王均豪:財富傳承之秘境

王均豪的辦公室里有宗寶貝，浦東干部學院發給他的特聘教師證書?！斑@本證書在我眼里是最值錢的，第一次登臺得了3000元講課費，我一直把它存著。人的幸福感來自于精神層面的追求，站在講壇上跟大家分享經驗和思想，我覺得確實很快樂。”

他16歲時從飯菜票印刷業務開始創業，與大哥二哥合力創辦的均瑤集團，今天已擁有5000員工。他說：“如果不做企業了，最想從事的職業是教師，我娶的太太恰好也是教師?！?/p>

面對面采訪王均豪，財富傳承是記者最關注的話題之一。他說：“家族企業的財富傳承問題，我思考了很久，也有一些心得體會。中國經濟經過30多年發展，民營企業已經占半壁江山，未來十年很多民企都將面臨財富傳承問題，它甚至關系到中國經濟未來的成敗。”

選擇創業是“被逼”的

“其實創業是被窮逼出來的?！蓖蹙勒f，自己出生在溫州偏遠的漁村，家鄉有個風俗叫“定娃娃親”，三個兒子必須得蓋三間房子。當時父親舉債五千塊錢蓋了房，但靠捕魚根本還不了債，僅夠家人吃飽而已，還不能吃好，“連白米飯也沒有”。

小時候，王均豪在漁村看到這樣的一幕：由于漁船出了問題，船上的10個人幾乎都溺水身亡，尸體一具接一具地漂浮到岸邊……

“這件事對我觸動很大，我思考著長大了做什么。如果接父親的班，就注定會挨餓。為了賺錢擺脫貧窮，最后才走上了創業的路子?！?/p>

確定創業的想法后，年僅15歲的王均豪就“開干”起來?！拔覀儺敃r是村辦企業、村辦工廠，村民都掛靠在那里，出去跑業務都需要拿介紹信，進單位也得拿介紹信?！蓖蹙烂硷w色舞地講起了賺得第一桶金的經歷，“我拿著村里的介紹信出去找工作，但總是碰壁。人家看是村辦工廠，就都不讓進。記得一次我去長沙一個專門做印刷的縣城，到了廠門口后，門衛不讓進，我就說自己是從溫州到長沙坐了幾十個小時的汽車、十幾小時的火車，能不能讓我先進去，生意談成談不成再說。人家看到我年齡小，挺感動的，就放我進去了?！蓖蹙拦α似饋?。

王均豪的第一份合同是300元的飯菜票。“我進去后和老板談生意，首先介紹了自己的基本情況，然后重點說出價格上的優勢?！睘榱耸箤Ψ较嘈?，當時年僅15歲的他拿出成人般的氣度，向對方表示，允許先拿貨再給錢，不讓對方承擔風險。就這樣，通過自己的堅持和智慧，少年時期的王均豪賺得人生的第一桶金。

雖然那時吃了不少苦頭，但王均豪談起往日的經歷時卻顯得格外興奮?！拔易疖嚂r常買不到坐票，就干脆睡在火車過道里，感覺比五星級酒店的床鋪還舒服呢?！彼实匦χf，“一點沒覺得辛苦，好像有使不完的勁，因為精神上很快樂。”

怎么找商機？主動出擊！

隨著生意逐漸做大，王氏三兄弟進行了明確分工。老大王均瑤負責統籌，老二王均金管生產，老三王均豪跑銷售。王均豪稱這種分配純屬巧合，但事后總結看來，跑銷售的確很適合自己。他不止一次在訪談中提道，銷售對年輕人心態和能力有很大的鍛煉?！澳銜L到被趕出來的滋味，會遇到很多不講道理的人，但你仍然要理解他們，因為他們也是為了工作?！?/p>

說起銷售經驗，王均豪說今年是奧運年，便講述了1990年亞運會那年的一個故事。當時他在長沙做印刷生意，北京即將開亞運會，他就思考能否趁著亞運會找些商機。去湖南省體育委員會打探情況，卻撲了空。好在相關領導告訴他，長沙要建一個體育館，于是他又頭頂著近40攝氏度的高溫找到體育館的負責人。一番交談后，也沒發現可合作的項目。

