家電節日促銷如何創新?等

家電節日促銷如何創新？

剛剛過去的情人節家電促銷大戰，看來看去，無非路演、套餐、返券、買贈、抽獎、積分、特價等等。近年來，家電促銷疲于奔命，小促銷周周上，大促銷月月有，節日促銷更是瘋狂。企業面對促銷困惑：不促銷痛心，上促銷傷心 ，形式趨于同質，費用越來越高，效果越來越差，怎么辦？

@葉青宇：對大多數家庭消費者來說，家電是硬性消費，一臺電視買了是希望用10年的。而一件家電很可能就是一次購物的核心，當然會貨比三家，在品牌同質情況下最后成了完全的價格戰，哪家促銷降價多就買哪家的。這種時候這些不同賣場的促銷除了成為變相內耗外，什么用也沒有。因為如果你全不降價，我也是要買的。

@馬偉強：做得都不夠好，給用戶的感覺就是來掏大家腰包的，一旦這個印象占了主流，那么再好的促銷都不會有好的效果。促銷方案還是要以用戶著想為出發點。

@大禹治水：泛濫的促銷背后，是產品同質化日趨嚴重，企業技術和產品創新能力枯竭。放眼世界，任何有差異化需求的產品或服務，都會“酒香不怕巷子深”。

@陸刃波：節日促銷不僅是企業沖銷量的手段，它還承擔著實現企業戰略目標的作用。因此，企業所進行的一切促銷類活動，都應該圍繞品牌核心展開，并為企業長遠目標服務。蘋果公司自始至終沒有做過任何促銷，但是前來購買“蘋果”的消費者絡繹不絕，這說明企業自身的實力和產品的創新能力才是其駕馭市場的關鍵所在。

@彭健鋒奧維黑電總監：促銷符合國人的消費心理，管用但也被濫用了。消費者都知道羊毛出在羊身上、一分錢一分貨的道理，但多數人還是會一時沖動掏錢買單。不研究和驗證消費者心理，為促銷而促銷，方法一刀切，效果自然要打折扣。大家拿出點哄女朋友的精神來，方法總會有更好的。

@趙為民：是這樣的，像蘋果這樣的公司全世界僅有一家，對家電企業來說做到像蘋果一樣有難度，大多數還是靠促銷拉動銷售，立足現實把促銷活動做實做好，更有現實意義。

@盧佳營：這種類似的促銷只是讓利消費者的一種手段，到最后會發現市場這塊蛋糕越做越小。真正懂得銷售的一般都是做營銷，即經營銷售，就是如何把市場越做越大。

@陳小松：家電零售行業的促銷手段，歸根結底是價格競爭，也就是價格戰。價格戰的形成根本原因是產品同質化。為什么蘋果產品不存在價格戰，就是其商品具有其他產品不具備的特性。只有創新性的產品才能避免價格戰。

（以上話題和言論摘自騰訊#問診家電#）