如何確保企業(yè)利益最大化

摘要：每個(gè)企業(yè)都在追求利益最大化，然而由于目前各界對(duì)如何達(dá)到利益最大化見(jiàn)地各異，導(dǎo)致不少企業(yè)在追求利益最大化時(shí)誤入歧途，不但沒(méi)有達(dá)到利益最大化的目標(biāo)，反而是企業(yè)利益更加有限。本文對(duì)如何確保企業(yè)利益最大化提出了自己的一些見(jiàn)解。

關(guān)鍵詞：企業(yè)利益利益最大化

一、企業(yè)利益最大化

1.企業(yè)利益的涵義

企業(yè)利益是指以實(shí)現(xiàn)企業(yè)宗旨為目的的同時(shí)包括所有相關(guān)當(dāng)事人的利益。是一種集體利益的體現(xiàn)。利潤(rùn)代表了企業(yè)所創(chuàng)造的財(cái)富，利潤(rùn)越多，企業(yè)創(chuàng)造的財(cái)富越多，越接近企業(yè)生存、發(fā)展和盈利的目標(biāo)。

2.確保企業(yè)利益最大化的途徑

利潤(rùn)最大化目標(biāo)最早要追溯到19世紀(jì)，當(dāng)時(shí)的企業(yè)規(guī)模都很小，業(yè)主直接從事企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理工作，他們的直接動(dòng)機(jī)就是增加利潤(rùn)。再使利潤(rùn)轉(zhuǎn)化為資本，從而利潤(rùn)最大化被作為企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)追求的終極目標(biāo)。在微觀上，利潤(rùn)賺得越多，表明企業(yè)資金利用效果越好．企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力越強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力越雄厚。在宏觀上，利潤(rùn)代表剩余產(chǎn)品的多少，企業(yè)利潤(rùn)賺得越多，剩余產(chǎn)品越多，對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)越大。所以利潤(rùn)最大化意味著社會(huì)財(cái)富的極大化，利潤(rùn)的多少?zèng)Q定了資本的流動(dòng)方向，為追逐利潤(rùn)，資本只會(huì)流向利潤(rùn)最大的行業(yè)和企業(yè)。實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化主要有兩種途徑，其一是外部雙贏，其二是內(nèi)部雙贏。

（1）外部雙贏

企業(yè)外部是指直接或間接影響企業(yè)消費(fèi)、銷(xiāo)售、形象、生存及開(kāi)展的各種外部關(guān)系的總和。例如，企業(yè)商業(yè)信譽(yù)、企業(yè)與行政組織的關(guān)系、企業(yè)與傳媒的關(guān)系、企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系等。外部雙贏指企業(yè)在處置與外部的關(guān)系時(shí)必須以雙贏為出發(fā)點(diǎn)，才能完成企業(yè)利益最大化。

眾所周知，企業(yè)完成利益最大化的前提是市場(chǎng)占有額，市場(chǎng)占有額取決于消費(fèi)者的信任與支持。此外，企業(yè)還需要行政管理部門(mén)、公共傳媒等外部組織的支持，假如沒(méi)有這些支持，企業(yè)的市場(chǎng)占有額就難以到達(dá)最大化。沒(méi)有最大化的市場(chǎng)占有額就不能完成企業(yè)利益最大化。拿企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系來(lái)說(shuō)，企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值只要經(jīng)過(guò)消費(fèi)者使用才能得以表現(xiàn)，沒(méi)有消費(fèi)者的購(gòu)置，企業(yè)產(chǎn)品就不能完成商品的價(jià)值和運(yùn)用價(jià)值。任何一個(gè)消費(fèi)者在購(gòu)置商品時(shí)都想花最少的錢(qián)買(mǎi)最好的商品。所謂最好的商品就是在功用和運(yùn)用方面令消費(fèi)者感到稱心。企業(yè)只有全力抓好產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，才能使消費(fèi)者買(mǎi)到稱心的產(chǎn)品和服務(wù)，才能使消費(fèi)者在使用中感到愈加稱心，并由稱心構(gòu)成口碑宣傳，一傳十，十傳百，企業(yè)的市場(chǎng)占有額就逐步擴(kuò)展了。于是就完成了企業(yè)與消費(fèi)者的雙贏。

