淺談我國企業的市場營銷

摘要：市場營銷是個人和集體通過創造產品和價值，并同別人進行交換，以獲得其所需之物的一種社會和管理過程。一直以來是一個企業得以生存和發展的重要環節，市場營銷的創新與發展，一直是企業的一個重要課題。然而隨著社會的發展，科技的進步，市場的發展趨勢也越來越飄忽不定，難以把控，誰能夠有效而快速的滿足市場的需求，搶先一步得到市場，誰就是企業的王者。

關鍵詞：我國企業 市場營銷

1.我國市場營銷的現狀

我國的企業從改革開放以來，經歷了計劃體制向市場經濟體制的過渡，從賣方市場到買方市場的轉變。短短二三十年的時間中，中國的企業從沒有競爭、沒有市場觀念到進入完全的國際競爭局面中，很多人的思想觀念還沒有跟上來。受昔日濃厚的小農經濟意識的影響，很多企業，特別是國有企業仍然沒有把營銷工作提升到戰略的高度，單純追求廣告的投入、宣傳手法低劣、競爭手段單一、品牌意識淡漠、短期行為等問題依然普遍存在。

我國人口眾多，有著世界上最大的市場。但我國的市場營銷剛剛起步，很多市場還沒有開發出來，尤其是農村市場。農村居民是我國最大的消費群體。目前占全國70%的農村人口，實現的消費零售額僅占消費品零售總額的43%，這意味著農村市場是一個具有巨大潛力、有待開發的市場。

近幾年來，在全球化的推動下，不僅中國的企業注重市場的變化，就連外資企業、跨國公司也加了進來，投資和傾銷中國市場，導致我國的市場競爭壓力變得越來越大，企業們的生存和發展也越來越受到威脅。因而，為了企業的生存與發展，開始出現了諸多不正當的競爭手段。首位的就是假冒偽劣商品的出現。據統計，一種商品的假冒偽劣商品竟然占到商品總額的50%之多，直接導致企業虧損上億元。

另外為了商品的銷售量，各個企業進行價格戰，不斷促銷，不斷的降價，導致企業虧損嚴重，入不敷出。再者，中國人的骨子里的從眾思想，在商品上其表現方式就是對于廣告的迷信，對廣告的迷信甚至超過了商品本身的價值，人們有時寧愿相信廣告也不相信實效。也正因如此，給了不法分子一個趁機作亂的機會，他們制造出許多從科學上不過關的商品，美其名曰神醫療效、家傳秘方、新型產品、進口材料，為的就是那幾張人民幣。而大多數的消費者又不知情，看廣告很好，很真，很神奇，于是不到正規地方購買，而到那些不正當的地方買回家，使正常的商品賣不出去，長期壓貨，反而導致正規企業虧損嚴重，面臨倒閉的危險。

總的來說，由于中國的市場競爭壓力大，企業相互競爭，不擇手段，因而導致市場不斷地走下坡路。在此期間，又出現了許多不道德的問題，使得中國市場雪上加霜。生產者為了高額利潤用盡手段，人們怨聲載道。三鹿奶粉的出現，就證明了這一點。然而盡管中國市場有些混亂，但是只要政府部門稍加注意，認真控制，中國的營銷市場也是很樂觀的。除掉那些不和諧的因素，中國的營銷市場將一片光明。

2.中國市場營銷的渠道

營銷渠道的正確選擇是一個企業優勝于其他企業的一個制勝法寶，營銷渠道的選擇可以說關系到整個企業的命脈。因為，營銷渠道是商品從企業流通到消費者的流程，它是一個渠道，一個過程，是產品到消費者手里的一種方式。一個企業不是你生產的多你就獲利多，關鍵是要能銷售出去，而這銷售的方式就是營銷渠道的選擇。

