長春電視臺高清轉播車市場營銷探索

三網融合的實施加速了高清時代來臨的步伐，普及趨勢明朗化。2010年9月28日，是中央電視臺新聞綜合頻道和北京衛視、上海東方衛視、江蘇衛視、湖南衛視、黑龍江衛視、深圳衛視、浙江衛視、廣東衛視等9個頻道高、標清同播一周年。高標清極大地促進了高清電視節目和影視劇的制作，帶動了高清電視設備的研發和生產。

我國的高清電視近年來取得了飛躍式發展。但就電視臺而言，開播一個高清頻道，其節目的制作費用就十分可觀，高清節目的實現成本要遠遠高于標清節目的成本。

首先，高清節目制作需要進行大規模甚至是整個生產鏈設備的改造升級，需購進全套或部分高清設備，如：高清攝影棚、高清節目放射系統、高清投影機等等。全套購買高清設備即使是對于省級電視臺來說也是致命的負擔。由于租賃高清設備比標清設備每臺每天高出30%～40%，這樣就催生了高清設備租賃市場的繁榮。

隨著中國快速進入高清時代，內容服務商和節目制作商作為高清節目的源頭首當其沖，站在了這場技術變革的最前沿。9月2日，廣電總局發出《關于進一步促進和規范高清電視發展的通知》（以下簡稱《通知》）?！锻ㄖ芬髲慕衲?月28日起，同播的高清頻道高清節目同播率和高清播出率必須高于70%，同播的高清頻道黃金時段（18：30-23：00）所有節目，包括影視劇、氣象和廣告等，必須全高清播出，力爭2011年9月28日達到全高清播出的目標。這一《通知》對于內容服務商來說絕對是一場技術加資金的全新革命，進一步刺激內容服務商對于高清節目制作的投入，而購進和租賃高清設備使拍攝成本明顯升高，此外高清節目對于服裝、燈光、化妝及其他道具要求高出很多，額外增加了不少資金投入。

綜上所述，高清產業發展勢頭強勁，難題阻礙雖然也有，不過站在有利的技術、政策和市場趨勢下，隨高清衍生的增值服務越來越豐富，相信高清產業必將取得長足發展。

早在2006年末，長春電視臺就已經購置了11訊道數字高清轉播車。由于長春電視臺目前仍為標清播出，高清節目的錄制需求很少，多數高清節目以資料保存為主。高清轉播車的利用率較低，主要以錄制標清格式為主。這樣勢必造成嚴重的資源浪費。形成了高投入，低產出的狀況。

由于長春市乃至吉林省內的高清節需求量非常小，而一些經濟發達的外省、市對高清電視節目源的需求量很大，甚至是有些區域會有高清片源不足的現象出現。經調研，其原因在于：首先，在全國范圍來看，由于經濟發展的限制，一些欠發達地區，在從標清到高清的轉型動作比較慢，高清電視設備的更新換代比較滯后，所以在全國范圍，絕大多數的高清片源是產自發達地區， 其次，在一些發達地區，高清片源需求量很大，但是其節目制作地點大多不在本地，而是集中在北京等媒體電視產業比較集中，電視媒體相關的從業人員比較集中的城市，由于高清電視是剛剛起步階段，高清電視設備還是相對比較昂貴，就是在發達地區，高清電視設備也是沒有普及，數量上較標清電視設備還是少很多。這就造成了電視從業人員較多，而設備不夠用的局面。

在全國范圍內，北京是電視媒體產業和從業人員的集中地區，電視節目的制作量非常大，電視設備的需求量自然高，其理念及技術發展也走在前面，市場廣闊。對于新興的高清電視，其節目及設備比其他地區的需求要高出很多。經過市場調查，北京地區的單機高清設備較多，可錄制轉播大、中型文體活動及綜藝節目的高清視、音頻系統卻并不多。由于CCTV及北京電視臺的實力比較雄厚，所以它們裝備的高清轉播車一般都是超大型的，攝像機訊道數比較多，在錄制一般性的文體活動及綜藝節目使用，成本會很高，而且這些大型的電視臺的轉播車往往不對外出租，本單位以外的機構使用有一定的限制。

有許多地方電視臺在北京錄制節目，它們大多不會為一個或幾個欄目及活動而去買成套且昂貴的高清設備，它們通常的做法是租賃高清設備。

綜上所述，長春電視臺沒有高清頻道，高清轉播車的使用頻率很低，在不影響本臺使用的情況下，可以到北京去開拓市場。由于我們對北京的具體市場還了解較少，對于人脈不是很熟悉，因此，我們應該與有實力的公司進行合作經營。合作的具體方式如下：

首先，為降低人員成本，隨車只配備幾名轉播車技術人員及司機，其他工作人員由合作方在當地配置。長春電視臺高清轉播車為11訊道，屬于中等規模的轉播車，實用性比較強，比較靈活，成本相對于大型轉播車較低，對于絕大多數的文體活動及綜藝節目的錄制及轉播可以很好地完成。

經我們調查：1.在北京各類活動非常多，需要轉播車進行錄制轉播的需求也很大，這樣，我臺的高清轉播車在使用成本及靈活性上就會顯現出較大的優勢。2. 有許多地方電視臺在北京錄制節目，他們通常會需要一套小型的視頻錄制系統，根據這種情況，我們可以在各種活動的淡季時期，可以把轉播車的設備進行拆分，拆下幾個訊道的攝像機，組成一套臨時的視頻系統，來錄制一些地點和時間相對固定的室內節目，而且轉播車剩下的設備還可以去錄制其他的節目。3.現在，全國許多地區舉辦一些活動，其策劃及工作人員的聘用都在北京進行，因此活動所需的高清設備自然會由北京方面來負責完成，所以，我們可以通過合作方的聯系，進行北京以外的市場開拓。

高清轉播車的市場開拓，既利用了閑置設備，又盤活了一部分固定資產，鍛煉了工作人員，增加一定的收入。