成功價值兩毛二

在寒冷的莫斯科，一年的平均氣溫只有4.9℃，真正可以用天寒地凍來形容。正因如此，各種取暖器材異常熱銷。由于產品和功能大同小異，少有創新，再加上殘酷的競爭，使得很多廠家都瀕臨倒閉。

圣彼得堡有一家落地式電動取暖器廠，也同樣陷入了這種尷尬的境地。產品堆滿了倉庫，而采購原材料的資金卻一直無法籌措到，不得不停產。如何才能在激烈的競爭中使工廠立于不敗之地，這成了一個迫在眉睫的問題。

廠長尼古拉耶維奇·普魯申科決定孤注一擲。他提出低價變賣產品，用廣告來改變工廠的命運。然而，在全體員工大會上，這個提議幾乎遭到了所有人的反對。因為，在報紙的黃金位置和電臺投放廣告，其投注是非常驚人的數字。這時，一個新來的叫帕夫洛夫斯基的年輕人自告奮勇，他決定用自己的實際行動來徹底改變工廠的命運。

通過調研，帕夫洛夫斯基發現，在該地區，單是像他們這樣生產取暖器的行業，就有200多家。盡管取暖器的形狀千奇百怪，其功能卻只有一個，取暖。由于瞬間可以加熱，所以安全成了最主要的問題，曾經有多個家庭由于使用不當造成取暖器傾倒而使家中的財產毀于一炬。還有一次，一個幼兒被寵物狗扒翻的取暖器嚴重燙傷了面部，這眾多的意外大大降低了落地式取暖器在人們心目中根深蒂固的主導地位。他由此得出結論，這種取暖器根本不需要做廣告，其功效早已家喻戶曉，只有在安全上做足文章，才是最關鍵的。

那么，如何才能使這個高溫的玩意兒做到真正的安全可靠呢？整整一個月，帕夫洛夫斯基不斷地擺弄著落地式電動取暖器。經過苦思冥想，他終于發明了一種小小的嵌入式裝置。打開取暖器的電源開關后，必須使機身放平，嵌入式開關受到擠壓才能接通電源，而稍一傾側，底盤下那個小小的嵌入式裝置就會松開，電源自動斷開，真正保證了取暖器在傾倒時不會發生火災和意外傷害。而讓任何人想不到的是，這個神秘裝置所用的材料僅僅是一個塑料棍、一塊鐵片、一根彈簧和兩顆螺絲，其價值僅僅一俄羅斯幣，折合人民幣兩毛二分錢。

該產品一經問世，即受到了廣大客戶的異常青睞。幾乎所有的家庭都換掉了那種容易引發火災的老式取暖器，該工廠一下子賺了個盆滿缽滿。等競爭對手反應過來，為時已晚，該工廠早已率先注冊了該款取暖器的全球專利。

后來，在原有的基礎上，帕夫洛夫斯基還設計了高溫自動關機和漏電自動保護功能，使該款取暖器真正做到了萬無一失。無論是傾倒還是被覆蓋，該產品都可以自動切斷電源。如今，該廠的產品幾乎遍及了全俄羅斯的每一個角落，并且遠銷全球數十個國家和地區。

成功，有時候就是這么簡單，帕夫洛夫斯基在每一臺取暖器上的改良僅僅只花了兩毛二分錢，就使一家瀕臨倒閉的企業重新煥發出生機，這個中緣由，不得不令人思考。（編輯/小可）