抱璞娃娃,“半熟兒童”的情感寄托

是什么樣的玩具成為電影中的明星？又是什么樣的玩具，能夠裝扮像香格里拉酒店客房、郎朗音樂會現場等高端場所？它們就是超萌超乖的抱璞娃娃。它們的主人，27歲湖北小伙鄭煒歷經坎坷，正迎風走來。

為理想而做

2006年夏，鄭煒畢業于湖北美術學院，起初在一家廣告公司任職。

鄭煒崇尚簡單樸實的生活方式，其作品也含有明顯的個人情緒，這恰恰讓很多客戶難以認同，公司要求設計者媚俗于客戶和市場，煽情、夸張，為設計而設計。想到自己有朝一日也會成為那些滿腦子是錢的設計師，鄭煒隱隱感到后怕，他決定自主創業。

鄭煒只身前往義烏，想尋找自己心儀的產品，淘回來在武漢開個店。然而，在那個聞名遐邇的商品王國里，鄭煒竟沒有找到能夠打動自己的成人玩具。產品設計上，國內玩具行業缺少動漫產業的依托，大多流行什么做什么，靠出口、盜版賺錢，很多都是跟著國外文化跑，缺少本土精神和手工的痕跡。

打動不了自己的產品，如何能打動客戶呢？鄭煒思前想后，不如依托所學的設計專業，獨立開發一個玩具品牌。粗略算了一筆賬，從采購原料、租賃場地再到招募合作者至少需要10萬元。這筆啟動資金從哪里來呢？

2007年5月，鄭煒接了一個鑄鐵噴泉的設計單，從設計到現場指導歷時半年，獲得設計費10萬元。鄭煒的朋友極力勸慰，“兄弟，你有這等本領，每年只用接幾個大單就可以吃香的喝辣的了，何必再去折騰什么玩具!”

可鄭煒是個有理想情結的人，這半年，玩偶在他腦海中漸漸清晰，它們不但“會說話”，而且有自己的名字，全部用手工縫制，可愛、溫暖、俏皮、囧、萌，在飽和的玩具市場獨立而詩意地生存。傳統的噴泉設計對他并無吸引力。

于是，鄭煒洋洋灑灑寫了份一萬多字的策劃案，開始招募創業團隊。很快，六個剛剛大學畢業的同學被這個內心豐富想法獨到的學長打動，加入進來。加上鄭煒，七個人，毫無經驗，但渾身是勁兒。

白天，團隊的每個人做自己心目中的娃娃；晚上，開會討論下一輪創意。天天開小會，頓頓吃面條，一個個表情公仔就這么誕生了。在動手摸索的過程中，他們都經歷了抓狂、憤怒、發愣等過程，這些最真實的生活點滴，讓他們獲取靈感，運用到即將出生的“娃娃”們身上。

于是，便有了笑瞇瞇的月老，厚厚的香腸嘴，大鼻子的納小豆，手持獎狀、帶著紅領巾的大隊長，還有頭戴五角星、憨憨的雷小鋒……產品手冊上，每個娃娃都有內心獨白、場景描述，都有自己的故事和感情。

“有時候我會靜靜地一個人發呆，有時候也會因為一句話被你氣得半死，幾乎抓狂。這就是我，在你身邊的真實的我。”香腸嘴娃娃“抓狂”的獨白，木訥中透著靈動，讓人忍俊不禁。

從創意市集到品牌連鎖

鄭煒給這些可愛的娃娃們取名“抱璞”。璞者，外為頑石，內為美玉也。“抱璞”生活，是洗凈鉛華、返璞歸真的生活！鄭煒說：“我們希望設計出的玩偶本身能傳達一些最樸實的情感，能給各個年齡段的消費群體帶來某種情感上的共鳴，讓他們從中找到屬于自己的影子。”

2008年5月，恰逢武漢光谷動漫節創意集市開幕，鄭煒和團隊帶著200多件作品去參加。短短一周時間，集市上的抱璞玩偶被搶購一空。小小的成功給鄭煒和團隊注入一劑強大的動力，再也停不下來。

一天，鄭煒剛從廣州回到武漢，便接到一個電話，好消息從天而降！抱璞娃娃被北京一家大客戶看中，欲開他們的品牌專賣店，地址都選好了，在北京朝陽區東大橋路SOHO尚都，面積100多平方米，就等鄭煒提供貨品及裝修方案。

