中國中小企業市場營銷問題探析

摘要：隨著社會主義市場經濟的快速發展，中小企業在我國的國民經濟中發揮的作用越來越重要。近年來，由于市場競爭日益激烈，給我國中小企業帶來前所未有的挑戰，中小企業要想在激烈的市場競爭中求得生存和發展，加強市場營銷建設是很有必要的。本文就從市場營銷建設對中小企業發展的意義、當前我國市場營銷中存在的問題以及提高我國中小企業市場營銷能力的策略對該問題進行了分析和闡述。

關鍵詞：中小企業 市場營銷 策略

1.市場營銷建設對中小企業發展的意義

從企業本身來講，市場營銷的主要目的就是將消費者作為企業的中心環節，同時為企業決策提供參考依據。市場營銷建設對中小企業發展意義有：

1.1滿足消費者需求。現代市場營銷中，將消費者作為核心，同時企業要想實現企業目標，就應該最大限度地滿足消費者需求。此外，消費者的需求也是企業開展市場營銷的關鍵，這樣才可以滿足消費者欲望。

1.2利于開拓市場。一般而言，企業在營銷的過程中，不僅可以滿足消費者需求，還可以為企業開拓新的市場，從而提高企業在市場中的份額。

1.3為企業經營決策提供依據。企業的經營決策具有直接影響到企業的成敗。企業在開展市場營銷活動中，可以了解到消費者的欲望及外部競爭狀況，還可以為企業在產品、銷售、服務等提供科學依據。

2.當前我國中小企業市場營銷中存在的問題

2.1營銷手段較落后

當前，很多中小企業認識到市場營銷理念的重要性，但是多是沿用傳統的營銷觀念，為了更好地促進適應新經濟形式發展，企業就應該轉變以往的營銷理念。中小企業的營銷策略較落后，多體現在很多中小企業在獲取市場信息時多是憑借自己的能力，很少借助網絡等途徑獲取。

2.2高層營銷管理人才不足

雖然很多中小企業的營銷管理人才認識到營銷工作的重要性，但是工作方面存在不全面、不穩定，在一定程度上影響到企業市場營銷的建設。高層營銷管理人員未將營銷優勢充分應用在各部門中，而且營銷策略缺乏方向感。

2.3未對市場營銷深入調研

一般而言，企業在營銷的過程中所作的決策力和執行力需要科學可靠的信息做指導，但是很多中小企業未派遣專業的人士對市場營銷深入調研，這樣在沒有市場調研的基礎上做出的決策，往往看到微觀環境產生的影響，從而忽視了宏觀環境對其產生的影響。調研分析缺乏全面性和科學性，會導致中小企業營銷決策的失誤。

2.4未充分發揮網絡營銷的作用

在當前的信息化時代，互聯網為人們的生活和工作帶來了很大便利，由于網絡具有即時性、交互性等優勢 ，很大程度上降低了企業的成本，同時還為企業開拓了市場。中小企業受自身發展狀況影響，在開展營銷活動中多是以網絡營銷的形式。但是還有很多中小企業安于當前所實行的營銷，未認識到網絡營銷的重要性，甚至有些企業認為開展網絡營銷是沒有必要的，而且對網絡營銷知之甚少，限制了網絡營銷對企業的發展。

3.提高我國中小企業市場營銷能力的策略

要想切實提高中小企業市場營銷能力，就需要正確認識當前中小企業市場營銷存在的問題，結合企業自身發展狀況，制定出切實可行的策略，主要可以從以下幾點做起：

3.1創新營銷文化

由于企業文化是企業價值觀的綜合體現，創新企業的營銷環境是很重要的，從而就需要我們建立起科學且合理的價值觀。創新企業的營銷文化，建立企業當前市場經濟發展相適應的企業文化，提高企業的凝聚力。

3.2建立起科學的營銷管理體系

提高中小企業的市場營銷能力的一個關鍵就是制定出科學的營銷管理體系（包括營銷人員的管理制度等）。當前還有很多企業在衡量營銷人員的業績時，仍是將重點放在銷售額，這樣的分配制度限制了對營銷人員的培養。因此，改變以往銷售人員的分配制度是提高中小企業營銷能力的一個重要途徑，可以充分調動營銷人員工作的積極性和主動性。

3.3制定出科學且合理的營銷發展戰略

中小企業在制定營銷發展戰略的時候，要充分考慮企業的產品、渠道、銷售等多方面因素。但是最重要的一點就是如何讓中小企業憑借自己的能力來制定出相適應的目標市場，同時要形成自己獨特的競爭力。此外，中小企業做一些促銷活動也是很有必要的，可以提高消費者對企業的信賴和支持。

3.4組建一個優秀的營銷團隊

一個優秀的營銷團隊是建立在各成員間相互信任、相互團結的基礎上，以市場為導向，同時要結合企業發展的實際狀況制定出切實可行的營銷策略。因此，中小企業應該轉變傳統的觀念，組建一個優秀的營銷團隊，重視營銷人才的培養，從根本上提高營銷人員的綜合素質和能力。

結語

總而言之，市場營銷對于促進中小企業的發展發揮著舉足輕重的作用，中小企業要正確認識當前市場營銷存在的問題，切實提高企業的經營管理水平，從而提高企業的經濟效益， 促進企業的可持續發展。

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