起底返利網(wǎng)

李娟

返利網(wǎng)站之所以泛濫，網(wǎng)絡(luò)詐騙之所以橫行無阻，與立法的空白、監(jiān)管的缺位不無關(guān)系。然而從另一個層面來說，天上從來不會掉“餡餅”，正是太多人夢想一夜暴富，甚至想“空手套白狼”，再加上網(wǎng)絡(luò)的虛虛實(shí)實(shí)，讓明眼人一看就知真假的騙術(shù)得以橫行。

2012年6月13日剛一得到消息，潘阿勝就從臺州趕到了金華。在金華市創(chuàng)新國際大廈的廣場門口，他遇到很多和他一樣震驚和惶恐的加盟商。就在前一天，他們共同加盟的億家旗下“萬家購物”網(wǎng)站因涉嫌組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷罪，被相關(guān)部門查處關(guān)閉。

潘阿勝們百思不得其解，消費(fèi)返利不是一種創(chuàng)新模式嗎?怎么會涉嫌傳銷呢?

消費(fèi)500返利500?

消費(fèi)返利模式誕生之初，的確曾被認(rèn)為是電子商務(wù)的一種創(chuàng)新模式。而“萬家購物”，更被看作是消費(fèi)返利模式的先行者和代表者。

2011年10月，通過朋友介紹，在臺州經(jīng)營服裝買賣的潘阿勝，加盟了“萬家購物”。在熟人社會里，口口相傳是一種非常快的傳播渠道。這也是“萬家購物”發(fā)展模式中很重要的一環(huán)，大部分的會員，都是通過熟人介紹來的。

成立之初，“萬家購物”只是一家年?duì)I業(yè)額165萬元的第三方導(dǎo)購網(wǎng)，網(wǎng)站業(yè)務(wù)基本局限在金華地區(qū)。工商資料顯示，2010年5月，金華永康人應(yīng)建成與他人合伙注冊成立了浙江億家電子商務(wù)有限公司，注冊資本500萬元。

到今年5月底，“萬家購物”已在全國2600多個縣區(qū)設(shè)有代理點(diǎn)，實(shí)體聯(lián)盟店也遍布全國2300多個縣市，共有9萬多家加盟商，擁有分紅權(quán)的高級會員70多萬人。

潘阿勝就是在“萬家購物”發(fā)展得如火如荼的時候加盟進(jìn)來的。“我們只是加盟商，很簡單，比如我這里的一件衣服，標(biāo)簽上是1000元，一般顧客上門都會打個九折。”潘阿勝告訴記者，這樣一件衣服的售價就是900元。如果是“萬家購物”的會員上門的話，同樣也是以900元的價格賣出。但是，這900元中的16％需要上繳給“萬家購物”。

按照“萬家購物”的返利模式規(guī)定，加盟商每銷售500元金額的產(chǎn)品，需上繳16％的傭金給“萬家購物”，這16％就是“萬家購物”的返利來源。譬如，加盟商銷售了1000元商品，就必須拿出160元上繳給“萬家購物”。

相對的，“萬家購物”的會員可以享受返利福利。“萬家購物”以每500元劃為1個分紅權(quán)，也就是說消費(fèi)者購買500元商品，就可以得到1個分紅權(quán)，1000元就是2個分紅權(quán)。

以此類推，每個分紅權(quán)每天最多可返利1元。如果你消費(fèi)了500元，一天可能收到1元錢，要取現(xiàn)的話，需要整數(shù)倍來提，比如，最小從100元開始取現(xiàn)，也就是說賬戶累計100元后可以取現(xiàn)。

理論上500天后，通過“萬家購物”消費(fèi)500元的會員便可能收回全部消費(fèi)款，最終成為“零成本消費(fèi)”。不過，提現(xiàn)過程中萬家購物平臺需要扣取20％的“稅收”。

致命誘惑

這種模式可行嗎?類似于團(tuán)購模式的消費(fèi)返利當(dāng)然是行得通的，但其悖論在于，返利太少，吸引不來參與者，網(wǎng)站短期內(nèi)無法做大做強(qiáng)；返利太多，又無法建立正常的商業(yè)模式，只能寅吃卯糧，至于百分之百返利，看上去更像是天方夜譚式的商業(yè)行為。