想著“買賣不成情誼在”，他便和負責人喝茶、閑聊，在聊天中得知體育館是集資建的，負責人想在建成后送一些紀念品給幫助集資的人，卻為送什么發愁?！百F的送不起，便宜的又難找到合適的。”

他頓時眼前一亮，發現商機來了，于是建議他送徽章，既便宜又具代表性。他們當場一拍即合，簽下了制作徽章的合同。

數億股權一刻鐘分完

王均豪說：“六年前大哥剛走時，大家都擔心均瑤集團怎么辦。實際上它是三兄弟一起創業的，是一個很自然的過渡，我們的戰略很一致，今天集團一直在向現代服務業轉型，是大哥去世后，我和二哥均金一起提出來的?！?/p>

創業之初，三兄弟目的很簡單，為了改善物質生活，“1992年，我們仨每人都賺了一兩千萬，夠花一輩子了。我們開始追求精神價值，想做個品牌，我們今天提出做現代服務業百年老店，雛形就在1992年” 。

王均豪的父親是個漁民，雖然沒啥文化，但他有句話成為家訓，對三個兒子影響深遠：“做人要摸摸胸口這一巴掌地方，看看對不對得起自己的良心?！蓖蹙勒f：“我與大哥二哥合力打拼了20多年，企業能發展到今天，我三兄弟從無二心，只有一個目標，希望這個企業有生之年還在?！?/p>

他透露：均瑤集團時至今日，股權結構一直非常穩定，“當初我們三兄弟分股權時，幾個億的股權，只花15分鐘時間就分完了，大家都不太在乎股權多少，我們早已經超越了物質追求的層面。我對自己有一份自信，即使企業遇到風浪，我有可能會變成一無所有。如果從零開始，上海的人均收入10萬元，我相信憑我的能力年收入能夠達到15萬元，過上中上水平的生活，就是我的物質追求，股權再多給我一點又怎么樣？分股權時我只說了一句話，給我1％都可以，但咱們三兄弟誰也不要超過51％的控股，因為三個臭皮匠抵一個諸葛亮。所以股東會里凡有大的決策，三兄弟有分歧時，必須其中兩個人說了算，這已經形成一個制度，也是我們能發展到今天的重要因素?！?/p>

王均豪與二哥自比“兩個和尚抬水吃”，優勢互補，帶領均瑤集團這艘大船穩健前進。

家族委員會構想

一則報道讓王均豪感到非常震動：“江蘇有位民營企業的老板，一心想讓孫子接班，那孩子很抗拒，最后把手指頭剁掉了。”

看了報道后，他專門求證了此事，連連感慨：“真是太可悲了!作為民營企業老板，應該有培養接班人的意識，在兒孫輩里，早就該培養兩個以上作選擇，別在一棵樹上吊死。接班人不一定非要男孩，女兒行照樣也能上，還可以外聘職業經理人來管理，只要家族保證對企業的控股權就行了?！?/p>

王均豪專門調查了國外家族企業的傳承情況：“歐洲的家族企業發展已經有上千歷史，去年的國際金融危機，好幾家世界五百強都倒了，長壽的倒是家族企業。任人唯親肯定是家族企業易犯的毛病，但如果把制度建好了，就能家業常青。國際上有個統計：第一代傳給第二代成功率是30％，第二代傳給第三代成功率是15％?！?/p>

“眼下中國大量民營企業都面臨接班問題，希望社會能給民企的財富傳承創造一個好的輿論環境。首要一點就是別給富二代太大壓力，社會要有包容心；其次，中國傳統文化有個常用詞——敗家子，對于傳承失敗的富二代，不要指責他是敗家子，不要形成人身攻擊，周圍人別以有色眼光看他；其三，富二代傳承成功了，社會普遍有種心態認為靠的是出身好，他們做好了，沒有成就感，其實能夠進入30％的傳承成功陣容，已經很優秀了。”

王均豪尤其想呼吁的是：“大家應該把父親與兒子看成一個團隊，看成企業董事長與總經理交接的過程，交接得好不好，父親與兒子都有責任，子不教父子過，父親責任更大一些?！?/p>

“希望未來中國企業有超過30％的第二代傳承成功，希望所有創業成功的第一代改變一個心態，錢乃身外之物。第一代創業者總覺得，這個企業是我點點滴滴做起來的，我很了解，交給誰都不放心。其實地球離開誰都照轉，該打球打球去。管理學有一個離崗測試，干嗎不做呢？如果我王均豪去歐洲待一個月或去鄉村待一年，我估計均瑤集團照樣會運轉?！?/p>

