50天銷量破萬 東風風神演繹“林式傳奇”

朱思存

哈佛高材生、美籍華裔、NBA當紅新秀……過去的一個月，一個有關林書豪的傳奇占據了各大媒體的顯要位置。在大洋的另一邊，與林書豪相似的“上位傳奇”則令汽車界側目。

自去年年底上市后，2012款東風風神車系僅用了50天，銷量就突破萬輛大關。當林書豪撰寫的“美國夢”成為激勵年輕一代的范本時，去年就慧眼獨到，邀請林書豪擔任活動嘉賓的東風風神品牌，也在譜寫著屬于自主品牌的奇跡。

“與林書豪齊飛”

“林書豪被搶注域名叫賣26萬”，“耐克為林書豪設計新款球鞋”……事實上，在如今林書豪的商業價值暴增之前，東風風神早就完成了一次借勢宣傳。

作為汽車圈中的NBA官方合作伙伴，東風風神在去年舉辦的“NBA籃球大篷車”上海站活動中特意邀請林書豪作東風風神H30 CROSS的體驗嘉賓。東風乘用車公司副總經理李春榮甚至為此在其個人微博編寫了一條頗為押韻的對聯：“風神與NBA合作 書豪與H30 CROSS齊飛?！?/p>

一年的光景，林書豪從一個板凳球員成長為當下NBA最炙手可熱的球星。東風風神也憑借過硬的產品質量，從自主品牌的寒冬中成功抽身，一躍成為自主品牌的佼佼者。

受用車成本增加、一線城市限購政策等因素影響，從去年開始，自主品牌走入低迷境地。即使進入了新的一年，自主品牌的寒冬仍未過去。全國乘用車信息聯席會2012年1月份銷量數據顯示，自主品牌乘用車銷量同比下降多達38%。慘淡景象中，一匹黑馬卻脫穎而出。憑借2012款系列產品，1月份東風風神銷量同比增長高達106.1%，僅用50天銷量就突破萬輛大關。

看過林書豪比賽的讀者可能會發現，林書豪不僅有著亞洲人靈動的身姿和精準的投籃，同時在耐力、彈跳等方面的表現絕不遜于任何黑人球員?？梢哉f，內外兼修是林書豪成功的關鍵。同樣，東風風神的熱銷離不開自身過硬的實力。依托東風集團，東風風神得以集結最優質的資源。

以東風風神S30為例，在其研發過程中，東風集團直接或間接參與的有20個研發團隊、包括5300名研發人員在內的12000余名技術人員，其中直接參與項目的研發人員達1100人。在2010年開啟的“征服五大洲”品質之旅中，東風風神S30、H30兩車成功實現了51000公里零故障、無維修的記錄。為消費者直觀解讀了東風風神產品質量的高可靠性。

與此同時，根據J.D.Power日前公布的2011年中國汽車性能、運行和設計調研報告，東風風神品牌以829分奪得中型車細分市場自主品牌第二名，超過眾多合資品牌車型和自主品牌車型。上升幅度居自主品牌之最。

超值惠民

在體育賽場，能擁有一位高性價比的球星自是球隊之福。目前年薪只有76萬美元的林書豪演繹了一出“底薪神話”，紐約尼克斯也許諾給林書豪一個燦爛的前程。這種皆大歡喜，對于東風風神來說，則是企業與消費者的共贏。

去年12月13日，2012款風神車系通過網絡“低碳”上市。其中，2012款東風風神S30/H30起售價6.98萬元，較2011款優惠6000元。與此同時，S30進行了包括輪轂、中央扶手等在內的26項改進，H30進行了包括高級可視倒車影像在內的25項改進。而2012款H30 CROSS則進行了后排三點式安全帶等在內的18項改進。品質更高、價格更親民，帶來的自然是紛至沓來的訂單。

同林書豪在NBA賽場上迅捷的腳步一樣，東風風神在品牌建設及車型縱深上從未停止過前進步伐。3月底，備受矚目的東風風神首款中高級車——東風風神A60就將正式上市，它將與東風風神S30、H30、H30 CROSS一道，肩負起2012年銷量翻番的重任。

伴隨著新車型推出的腳步，東風風神經銷商網絡的布局正有條不紊進行。據了解，截至2011年底，東風風神的一級網點已達到150家。到2012年底，專營店累計驗收總數將達185家。屆時，東風風神銷售網絡將進一步向三四線城市下沉。在售后服務方面，東風風神的服務網點數量在2012年底將接近400家，服務半徑縮小在80公里以內。