然而，像潘阿勝這樣的加盟商可管不了這些。潘阿勝曾以會員身份登陸“萬家購物”網(wǎng)站，查詢數(shù)據(jù)顯示，“萬家購物”每天報單交易額高達(dá)3億元左右。他頓時覺得，自己找到了一種新商機(jī)。注冊“萬家購物”網(wǎng)站商家、會員、代理商都不需要交納入門費(fèi)，門檻極低，只是需要推廣發(fā)展下線。因此和他的朋友一樣，潘阿勝也迅速把這個“商機(jī)”在他的朋友圈中廣為傳播。

“比如在臺州地區(qū)，有差不多1000多家加盟商。”潘阿勝說，他是服裝的加盟商，也有電器的，當(dāng)然也有嬰童用品、內(nèi)衣等，涉及到方方面面。

而加盟“萬家購物”的好處是，每個月至少會有幾十個“萬家購物”的會員來購買，潘阿勝情愿多付出這16％的錢，跟多出來的客源相比，這16％的成本根本不算什么。

更何況，對商家來說，總是有辦法來消化16％的成本的。“他們來購買我們的產(chǎn)品，打比方說，100元的產(chǎn)品，顧客可以還價到80元。如果是‘萬家購物的客戶，想要直接來返現(xiàn)的，我們就不接受還價。”嘉興一家經(jīng)營蠶絲被的加盟商告訴記者，實(shí)際上，羊毛出在羊身上，愿意返現(xiàn)16％的商家，大部分都是抬高價格后再進(jìn)行銷售。

這就是“萬家購物”一直宣稱的特殊發(fā)展模式。2012年2月15日，“萬家購物”推出“一元返利”超高回報政策，會員數(shù)量頓時急劇擴(kuò)張，加盟商更是蜂擁而至。

不僅如此，他們還用了許多轟炸式的廣告，比如，“消費(fèi)滿500返500”、“消費(fèi)=存錢=免費(fèi)”、“你消費(fèi)、我返錢、零成本購物”等誘惑性極強(qiáng)的“零成本消費(fèi)模式”，對外宣傳。

而億家電子商務(wù)有限公司董事長應(yīng)建成更是公開對媒體表示：“我對‘萬家購物這種電子商務(wù)的創(chuàng)新模式很有信心，我們是2010年7月份開始正式運(yùn)行，2011年做了65個億。2012年我們制定的目標(biāo)營業(yè)額是1000億元，接下來我們還要超過阿里巴巴成為最大的電子商務(wù)公司。”

的確，憑借這一模式，短短兩年，“萬家購物”網(wǎng)站參與分紅返利的有效積分接近5740萬個，網(wǎng)站累計交易金額高達(dá)287億元。這個游戲就像滾雪球一樣，越滾越大。

擊鼓傳花

理論上的消費(fèi)500元500天返還500元，是需要暴利才可能實(shí)現(xiàn)的。從今年2月15日起，“萬家購物”堅(jiān)持每個積分權(quán)每天分紅1元的促銷活動，大約每天虧損600萬元，截至5月25日，累計虧損超過6億元。

大廈將傾。但如果不是高額返利帶來的模式上另一漏洞，“萬家購物”會倒得這么快嗎?

潘阿勝知道，他的許多客戶，每天都會去查詢銀行賬戶，看里面的返利額增加了沒有。這讓他也心動起來，“賣衣服掙的那點(diǎn)錢還不如返利呢”。和他想得一樣的加盟商還有很多，他們由此慢慢變成了“會員”。

“我也開始去買東西，專門去找和‘萬家購物簽合同的加盟商。”潘阿勝說，從今年2月份到4月份，他買了有10幾萬元的商品，大部分都是家電以及電子產(chǎn)品。他滿心期待著，這些錢能慢慢返還到他的賬戶上。