高興之余，鄭煒感受到前所未有的壓力。他比誰都清楚，純手工的制作連這一家的需求都滿足不了，何談以后的擴張發展。鄭煒開始考慮規模生產了。是代加工，還是自己生產？

代加工的利是：技術門檻低，資金周轉快，沒有淡季的生產壓力。但是，它的弊端也很突出，單個產品起訂量大，成本、生產周期很難自己控制，容易被模仿。自己生產的利是：產量、原料、成本、周期、質量都能自己控制，這樣做市場可以更靈活更主動。它的弊端是：投入大，操心，對生產和管理的要求高。

權衡再三，鄭煒決定啃硬骨頭：回老家，招一群工人上來。接著租廠房，買設備，資金很快沒影了。同事的工資發不出來，鄭煒一咬牙，拿出了自己心愛的摩托車：“這個月的工資暫時發不出來，如果你不嫌棄，就先拿它去用吧！”

工廠的進展極其緩慢，鄭煒愁得坐臥不寧。最糟糕的是，他開始懷疑自己了：“我們一家專賣店都供不了貨，只能一點點跑銷量。是不是我決策錯誤，會連累團隊全軍覆沒？”好在這時有了一個機會，當地政府推出的中小企業5萬無息貸款，幫鄭煒渡過了難關。

一個月后，北京尚品店的所有貨品終于完工，第一批成建制的“娃娃”們通過快運寄走了。鄭煒長出了口氣，覺得輕松無比。他不會想到，一場沒有預期的風險正醞釀成熟。

手工店的星效應

那是2009年5月，一位知情人士打來電話告訴鄭煒，說北京的“抱璞”專賣店請了設計師團隊，也組建了個抱璞工作室，自己找人生產，“架空”了武漢抱璞。

起初，鄭煒還不肯相信，經過調查確定知情人所說屬實，對方將鄭煒團隊的產品進行簡單模仿后，便復制生產，這是赤裸裸的剽竊和侵權！鄭煒跟對方屢次溝通無效后，停止了供貨。

殊不知手工創意產品，單靠簡單的模仿，成本高不說，而且復制不了創作者的靈氣和情感，幾個月后，北京那家店就倒閉了。

然而，就在那幾天，鄭煒的電話快被打爆了，都是各地打來的加盟電話。鄭煒納悶，他從沒有做過廣告，大伙兒是從哪里得來的消息。

原來，當時正在熱映的時尚大片《非常完美》中，章子怡的房間里滿是抱璞創意玩具，有香腸嘴、洋蔥頭等?？赐觌娪暗挠行娜嗽诰W上四處搜羅，找到了鄭煒。這個消息對于一個身處艱難中的年輕人，是多么振奮人心。

《非常完美》的無意使用，幫鄭煒的“情感玩偶”鋪就了一條捷徑，接下來的一年里，鄭煒的“抱璞”玩偶在全國建立了20多家品牌專賣店和兩百多家專柜?，F已遍及北京、上海、重慶、成都、無錫、廈門、福州等上百個城市。

“抱璞”店中的玩具、家居品都是布藝純手工制成。置身其中，仿佛進入一個玩具故事的世界里。這里不僅有雷小鋒和他的妻子，更有一個個以古人劉備、張飛、關羽為題材的娃娃，通過奇思妙想設計出來的布藝玩具。很難想象設計師可以僅僅通過布藝等材料就把一個個人物表現得如此細膩。

“產品的多樣化，使顧客總有新鮮感，但我們布料耗費大、成本高。精力、資本的投入太大，而收益緩慢。我們一直很猶豫，要不要縮小規模。我們運用的布料達400-500種，利潤只在25%左右。每周至少要推出6個系列，想要大批量、長時間模仿，耗費的人力物力過大，利又很薄，自然就沒人模仿了。”如今，鄭煒已能夠坦然面對層出不窮的模仿行為，因為領先，所以不懼。

而今，越來越多的品牌公司，關注到抱璞出眾的設計能力，委托鄭煒團隊設計企業“擬人形象”。盛大、杰士邦、郎朗的音樂會以及一些酒店、影院都能看到抱璞娃娃的身影。

在商業和藝術之間找平衡點，是世界性難題。在鄭煒看來，玩具的外表都是情緒表達的載體。人的成長過程中，玩具在兒童階段扮演著重要角色，對玩具的青睞是人們的天性。在追求個性和自由的年代，對于成年人這類“半熟兒童”，設計師們抓住他們的情感，這可能是成功的關鍵。

談及未來的計劃，鄭煒很謹慎，“不接受不合適的風投，也不與不專業的商家合作?！痹谛碌囊荒昀?，他將主要維護好目前的專賣，同時將精力放在網絡直銷和宣傳推廣之上。

（編輯 鄭儒鳳 Zrf911@sina.com）