。

“這十幾年來，我做企業(yè)一直處于‘癲峰’狀態(tài)。當(dāng)然，我說的是神經(jīng)病的那個‘癲’。其實，我之所以這樣傻×式地堅持，就是想做幾件牛×的事，期待著一個牛×的結(jié)果。”率性十足的房富民，此刻一臉笑意。

記者在福德采訪時，適值房富民正在如火如荼地開展“售裝分離”計劃。據(jù)說，這個計劃已落地半年，市場的反應(yīng)令他相當(dāng)滿意，提著現(xiàn)金登門談合作的經(jīng)銷商絡(luò)繹不絕就是明證。面對記者，房并不介意公開每個計劃細(xì)節(jié)，也不避諱實施以來的豐厚收益，甚至還有意與業(yè)內(nèi)分享。他說，自己最大的長處就是懂得分享。

在太陽能熱水器行業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重，從業(yè)者的眼光大都盯在出廠前的一畝三分地上，至于市場的海闊天空似乎與他們無關(guān)。當(dāng)然，技術(shù)與管理創(chuàng)新需要大力倡導(dǎo)，但創(chuàng)新的領(lǐng)域也應(yīng)該拓展。目前，業(yè)界對經(jīng)銷商的激勵措施基本上只有讓利一招，經(jīng)銷商也往往見“利”思遷，市場無序便由此而始。如果能搭建一個平臺，將安裝、維護(hù)專業(yè)化打包運作，實現(xiàn)企業(yè)只管生產(chǎn)、經(jīng)銷商只負(fù)責(zé)銷售的良性秩序，無疑將徹底改變目前的江湖亂象。房富民的特點是想到就要做到。

“大家都在找藍(lán)海，問題是哪有那么多藍(lán)海？真正的大海早就被污染了，不單是淺海區(qū)，深海區(qū)也是這樣。真正的藍(lán)海不好找。”房富民的售裝分離計劃，為實現(xiàn)海量分銷埋下伏筆。

“服務(wù)到永遠(yuǎn)”成就了海爾，“服務(wù)隨時隨地”成就了戴爾，“服務(wù)+網(wǎng)絡(luò)分銷”是否能成就房富民及福德？且待時間檢驗吧。

差點成為第二個馮軍

在山東福德科技有公司門口的墻上，記者看到“共享六贏”四個大字。按照房富民的說法，六贏是指消費者、代理商、公司員工、公司、供方和社會六方。其實，“六贏”的概念原本出自“華旗資訊”掌門人馮軍之手，房不過是拿來踐行而已。說起來，房富民差點就成為第二個馮軍。

1998年，房富民從山東理工大學(xué)計算機專業(yè)畢業(yè)，成為一名公務(wù)員。但公務(wù)員這個令無數(shù)大學(xué)生垂青的“鐵飯碗”，卻并不合房富民的性格。骨子里的不安分，決定了他是個愛折騰的異數(shù)。

早在大學(xué)讀書時，房富民就憑自己天才的“嗅覺”，嗅到了校園中的商機。他想辦法從同學(xué)那里籌措資金，開辦了淄博第一家“網(wǎng)吧”——雖然只有一臺電腦，但其敏銳的商業(yè)眼光和過人的商業(yè)膽略，得以展露。

上世紀(jì)末，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)風(fēng)起云涌，房富民懷揣著夢想，于1999年4月下海創(chuàng)辦淄博富民資訊網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司。說是公司，其實也就是倒騰點電腦零配件的營生。房不甘心零打碎敲，想找個好的合作伙伴，為此專程去了趟中關(guān)村。在那里，他結(jié)識了剛剛起步的馮軍。于是，房成了馮的山東代理商，兩人稱兄道弟。馮的“六贏”觀念，就順理成章地被房舶來為己所用，并保留至今。

