黑莓在華營銷之痛

黑莓，這個在歐洲市場占據絕對霸主地位的手機品牌，為何卻在中國遇阻，遲遲不能打開市場？筆者認為，這與其營銷模式有著很大關系。

黑莓的確是一部低調奢華的手機，它不僅擁有強大的郵件收發功能，更在數據安全傳輸功能上做足了功夫。然而，奢華的黑莓卻因其低調的個性鮮被人發覺，晦澀、深奧的“莓文化”更是極少被人查覺。在多數人眼中，黑莓不過是擁有小小的屏幕與密密麻麻的全鍵盤，不僅毫無奢華之感，反而低調有余。

低調的黑莓很久以來都沒有意識到問題的嚴重性。在市場對其缺乏了解的情況下，它依然本著“走自己的路，讓別人說去吧”的態度，堅信靠自己的實力能夠打開新的市場。殊不知，一個在原有市場擁有強勢地位的產品，在打入新市場時，如果不能突出自身的優勢和個性，以至于顧客對產品形象產生誤解、形成刻板印象，是極為危險的信號。短期來看，該產品發展將受阻；長此以往，該產品難有作為。

如今，在中國飽嘗“生死存亡”滋味的黑莓，似乎醒了過來。近來，在微博平臺上，頻頻可以看到它開展的各項體驗活動。或許，黑莓的經歷更應該給互聯網企業們些許啟示：企業不僅需要好的產品，同樣需要過硬的營銷。

——康佳奇