（2）內(nèi)部雙贏

企業(yè)內(nèi)部是指企業(yè)所具有的各種資源、才能及其互相關(guān)系的總和。例如，企業(yè)與投資人的關(guān)系、企業(yè)與經(jīng)理人、企業(yè)與員工之間及企業(yè)不同部門(mén)之間的關(guān)系等。內(nèi)部雙贏指企業(yè)在處置與內(nèi)部的關(guān)系時(shí)必須以雙贏為出發(fā)點(diǎn)，才能完成企業(yè)利益的最大化。

企業(yè)完成利益除了靠物質(zhì)根底以外，主要是靠企業(yè)人。企業(yè)人包括企業(yè)的投資者、管理者和普通員工等為企業(yè)投資、運(yùn)營(yíng)和工作的各種人員。只要在雙贏的思想指導(dǎo)下，企業(yè)各個(gè)層面的協(xié)作才能愈加親密，才能促使企業(yè)的生產(chǎn)效率與產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)步，才能最大限度地降低企業(yè)成本與費(fèi)用。企業(yè)在不斷增加產(chǎn)出的同時(shí)不斷降低投入，就會(huì)得到更大的利潤(rùn)空間，從而使企業(yè)利益、企業(yè)不同層次人員的各種利益得以最大化。

二、企業(yè)利益最大化的具體舉措

1.擴(kuò)大銷(xiāo)售,改善經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)

隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，同質(zhì)化的產(chǎn)品充斥著整個(gè)市場(chǎng)，僅運(yùn)用傳統(tǒng)的銷(xiāo)售手段很難突出重圍，擴(kuò)大銷(xiāo)售，所以必須采取新的銷(xiāo)售手段來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售，如新興起的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

2.節(jié)約成本費(fèi)用開(kāi)支，采用集約型經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式

現(xiàn)在已經(jīng)不是單純的資本統(tǒng)治的時(shí)代了，員工在企業(yè)生產(chǎn)中的作用日益突出，只有認(rèn)識(shí)到員工作用以及利益存在的企業(yè)，才能搞好經(jīng)營(yíng)，迅速發(fā)展。站在員工的角度從其利益出發(fā)考慮他們的要求，才能有效地發(fā)揮人力、物力等各種資源的效能，以最小的消耗、生產(chǎn)出最多的適應(yīng)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。

3.合理配置資源

資源配置過(guò)程是一個(gè)分配過(guò)程，要遵循“銷(xiāo)售——利潤(rùn)”和“投入——產(chǎn)出”機(jī)制，強(qiáng)調(diào)效益性原則。營(yíng)銷(xiāo)資源配置鏈就是企業(yè)的生命線，神經(jīng)系統(tǒng)(DNA)。企業(yè)價(jià)值鏈的合理性、穩(wěn)定性、牢固性是一個(gè)企業(yè)取得持續(xù)性發(fā)展和保持競(jìng)爭(zhēng)能力的根本保障。

4.加速資金周轉(zhuǎn)

在資金數(shù)量相等的條件下，公司必須殫精竭慮，必須食不甘味，必須為改變資金周轉(zhuǎn)率有所作為。可以不斷提高生產(chǎn)率，降低成本加快周轉(zhuǎn)，如格蘭仕；可以提高品牌含金量，刺激購(gòu)買(mǎi)，實(shí)現(xiàn)周轉(zhuǎn)，如海爾；可以扁平化，如美的；可以零庫(kù)存，如戴爾；也可以像聯(lián)想ERP?？傊谶@個(gè)“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的時(shí)代，必須加快資金周轉(zhuǎn)，才能立于不敗之地。

5.優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)

企業(yè)資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化是指通過(guò)對(duì)企業(yè)資本結(jié)構(gòu)的調(diào)整，使其資本結(jié)構(gòu)趨于合理化，達(dá)到既定目標(biāo)的過(guò)程。在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，優(yōu)化企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，不僅能從根本上提高企業(yè)資產(chǎn)的使用效率，同時(shí)還能為企業(yè)帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益，從而保障股東利益。

作者簡(jiǎn)介：

張偉夫（1962-），男，畢業(yè)于江蘇大學(xué)，本科學(xué)歷，工程師。1984年參加工作，曾在江蘇無(wú)錫威孚股份有限公司、浙江金馬期貨有限公司工作，歷任浙江中國(guó)輕紡城集團(tuán)股份有限公司董事會(huì)證券事務(wù)代表、總經(jīng)理助理兼董事會(huì)秘書(shū)、副總經(jīng)理兼董事會(huì)秘書(shū)?，F(xiàn)任浙江中國(guó)輕紡城集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理兼董事會(huì)秘書(shū)。