從北京回來后，房富民如同上緊了的發(fā)條。由于資金短缺，他只能少訂貨勤訂貨，每天從早干到晚，忙得不亦樂乎。每當(dāng)回想起那段時光，他都會沉浸在打江山時的“痛并快樂”中。2003年，富民資訊將“涉世未深”的“愛國者”做成山東一線品牌，成為華旗資訊全國各地渠道商學(xué)習(xí)的榜樣。2004年，富民資訊成為華旗資訊的鉆石渠道商，并贏得諸多品牌的青睞，先后成為英特爾、三菱、七彩虹等品牌的山東代理商，并在濟(jì)南設(shè)立了分公司，掌控全省市場。2005年，公司年營業(yè)額過億元，員工增至100余人。在此期間，房富民的品牌胃口也在悄悄膨脹，他甚至還自創(chuàng)了福德牌電腦。

采訪過程中，房富民隨手指了指賓館房間里的網(wǎng)線對記者說，淄博市公安機關(guān)的網(wǎng)絡(luò)管控系統(tǒng)，還有絕大部分的賓館網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)都是他做的。

照著這個軌道發(fā)展下去的話，當(dāng)時的房富民就算成不了IT領(lǐng)域的馮軍第二，也斷然不可小覷。但彼時，另外一個商機卻在向他招手。

“我相信直覺”

計算機和太陽能，同屬于高科技領(lǐng)域的兩個完全不同的行當(dāng)，卻一樣被國人玩成“毫無技術(shù)含量的謀生手段”。留心全國各大科技市場，顯示屏、主機、鍵盤、鼠標(biāo)……各色零配件，擺在亂哄哄的市場里，怎么看都跟賣豬肉的毫無二致；看遍國內(nèi)的太陽能企業(yè)，就算最先進(jìn)的那幾家，機器轟鳴的車間里，也看不出多少高深莫測的技術(shù)壁壘。與眾不同的是，這兩個迥然不同的行當(dāng)，房富民都干得很滋潤。

圈中流傳過這么一個段子：2003年，準(zhǔn)備為家里裝一臺太陽能熱水器的房富民，機緣巧合，結(jié)識了在太陽能行業(yè)打拼多年的魏鑫。而之后他們之間的一番深談，讓房富民深切感受到了太陽能這個新興產(chǎn)業(yè)的亮度與熱度。于是，此后不久的中國太陽能熱水器江湖中，就多了一個“福德”的名號。

逸聞是否真的靠譜，未經(jīng)考證。但可以肯定的是，當(dāng)初房富民轉(zhuǎn)身投入太陽能熱水器行業(yè)，不能不說是借助了自己敏銳的商業(yè)嗅覺，把握了稍縱即逝的良機。

2004年底，“福德”電腦創(chuàng)立兩周年之際，“福德”太陽能熱水器也粉墨登場。房富民坦言，那時他采用的是貼牌生產(chǎn)，聘請高人獨立開展技術(shù)研發(fā)和銷售，而他多年打拼創(chuàng)下的計算機江山并未撒手。他一邊觀望，一邊嘗試，悄悄摸索門道。

而真正讓房富民下決心把戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向太陽能行業(yè)是在2005年。這一年，他將富民資訊更名為福德科技。由于國際品牌的價格打壓及國內(nèi)一線品牌的渠道下沉，“福德電腦”的銷售越來越不好做。與此同時，企業(yè)發(fā)展需要大量資金，一面是福德電腦沒有大量資金就無法運轉(zhuǎn)，一面是福德太陽能在一片大好的形勢下急需擴(kuò)張。在這種情況下，經(jīng)過一番思量，房富民做出一個大膽的決定：只保留電腦優(yōu)勢業(yè)務(wù)，戰(zhàn)略重心全面轉(zhuǎn)向太陽能。

“如果調(diào)研做完了，時機也就沒了；等什么都做好了，商機也就沒了。我相信直覺。”梳理過往的經(jīng)歷，房富民特別強調(diào)商業(yè)直覺的重要性。

“騰籠換鳥”和攻略巴蜀

一心要在太陽能行業(yè)弄點動靜出來的房富民，不能允許沒有自己的生產(chǎn)基地。而當(dāng)時，如果讓他立馬建廠似乎還不太現(xiàn)實，一來時間久，二來耗費資金。除此之外，還有其他更好的辦法嗎？

