創新背景下企業營銷管理對策分析

摘要：隨著我國經濟的不斷發展，各行各業都進入到了快速發展的時期，在市場經濟體制下，競爭日趨激烈。因為企業要想獲得較高的經濟效益，必須在保證產品及服務質量的基礎上，不斷提高管理水平，以降低生產成本。本文將簡單分析創新背景下企業營銷管理的對策，希望能對有關人士有所幫助。

關鍵詞：創新 企業營銷管理 對策

一、企業進行營銷管理創新的意義

隨著經濟社會的持續發展，企業的市場營銷環境也發生了巨大的變化，因而企業必須積極實行營銷管理創新，只有這樣才能不斷適應市場經濟發展狀況，從而在激烈的競爭市場中占有一席之地，創新對企業營銷管理而言具有非常重要的意義。

第一，社會的進步促進了市場需要求的變化，因而推動了企業進行營銷管理創新。生產力的提高有效地推動了社會發展，從而開發了社會大眾視野，更使消費者的欲望及消費能力產生了巨變，最后引起了社會大眾對產品需求的變化。此外，隨著人民收入水平的不斷提高，大大提升了購買力。多樣性的市場需求要求企業必須進行營銷管理的創新，從而保證企業的生存及發展。

第二，隨著科技的發展，各種高科技被廣泛地應用于市場營銷，進而有效進行市場開發。現階段，推動企業進步的一個重要力量就是技術創新，而且正以各種形式滲入到各行各業的企業營銷活動中，相應企業的市場營銷只有有效采用新技術，才能更好地開發出適應市場需要的新產品，提高市場份額。

二、現階段企業營銷管理現狀

（一）定價策略中的問題

現階段普遍使用的價格策略是根據成本進行定價，而相應的價格及成本之間的利潤空間通常會受原材料價格變化而產生波動，所以必須構建起一個同購買者的議價方式，從而有效抵御風險。

（二）缺少現代化的營銷理念

現階段，我國處于社會轉型時期，經濟體制改革也處于關鍵時期，各類新產品、新觀念繁復多樣。可是一些企業并沒有及時有效的跟進市場步伐，沒有更新市場營銷理念，僅僅停留于傳統的市場觀念。各個行業都缺少內生激勵及外省動力，嚴重缺乏市場動力。思想為行為先到，觀念方面的缺失一定會產生各種問題。企業員工滿足于企業的發展現狀，而企業則滿足壟斷性地位，從而造成整個行業的發展都非常緩慢，不利于企業及行業發展，在市場經濟不斷發展的條件下，社會需求變化頻率越來越高，如果企業不能積極地進行營銷管理創新，必將被市場淘汰。

（二）缺少先進的營銷管理體制

先進制度對企業而言非常重要，無論多優秀的人才隊伍，都需要用先進的制度進行管理及規范。我國很多企業運營工作都涉及很多方面，涉及大量人員，這些企業必須依賴先進營銷管理體制確保日常的工作。但是很多企業的營銷體制都比較落后，企業的營銷手段還是比較原始的層面。建立健全科學的營銷管理體制，一方面可以有效規范相應營銷人員行為，另一方面能夠大量節約營銷資源，促進企業長期發展。

三、創新企業營銷管理的對策

（一）積極創新營銷理念

處于買方市場背景下，企業的營銷理念必須以消費者為中心，營銷活動的出發點及落腳點必須是消費者的需求。所以企業必須樹立現代營銷思想，將顧客科學的整合到相應的營銷過程當中。所以企業就要把顧客的利益及需求最大化并放到同等重要位置，將最求顧客的價值實現作為出發點，有效形成信息時代的企業營銷整合模式，企業通過同顧客的交流，有效掌握不同客戶的不同期望、需求、購買的方便性、費用等，從而制定更加合理的營銷策略，提高企業利潤。

（二）積極創新營銷方式

近年來，互聯網得到了快速的發展及普及，隨之誕生了關系營銷，并成為企業營銷新熱點。關系營銷就是指相應的企業通過努力建立、維護并鞏固同其利益相關者的關系，實現企業營銷目標的主要方式就是成熟交換、履行承諾。對于個體企業來講，消費者、中間商、競爭者、供應商、社會組織、政府等等一起形成了制約及影響企業的外部環境，所以企業在適應的同時必須積極改善外部環境。

（三）創新營銷策略

首先要創新產品策略。處于信息社會，消費者位于市場主體地位，需要供應商為其提供滿足自身需要的個性化產品，需要企業根據消費者自身意愿設計并生產產品。網絡保證了消費者“量身定做”商品的實現。

其次應創新價格策略。多樣性價格策略可以在網絡上有效實施，提高了消費者對產品價格的敏感性。

最后應創新渠道策略。通過互聯網，企業可以同消費者建立直接聯系，把相應的產品展示給顧客，回答消費者的相應疑問并接受訂單。消費者通常習慣于對感興趣的供應商多次購買，不喜歡總去培養新的供應商。

結論

創新是一個民族興旺發達的不竭動力，更是一個企業生存和發展的必然選擇。在市場經濟體制下，為了能夠獲得較高的經濟利潤，企業必須不斷創新營銷管理對策，從而贏得消費者信賴，促進企業發展。

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