最年輕的天使投資人蘇禹烈:每秒鐘都有機會重新開始

他從北大輟學創業，成為“最年輕的天使投資人”。他說：“其實每個人在每一秒鐘都有機會重新開始，成為自己想要成為的那個人。”

當他滔滔不絕地講投資、分析案例時，你會覺得這是一個很老道的投資人，可他卻長著一張稚嫩的面孔，談話間總提到“我媽媽”，又透露出一股孩子氣。他6歲學柳琴、12歲學中阮，18歲開始玩古典吉他。“為什么不停地換樂器，我覺得彈柳琴、中阮時已經沒幾個人彈得比我好了。”渾身透著一股傲氣和霸氣。從英文名Elvis，可見他對貓王的崇拜。一張貓王的海報，一張鮑勃·迪倫的CD，裝點著他的整個房間。

蘇禹烈愛好文學、喜歡寫作。談起喜歡的作家，他遲疑了一下，隨口說了卡爾維諾、波德萊爾以及村上春樹等。今年是約翰·列儂逝世33周年，他曾為雜志社寫了一篇《你和列儂只差一點點》。他說：“其實每個人在每一秒鐘都有機會重新開始，成為自己想要成為的那個人。”所以，他對自己的評價是“時時處處都和別人，有那么一點點不一樣”。

綜觀國內天使投資，似乎都是資產豐厚的企業家或功成名就的行業領袖聚集的領地，沒有哪個人是從做天使投資起家的。而偏偏蘇禹烈“初出茅廬”就敢進入深水區。他說：“我就是要打破原有價值觀。”

停學創業

蘇禹烈出生于1985年，2010年畢業于北大中文系。與別人不同的是，他本科讀了7年，他說：“高考前一哥們兒說，學中文輕松啊，天天沒什么事兒。我那時想，課程輕松就有空玩音樂。”他愛好文學，但更沉迷于音樂，尤其是搖滾樂和古典音樂。就這么簡單的想法，18歲的稚嫩青年，憑借著三個月的突擊學習，就進入了北大這所令無數人向往的大學殿堂。

讓人意外的是，2006年底，蘇禹烈便迫不及待地暫停了學業，出來創辦一家國際文化交流公司，得到的是失敗的經驗。回想起來，他說：“失敗是因為沒經驗，沒組建好的團隊，商業模式本身也有硬傷。”不過，這次失敗經歷也讓蘇禹烈開了眼界，練了意志。

2007年底，沒學歷、沒資歷、沒有家庭背景，加上創業失敗的蘇禹烈，進入前所未有的迷茫期。他決定找一份工作歷練自己。當時有兩個選擇：第一，做音樂；第二，做投資，快點掙錢，早退休做音樂。

和許許多多找工作的年輕人一樣，蘇禹烈在中華英才網上“瘋投”了幾百封簡歷。只有一家投資機構約見面試，那就是鼎鑫國際資本。他說：“我一沒學歷 (當時停學還沒畢業)。二沒有相關行業和專業背景。三在學校也沒什么社會實踐經驗，但鼎鑫敢于錄用我。”他表示：“鼎鑫不是一個循規蹈矩的機構，他們需要有創業經驗的人，不一定是科班出身，就這樣我進入鼎鑫，從最基層做起。”

不到一年，愛折騰的蘇禹烈再也按奈不住創業的“沖動”，一邊努力工作，一邊跟4個哥們兒湊了100萬，就這樣青陽天使誕生了。1985年出生的小孩兒，沒任何經驗，做投資能行嗎？100萬投一個項目都不夠。“富二代”吧？諸多質疑接踵而至。

蘇禹烈反駁道：“從來沒有一個人說過年齡小就不能做投資，我就是做了，而且堅持下來了。沒人規定100萬不能做投資，我們投了5個項目，而且收益都很高。如果說有經驗、有閱歷的人才能做投資，那么滿大街40歲、50歲以上的人都是成功人士。”對當時的蘇禹烈來說，所有質疑都顯得蒼白無力，曾經的世俗觀念似乎成了一種褒獎，因為事實證明，他做到了。

把投資當創業

“大概現在國內都不可能有我們這種類型的天使投資人。我們是拿投資當創業來做。”既承受創業者的辛苦，又承擔投資人的忙碌，蘇禹烈自稱是“創投資的業”。作為創業者，他睡過一年多的辦公室地板，也曾為省錢去上海出差，住過98塊錢的招待所。他笑道：“和我談事兒的人也算有頭有臉的人，問我住哪兒，我說麗思卡爾頓。人家把我送到麗思卡爾頓，我再自己打車回地下室旅館。”

蘇禹烈說：“創業有時像修行，吃點苦不是壞事。”作為投資行業創業者，他無時無刻不享受著幫助創業者的快樂。

青陽投資的第一個項目是坐落于三路屯的Apothecary酒吧。據說，投資這個項目時，蘇禹烈在一個小時內便做出了決策，而Apothecary 也被美國餐飲類權威雜志《Food Wine》評為2009年全球酒吧TOP100。從Apothecary開始至今，蘇禹烈和他的團隊共投了8個項目，一半以上來自餐飲行業。除了Apothecary，還有紫藤橋傳世功夫菜、真難吃到送餐、Ocean Grounds Café、福祿壽喜京畿料理等。

在談及投資模式時，蘇禹烈坦言：“其實很多東西不是人聰明想出來的，都是逼出來的。因為原來錢少，只能投早期，中晚期投資就高了。沒錢就投不起燒錢的項目，只能投現金回報高的項目。什么項目現金回報高？那就是開店，開各種店，比如小飯店、小旅店。”