這時，正好歸口山東省經(jīng)貿(mào)委（后改名山東省經(jīng)信委）的淄博第二針織廠處于停產(chǎn)狀態(tài)。房富民的目光暗暗瞄上了這個目標(biāo)。如果能將它激活，為己所用，不僅可以滿足生產(chǎn)基地的需求，還能在時間及資金方面更從容些，同時也可以解決老國企職工的就業(yè)問題。

2007年9月，房富民以激活休克魚的方式收購了淄博第二針織廠。這個“騰籠換鳥”的案例，成了房富民除了做代理之外的最得意的手筆。

但是，收購之后的業(yè)務(wù)融合，并沒有房富民預(yù)期的那么順利。“當(dāng)聽說半死不活的廠子要開工了，大家都很高興。但是聽說要生產(chǎn)太陽能，大家卻接受不了。毛絨干慣了，沒人愿意輕易換行，尤其對于很多中年職工來說。”一名已是福德中層主管的原企業(yè)女職工告訴記者。當(dāng)時，職工們并不認(rèn)同太陽能的“光輝前景”，他們想要的是不換行還能掙大錢。在他們眼里，1975年出生的房富民是一個“只懂得夸夸其談的帥哥”。

就這樣，直到2008年，企業(yè)才徹底揮別“針織時代”。而成天樂呵呵，經(jīng)常跟員工揮汗如雨地打球，高興了就吼歌，懂得孝順老人，知冷知熱的房富民，也被大家逐漸接納并由衷地產(chǎn)生了敬意。

由于這項商業(yè)運作，房富民一進(jìn)一出，實現(xiàn)了4000萬元的資源價值利用。同時，這里也成為了20萬臺太陽能熱水器的生產(chǎn)基地。

如果說當(dāng)初房富民接手老國企同樣是由于其敏銳的商業(yè)嗅覺的話，那么，接下來由此產(chǎn)生的巨大影響，卻是彼時的他也不曾預(yù)料到的。

2008年12月，汶川大地震半年之后，山東省經(jīng)信委組織該省幾十個企業(yè)，前往對口援建地——北川考察。房富民因為成功激活了歸口的老國企，所以也在被邀之列。在考察過程中，房富民專程跑到附近農(nóng)村去看。他發(fā)現(xiàn)，嶄新的建筑物上都安裝有太陽能熱水器，顯然太陽能熱水器大有可為。于是，他就找當(dāng)?shù)卣劷◤S的事，隨行的同行們大多不解，不少人甚至抱著“在余震不斷的廢墟上建廠無異于拿錢打水漂”的想法冷眼旁觀。但房富民不管那么多，三赴北川，決心要在這里扎根。2009年4月，福德與北川縣政府簽訂初步合作協(xié)議，成為簽署相關(guān)協(xié)議的第一家，也是該省同行業(yè)內(nèi)唯一的一家。此后，山東省出臺對口援建優(yōu)惠政策，聞風(fēng)而動的企業(yè)想盡一切辦法，動用所有關(guān)系，想抓住政策的尾巴，結(jié)果都碰了壁。房富民的靈敏嗅覺和說干就干的精神再一次成就了他。

2010年9月，總投資7000余萬元、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的太陽能熱水器生產(chǎn)基地——北川福德新能源股份有限公司正式投產(chǎn)。福德由此占領(lǐng)先機，攻略巴蜀大地，并向中國西南輻射。“從內(nèi)地或江浙到那里，僅物流成本至少百十元，而我可以把這部分費用讓給經(jīng)銷商和客戶。我手握著這樣的競爭優(yōu)勢。怎么說呢？我獻(xiàn)愛心，卻意外收獲了市場。”房富民說。

在這個行業(yè)里，比福德規(guī)模大的企業(yè)也許不少，比房富民的故事更精彩、比他更用心的可能也有，但是三者兼有，恐怕就不多了。已然成為行業(yè)“少數(shù)”的房富民一路走來，頗有些順風(fēng)順?biāo)辽僭谕馊丝磥硎沁@樣。“面對當(dāng)下太陽能行業(yè)的艱難時局，福德自然無法超然世外，你將作何打算？”我問房富民。他只是笑笑，然后說了句“有一天你還會找我繼續(xù)你的采訪”。言辭閃爍中，記者分明感覺到他在醞釀一件行業(yè)大事，卻又無從判斷。 （編輯/雨馬）