4inlook：0.5毫米成就的美瞳品牌

史翔宇

評(píng)委點(diǎn)評(píng)：屬于快消“炫”產(chǎn)品，自有產(chǎn)品是亮點(diǎn)，已有不少用戶，有一定市場空間。

借助興盛的“韓流”，美瞳幾年前開始在國內(nèi)流行。這時(shí)，陳裕還在辦公用品網(wǎng)OA365做網(wǎng)站運(yùn)營。他覺得垂直電商還大有機(jī)會(huì)，就想跳出來自己創(chuàng)業(yè)。由于自己本身就佩戴隱形眼鏡，而隱形眼鏡是標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的產(chǎn)品，體積小、單價(jià)相對(duì)較高，適合做電子商務(wù)。于是，他和朋友湊了10萬塊錢，在一幢民居樓里創(chuàng)立了隱形眼鏡電商網(wǎng)站4inlook。

2008年2月14日，4inlook正式上線，主要代理銷售強(qiáng)生、博士倫、海昌等各品牌隱形眼鏡。最初的一年，美瞳在他們每月30萬元的營業(yè)額中只占很小的一部分。隨著美瞳越來越火，陳裕決定調(diào)整方向，重點(diǎn)拓展美瞳業(yè)務(wù)。2009年2月，全公司的資源配置全部轉(zhuǎn)向了美瞳。3個(gè)月后，4inlook的月銷售額翻了兩番，達(dá)到100萬元，其中美瞳產(chǎn)品貢獻(xiàn)了50%的業(yè)績。

盡管4inlook有了很好的銷量，但代理品牌利潤十分有限。陳裕發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)美瞳品牌出現(xiàn)了明顯的斷層，第一梯隊(duì)被強(qiáng)生等大品牌牢牢占據(jù)，然后就是魚龍混雜的小牌子，中間則是一片空白。既然如此，何不做個(gè)自己的品牌呢？

目前，4inlook的美瞳自主品牌“大美目”70%的產(chǎn)品由韓國工廠供貨，另外還有澳大利亞、中國臺(tái)灣等地的4家供應(yīng)商，后者主要是為今后發(fā)展普通隱形眼鏡業(yè)務(wù)做鋪墊。

為了增強(qiáng)佩戴后的美化效果，陳裕在借鑒了日本美瞳產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格后，要求設(shè)計(jì)師把鏡片上的花紋向外圍擴(kuò)大0.5毫米，這樣“瞳孔”的直徑就增加了1毫米，這聽上去不起眼的1毫米對(duì)于眼睛的美化效果卻十分明顯。2009年10月，4inlook首批自主品牌“大美目”4款、20個(gè)花紋的美瞳產(chǎn)品上線，迅速成為該網(wǎng)站銷量最好的產(chǎn)品。2010年春晚上，王菲首次戴美瞳驚艷亮相，那時(shí)“大美目”產(chǎn)品已累計(jì)銷售超過1000萬元，占4inlook網(wǎng)站總銷售額60%，并貢獻(xiàn)了80%的利潤。

然而，美瞳仍然是小眾產(chǎn)品，目前市場規(guī)模僅有25億 - 30億元。

大賽上，評(píng)委給出了很有意思的建議，“把豬養(yǎng)大就賣了吧”。的確，國外最成功的垂直電商是銷售鞋子的Zappos，最終以12億美金的價(jià)格賣給了亞馬遜。這對(duì)陳裕有所觸動(dòng)，“我更關(guān)注產(chǎn)品本身，至于是我們自己做，還是融合到其他平臺(tái)去做，我并不抗拒。”