“業內很多人也想投餐飲，很多人想投，但是餐飲和貿易是一個同樣長歷史的行業，如果你不真正了解，很容易虧損。”據蘇禹烈介紹，青陽雖然不會直接參與到投資項目的公司管理中，但在項目啟動之后，會通過自己的相關資源，幫投資的企業找人、找店面，甚至通過一些人脈關系來找相對便宜的店面。

餐飲行業的項目投資小，然而退出確實是最大的問題。蘇禹烈卻認為，青陽更愿意投一些相對不愿意上市的公司。“有比較好的現金流，上市不上市無所謂。很多企業在行業里面有一定地位、有人脈，并不需要上市來融資。” “未來還是會考慮自己投資做一些企業，做成實業控股的集團，而不是僅僅只是做天使投資。”蘇禹烈表示，“還是要回歸到實業上，其實不是說未來，我們現在就有自己的生意，就是我們投資的一些餐廳什么的就是我們自己開的，而且做得也還不錯。”

“中國的天使環境很新，還沒有很成熟。其實很傳統天使的模型在美國，大部分天使的優勢都是在各種各樣行業有經驗的。從0到1這個階段是最難的，傳統的天使在美國應該是可以幫到你多少從0到1的。”青陽的合伙人杰森表示，“我認為，多年以后，在中國會有越來越多曾聲稱自己是天使的人轉做其他了。而我希望很久以后，大家認為我們才是在真正做天使。”

藝術與投資

投資到底是藝術活兒，還是技術活兒？蘇禹烈認為，投資需要多元化的經歷和背景，不管是巴菲特還是彼得·林奇，雖然他們精通財務、精通算法、精通商業模式，但最終的決策并非完全受這些因素影響。

投資在蘇禹烈的腦海里并沒有一定之規的做法，從看到項目的第一個瞬間就會產生一種感性認識，后面通過財務模型的大量計算，或通過數據分析的過程梳理出的理性認識，只是不斷地推翻或驗證當初的第一感覺，最終促成投資決策。

他是“一見鐘情”式的投資人。“如果生意都可以靠某種模型或公式計算得出來結果，那應該所有人都可以賺到錢。”前期的調研都只是鋪墊，真正拍板定論投與不投，依賴的是最后一秒鐘拍腦袋的沖動，所以“悟性”就顯得異常重要。拍腦袋做決策可不是那么簡單，特別是對于一個年輕的團隊來說。投資第一個項目時，他一連幾十天沒睡好，翻來覆去地想。“很多投資人是給別人打工，大不了失敗，可我們是拿自己名在外面募資，自己的錢也在里邊，絕對不敢一時頭腦發熱。”他說。

在這樣一次次的拍板中，蘇禹烈收獲了成功，也嘗過失敗的滋味，成敗都是成長。2009 年，第一期基金100萬，投了5個項目，收益頗豐。2011年初募集二期基金1500萬，也投資了五六個項目。三期基金今年初開始募集，有上億規模。一期基金投資十萬級的項目，二期基金投資百萬級，三期基金投資規模可能更大。

或許當蘇禹烈停學創業失敗時，很多人認為“那就是沖動和感性的結果”。理性告訴他們，讀大學，拿學位，畢業再工作，才是一個穩妥的途徑。但在蘇禹烈的腦海中浮現的是：“你要知道我一年能跑多遠？”21-22歲是一個人精力最旺盛的時候。他認為年齡和經驗沒關系，經驗和成功也沒關系。蘇禹烈就憑著這股勁打造了現在的青陽。

理性和感性是相輔相成的兩種思維。用理性思維看項目，用感性思維看團隊。依蘇禹烈的觀點，他更看重的是創業團隊，“項目是人做的，一個功能相對完整、靠譜的團隊是可以將一個二流的項目做大做好的”。所以在蘇禹烈的眼中創業團隊的價值觀成了最關鍵的事，他希望把目標定高：如果一開始定100分，即使做不到也能夠達到80分，就可以算做成功了，但如果你的目標就定在了60分，那么你可能連及格都達不到。因為所有的人都很難達到目標，只能是在不斷地接近目標，于是目光和目標決定了是否能取得投資人的信任，一個團隊的價值觀足可以體現它未來可以做多大的事情。

35歲退休

“我是一個會有很多奇跡的普通人。”這是蘇禹烈給自己的評價。

作為一個年輕人，他將投資當做了創業，每周50到70個會議，發超過100張名片，雖然沒時間想起過去，沒辦法享受現在，更沒精力展望未來，但這樣的工作并沒有擱淺蘇禹烈對生活的熱愛，無論是高爾夫、網球還是橄欖球，無論是文學、電影還是音樂。

蘇禹烈正在寫一本自傳體風格書籍《35歲退休》，目前已完成10萬余字。作為北大中文系畢業生的蘇禹烈，骨子里透出文藝青年的范兒。他說自己不喜歡在一個地方待久，因為那會讓他覺得壓抑，看不清真正的景色，他喜歡視野開闊的地域，那會讓他有一種靠近自然的感覺，沒有紛擾，享受片刻的寧靜，因此“生活在海邊”成了蘇禹烈最終的憧憬。

35歲退休，去做自己的音樂，然后把自己從小到大想做但沒機會、沒時間、沒錢做的那些充滿瘋狂的，充滿五顏六色的，充滿多元化價值觀的，充滿與眾不同的生活過一遍，而后尋找一片寧靜，最終會回到簡簡單單。這，就是蘇禹烈的夢想。（編輯/李云霞）