由此一來，潘阿勝和他的幾個合伙人，也每天開始去查銀行賬戶里的返利額有沒有增加。到后來，他們甚至覺得還不過癮，開始玩一種更高級的“游戲”。

“只往里面打16％的錢，然后通過一些親戚的賬號去套現(xiàn)。”潘阿勝向記者解釋，打個比方，打1萬元的16％，也就是打1600元給“萬家購物”，偽造交易，然后寄希望于通過其他賬戶來返還那1萬元的錢。

這是不少會員都鉆的“萬家購物”返利購物模式的漏洞，只需繳納16％的“傭金”，不再進(jìn)行線下商品交易，即虛假消費(fèi)。結(jié)果是“消費(fèi)返利”變成了“投資返利”，而網(wǎng)站也從“返利促銷”逐漸成為“返利投機(jī)”的金融游戲。

不僅如此，潘阿勝還介紹了許多購買者成為他們的會員。因?yàn)樵凇叭f家購物”的體系里，分為會員、VIP會員、金牌代理、金牌代理商和區(qū)域代理商等層級，發(fā)展會員的數(shù)量也可以作為計酬或返利的依據(jù)。如此一來，“萬家購物”就可以引導(dǎo)參與者繼續(xù)發(fā)展會員。

至此，“萬家購物”消費(fèi)返利模式已經(jīng)具備了傳銷的三大要件：入門費(fèi)(即購物費(fèi)甩)、發(fā)展下線、層級計酬。這顯然是個擊鼓傳花的游戲，必須要有后來者的加入，才能支付前面的賬款。而潘阿勝們伺機(jī)取巧“鉆空子”，無疑讓“萬家購物”資金鏈更加難以為繼。

截至5月30日，在“萬家購物”網(wǎng)站參與分紅返利的有效積分接近5740萬個，累計或有負(fù)債287億元，而公司賬面資金僅剩3億元。

膨脹的泡沫

據(jù)知情人士透露，“萬家購物”是目前全國最大的返利網(wǎng)站，已有1000多家公司模仿。“我跟一些返利網(wǎng)老板聊過，這類經(jīng)營模式上線3個月的交易額就能上億元，而且只要做起來就是大公司，沒有小公司。”

為何返利網(wǎng)站多如牛毛?事實(shí)上，只要花120元即可做一個返利網(wǎng)站。而運(yùn)營這種模式的主體都是經(jīng)過合法注冊的電子商務(wù)公司，所以在其市場推廣過程中，商家、會員、消費(fèi)者都對其具有較高的信任度，且前期公司運(yùn)行并不會出現(xiàn)資金崩盤，會員都能得到返利，致使消費(fèi)者減少質(zhì)疑，拼命發(fā)展推廣。

“萬家購物”同樣如此張揚(yáng)。其官網(wǎng)曾經(jīng)宣稱，公司將在6月中旬在北京舉辦電子商務(wù)高峰論壇，國家有關(guān)部委領(lǐng)導(dǎo)和主流媒體精英將親臨大會召開論壇會，并將邀請香港“四大天王”之一黎明出任公司的形象代言人。

所幸正在此時，“萬家購物”被查處關(guān)閉。

隨著“萬家購物”的倒下，各地一大批返利網(wǎng)紛紛遭遇資金鏈斷裂，這種新型的電子商務(wù)營銷模式終于褪去了虛偽的光環(huán)，露出了猙獰的面目。

當(dāng)記者趕到“萬家購物”網(wǎng)站所在地金華市創(chuàng)新國際大廈廣場，其辦公室樓下已拉起了警戒線，一位內(nèi)部員工說，公司內(nèi)部一片狼藉，員工不能拿走任何紙片類的用品。不少加盟商則圍在門口，久久不愿離去。

作為加盟商中的一員，潘阿勝投入的十幾萬元買家電的錢已經(jīng)沒有了“返還”的可能，而想鉆空子去返的16％的錢也打了水漂。

在已被警方封鎖的金華萬家購物李漁路辦公室的樓下，潘阿勝和其他幾個加盟商就這么呆呆地站著，全然不知道天色已經(jīng)慢慢暗了下來。