折扣銷售:民族品牌的明智之路?

此項調(diào)研對民族品牌的折扣策略進(jìn)行研究：折扣銷售是不是一種吸引新購買者的有效手段？如果采用折扣策略，品牌要打多大的折扣才能取得最佳的銷售效果？

此項調(diào)研基于對企業(yè)購買產(chǎn)品目錄的一個數(shù)據(jù)庫進(jìn)行研究，利用數(shù)據(jù)分析技術(shù)，分析在某段時間里134個民族品牌的折扣銷售情況。

不論是制造商還是打折銷售商，一旦采用了折扣銷售策略，它們都能讓自己的總體績效實(shí)現(xiàn)增長，由此帶來的盈利額將超過不采取折扣銷售策略的盈利額。

因此，從表面上看，采用折扣策略似乎蠶食了商家的利潤，然而，由此帶來的高銷售額卻帶來了更多的利潤。此外，調(diào)研發(fā)現(xiàn)，平均而言，在對民族品牌產(chǎn)品開展打折銷售活動時，購買者中有80%是新購買客戶。而如果對民族品牌產(chǎn)品進(jìn)行折扣銷售，品牌新購買客戶低于29%，那么折扣銷售商通常收益較低。

為制造商品牌制定相應(yīng)的折扣銷售策略，既有利于品牌商，也有利于銷售商。事實(shí)表明，制造商和銷售商如果能讓自己的市場滲透方式更“謙和”而非“咄咄逼人”，將吸引更多的新客戶。同時，折扣銷售商如果能在那些銷售業(yè)績不佳的產(chǎn)品目錄中，增加品牌產(chǎn)品，就可以獲取更多的利潤，同時為制造商品牌帶來更高的客戶忠誠度。但是，民族品牌制定折扣價格時一定要很謹(jǐn)慎，要保持品牌溢價。