王均豪認為，在家族企業建設與接班問題上，第一代要把心態調整好，然后還需要考慮建立家族委員會的制度：“董事會的產生必須由家族委員會決定，家族委員會要擁有企業的控股權。未來社會的離婚率可能會越來越高，有一個制度必須建立：誰離婚，可以，離異的配偶雙方可以享有家族委員會成員同等的生活待遇，但股權不能帶走，還得留在家族委員會里，以確保家族對企業的控股權?！?/p>

對接中庸和無為

王均豪喜歡讀書看報，自詡雜家。頭腦靈活的他，似乎天生對知識有快速吸收的能力，并結合實踐化為己用。

日常他很重視健康管理，每周至少打一場高爾夫球，或跑跑步。很多商界人士忙于商務，忽略了自己的身體，他認為關鍵是時間管理沒做好?！爸灰煤脮r間管理器，把事情分為重要緊急、重要不緊急、緊急不重要、不重要不緊急四個等級，合理規劃，再忙生活也能打理得井井有條?！?/p>

他被譽為“高球中手”，不追求極致技術，但求強身健體。“這些年我看了很多儒家和道家的書籍，有一天突然悟到：如果把儒家中庸與道家無為思想對應起來，化成行為方式，對人生很有好處。后來我引進西方管理學的量化標準，凡事盡力做到七八十分，其他二三十分讓它無為而治。”

“悟到后，一開始我還不太自信，就去實踐。比如坐車，寶馬760技術最頂極，但我主要坐750，750技術最成熟，最適合中國的路況與空氣質量，由于在合適的時間、地點做合適的事情，我的750故障最少。我對女兒進行家庭教育也是這樣，女兒上小學第一天我就對她說，班上40名同學，你首先要力爭做到第19名，這不難吧，經營企業是51％控股，第19名就相當于掌握了控股權；最好的狀態是第十名左右，不用努力地想著考滿分，雖然沒叫她考，但她后來無意中多次考滿分，我對她說這才是真正的100分，這就是無為?！?/p>

他把中庸與無為思想用于企業管理的每處細節上，我們集團的發展理念是“做久做強做大”，任何事都要有余地，包括貸款融資，一定不要做無法控制、力所難及的事。早在上世紀90年代初，我到上海交大上EMBA時，當時西方的管理學教科書強調上市公司以股東利益最大化，我結合公司的經驗實踐提出反對意見，認為讓顧客、員工、股東、社會平衡滿意的，才是好企業，2009年金融危機就是追求股東利益最大化的惡果，很多CEO也是股東之一，造成一些百年金融企業倒閉。西方理論一定要結合中國特色，西方有些理論是對的，但有些太片面?！?/p>

縱橫商海多年，他把中國當前的商道分為三類：一是買賣，一是經商，一是生意。他追求的目標是做一個合格的生意人：“從經商角度可能會撞大運暴富或暴窮，但真正成為生意人，決不是隨隨便便成功。我們一幫志同道合的人在一起，成立了個企業家俱樂部，首富、二富都沒進來，主要成員包括柳傳志、郭廣昌、馬云等，加盟的最低門檻不是看你有多少資產而是‘必須是生意人’，只有樂于實現生活與生命意義的人，才能進來。我們這幫人在一起探討中國經濟的發展路徑，探討企業管理和發展應該遵循的邏輯，探討人生感悟和心得，大家在一起很開心。我們希望通過這個俱樂部影響更多的經商者，幫助大家成為優秀的生意人。我是俱樂部的高爾夫球隊男隊隊長，我喜歡跟柳傳志一起打球，他沒我打得早，為了鍛煉身體開練的，卻后來者居上，悟出了高爾夫球的真諦?！?/p>

作為新一代浙商，王均豪好學而思維敏捷，口才好，語言邏輯性很強，善于控制時間。他說自己始終懷著一顆感恩的心：“中國改革開放30年，我能夠參與25年，并優先得到一些發展，社會對我太照顧了，我的企業追求顧客、員工、股東、社會都滿意，我希望多一些社會責任，與大家分享更多自己認為成熟的感悟?！保ň庉?張本科）