其實，道理很簡單。如果你生產了賣不出去與你直接不生產，哪個更劃算呢，很顯然，我寧愿不生產，也不能讓產品存貨賣不出去，而作為一個企業，你不生產，那你就失去了生存的意義，企業的本質就是生產出消費者需求的商品，但是生產了賣不出去，又是你不想面對的事實，因而只有賣出去才能使企業活下去。一個企業不僅要生產得多，而且賣得多才是盈利的王道，因此說，營銷的渠道選擇，直接影響到企業的生存發展。

然而，中國的傳統營銷渠道又是弊端眾多。由于中國的營銷渠道是一種差不多三角形的營銷渠道，雖然輻射面積廣闊，然而不能具體到一點，一級一級的分散，導致根本不知道最終消費者是誰，還有相應的消費者沒法觸及到頂層，購買方式單一，導致根本不知道生產者是誰。其次，一級一級的分散，導致人員眾多，機構復雜，供應鏈過長，產生了許多沒必要產生的費用，而且一級級的流通導致營銷渠道過于分散，不集中，容易產生混亂。

因此，傳統渠道的選擇顯然是不過關的，我們只有研究開發新的銷售渠道，才能真正地把握市場。如何改變呢，其實也很簡單，既然問題找到了，就從問題著手。既然營銷渠道過于分散，不集中，那么我們就裁減人員，整合機構，重新界定職能，使人員最精，機構扁平化，只能明確化，銷售鏈條最簡短，甚至使產品銷售出來，就能和消費者見面。這樣可以使上層直接接觸到下層，而下層也可以直接反饋到上層，做到雙重反饋，互相促進。對于某些特殊企業，也可以采取拓寬渠道，拉伸機構，但是在拉伸的同時減肥，做到營銷、銷售、售后服務、再營銷、再銷售，這樣一根線下來，然后再繞回去，形成一個圈，這樣也可以做到相互反饋，反復營銷，擴大影響。

總的來說，渠道的選擇尤為重要，各個企業應該量己而行，不應死板舊條，要靈活變通，這樣才能是企業蒸蒸日上，站在眾企業中的頂端。

3.市場營銷新戰略

為了企業在國際上能占得一席之地，在營銷戰略上，企業主們絞盡腦汁，不斷創新和發展新戰略。目前來說，產生了三種形式上的戰略，分別是品牌戰略、會員制戰略和服務業戰略。

品牌戰略一直在營銷戰略中占有重要地位，尤其是在現在這個日新月異，飛速發展的今天，隨著人們越來越注重品牌效應，品牌戰略也越來越受到更大的重視。在如今的社會，企業要想開拓市場，贏得先機，必須注重品牌。一個好的受大家追捧的品牌不僅可以使該廠品在國際上站住腳跟，還可以使整個企業在國際上享有盛譽。品牌的效應還可以固定人們的思想，例如，人們想到買家電，就會想到海爾；買電腦，就會想到聯想、戴爾。這就是存在于人們思想中的品牌效應，品牌打出去了，還怕產品銷售不出去嗎？品牌其實就是產品的升級，而產品也是品牌的根本，二者互補互利。只有質量，技術過關的，贏得大家認可的產品才稱得上品牌，那些弄虛作假，質量水平不夠的只會被淘汰。所以說，品牌戰略是一個很重要的營銷戰略。

除了品牌營銷外，還有一種就是會員制營銷也頗受大家歡迎。會員制營銷，顧名思義就是給那些企業的?？?，固定聯系人一稱號，那就是會員。當然，既然是會員，就有一般人享受不到的待遇。就像你要成為某商場的會員，你的消費到一定程度人家才給你會員，或者繳納一定的會員費，但是，作為會員，你也有其他人享受不到的優惠。于是，企業既可以保證有固定的銷售地，又可以借此來招引其他新客，企業也就越做越大，越做越贏得國際認可。但是，這種制度從西方引來，在中國的實施也必須符合中國國情，不能盲目搬從，只有把我國的實際情況與會員制結合起來，才能使企業不斷地發展。

