蝦米網：請為音樂付點錢

曹一方

互聯網一度“忽悠”了宋柯這樣的音樂大佬，但也成就了新興的互聯網音樂模式。蝦米網讓崇尚免費的互聯網用戶，為音樂心甘情愿地付費。從此，互聯網不再是干掉音樂的殺手。

為什么不可以將互聯網的P2P模式用來做音樂?2007年4月，從大學就開始玩樂隊的王皓，與四個同事辭去了在阿里巴巴報酬優厚的工作，帶著這個思路在杭州的一棟居民樓中啟動了蝦米網。

一直以來，互聯網與音樂版權似乎勢同水火。在傳統唱片音樂模式下，每個用戶跟版權方的關系是一次性的，用戶購買了這首歌后，與版權方的關系就結束了，而對于用戶如何利用互聯網免費分享歌曲，版權方幾近于束手無策，免費的互聯網成了音樂版權的敵人。

而王皓和他的團隊設計了一套“利用付費將各種利益捆綁”的P2P模式。用戶在蝦米網上下載一首歌需要付出0.8元。如果你是歌曲提供者，每當有一名用戶直接通過你的種子下載一首歌，你就可以得到其中0.2元的收入，剩余0.6元中，版權方得0.4元，蝦米網得0.2元。

這樣一來，用戶的身份便不僅是一個單純的消費者，更是一個投資者、銷售者，其利益跟版權方是一致的。這就好比用戶買了一首歌，也就投資了這首歌，如果這首歌下載量越大，用戶的收益就會越大。在利益捆綁之下，用戶也就會自覺維護版權，而不會把歌曲放到免費分享的網站上了。

不過，在這種模式下，歌曲本身擁有商品與投資品的雙重屬性，這就要求其品質一定不能粗制濫造。

從創立之初，王皓就積極地找到各個唱片公司進行版權合作。蝦米每年會向唱片公司支付保底版權費用，如果用戶下載量超過了保底數，蝦米則會再按照每首歌曲的下載數量與唱片公司進行分成。“有時候，唱片公司會要求你為整個曲庫付費，而我們的確沒有把握讓曲庫里的每首歌都盈利，但是我們愿意先付這個代價，等到收益足夠大的時候，再來說服唱片公司完全按照我們的饃式。”

在王皓團隊看來，蝦米不單是向用戶販賣產品，更是販賣一種高品質的音樂服務。為了保證歌曲音質，蝦米對每首歌曲都會進行過濾，比如百度MP3搜索中最為常見的編碼率是128K，而蝦米的編碼率都是在192K以上。在此基礎上，蝦米強大的編輯團隊，會為每一張唱片搜集到盡可能全面的信息，再按照唱片行業的歷史規則，以專輯、音樂人和風格作出分類。

對于獨立音樂人，蝦米模式同樣適用。獨立音樂人需要按照蝦米的品質標準上傳作品，經過蝦米編輯團隊審核后，便可發布在蝦米網上，進入分成模式獲取收益。因為高品質與專業度，蝦米聚集了一大批DJ和資深樂迷。王皓說：“蝦米不是要一統天下，而是只需要互聯網音樂用戶中最鐵桿的那5％，而這群人恰恰是最愿意為音樂付費的?！?/p>

目前，蝦米網擁有兩三百萬首歌的曲庫，年銷售額800多萬元。在王皓的構想中，蝦米網將是一個可以實現每個人音樂夢想的王國。