近幾年來，隨著社會的發展，服務業也越來越受到重視，不少企業看到了這點，形成了新的服務業營銷戰略。但是，服務業畢竟與其他產業不同，它是無形的，這就使顧客們很難感受到其效果。但是，它與其他產業畢竟不同，如果說其他產業靠銷售盈利，那它靠的就是通過客戶的滿意程度來盈利。這種無形的盈利方式雖然不像傳統產業那樣，有固定的銷售額、固定的資本，但是，它的爆發度很高，可能一下子的盈利可以等同傳統產業好幾十倍的盈利。所以說，它是不可估計的，最有發展前途的一種戰略方式。

4.市場營銷引來的道德淺議

隨著市場營銷的不斷發展，出現了很多營銷弊端，因而，也引來眾多關于道德上的議論。雖然，我國在營銷上一直強調和要求營銷道德，但是，由于缺乏正確的指導，在實際應用中仍然不盡如人意，導致營銷道德的缺失。消費者也議論紛紛，市場營銷也停滯不前，造成企業的虧損。

然而，之所以產生營銷道德上的缺失，主要有以下幾個原因；第一，企業一味地追求利潤，追求銷量，忘記了道德上的要求，弄虛作假，欺騙消費者。三鹿奶粉的出現，人們怨聲載道，紛紛辱罵企業不顧孩子們的生命健康，弄虛造假，危害眾消費者。這個事情的出現不僅給我們敲醒了警鐘，同時也給那些缺乏道德的企業帶來了致命一擊。第二，企業上下人員缺乏道德感，整體素質不高，導致整個企業也不被大家認同，致使產品銷售不出去，企業虧損。

營銷道德的注重應是每個企業應該重視的，不應棄在一旁，不管不顧。畢竟，產品的最終目標是消費者，是人民群眾，沒有大家的支持與保護，你的產品怎么能上市，這種損人利己的事不會有好結果，利人利己才能天長地久，才能成為百年老字號，才能稱為世界名牌。

5.市場營銷的發展

在眾多營銷方式中，綠色營銷越來越受大家重視。隨著社會的發展，人們越來越重視環境的保護與發展，而綠色營銷與之不謀而合，受到大家推崇。綠色營銷就是在綠色觀念的前提下，注重營銷與環保相結合，不僅兼顧消費者，企業之間的關系，更注重環境的保護，三種關系下促進營銷的發展。

在現今這個多元化的社會里，電子商品的發展趨勢讓許多企業家們看在眼里，記在心上，他們不斷創新、發展，研究出了眾多電子類營銷。像虛擬市場、網絡營銷等等，這種營銷方式符合現代人的觀念，也符合社會的發展。在計算機這個網絡大家庭里，人人信息共享，信息同步，無意中就促進了市場營銷的發展與拓寬。網絡將消費者，企業緊緊地聯系在一起，形成了一個碩大的資料庫，人人可以從中獲取資料，獲取信息。這種不謀而合的觀念不僅促進了電子網絡的發展，也使市場營銷更上一層樓。

在全球化的推動下，國際營銷成了一種潮流。國際營銷的出現，使營銷的市場由單一的國家市場擴展為全球市場，國有企業、外資企業、跨國公司強強聯手，共同促進市場營銷的發展。然而由于地域的差異，環境的不同，各國之間的營銷方式也不盡相同，而我們要做的就是取長補短，吸取別人的好處、優點，來彌補自己的不足，使我們的企業走出國門，走上世界。

結語

市場營銷作為企業發展的一個重要環節，我們必須重視起來。隨著現代化的發展，科技的進步，產品的生產已并非難事，產品的銷售越來越受到企業管理者的重視，市場營銷已經提到企業的首要議事日程，我們只有緊緊地抓住市場，把握營銷的規律和方法，科學謀劃、以人為本、誠實守信，才能給企業一個美好的明天。

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