SEEKING SUCCESS IN STABILITY穩中求勝（MENNEKES）

Nina 鄧小輝

曼奈柯斯-應用于全世界的工業插接裝置！能把這樣一個高品質的品牌引入中國，需要的不僅是眼光，還需要實力。而充當這座橋梁的，正是2012年中國廣州國際海事展。為了更深入地了解“曼奈柯斯工業電氣（南京）有限公司”第一次與海事展的“展緣”，記者在展位現場采訪了Bernd Wagner萬博德總經理。

Nina：對于這次很多參展商都非常想更全面地了解你們企業，能介紹企業的概況嗎？

Bernd Wagner：噢，好的。曼奈柯斯品牌在中國已經有17年的歷史，前身為中德合資南京曼奈柯斯電器有限公司。集團總部考慮到為今后能夠更專注于工業接插裝置產品的發展，于2012年3月1日正式成立了德國獨資的“曼奈柯斯工業電氣（南京）有限公司”，專業從事工業接插裝置產品的生產與銷售。在產品質量方面和廣闊的中國市場中，我們的基礎是牢固的。在我個人看來，也尤其是對于一些專業客戶來說，我自信“曼奈柯斯”是他們絕佳的選擇。我們的產品雖然小，但就好比在一根鏈條中那樣：看似微小的部件往往在整個環節中起到關鍵作用。

Nina：您的介紹非常好！對于這個絕佳的品牌，它的表現又在哪些方面？

Bernd Wagner：按照我們企業有一句經典的標語來說就是：品牌創造價值。又按我們國家在對待工作的行事風格上，工作的成就體現在高品質、高信度之上。

左一為BerndWagner萬博德總經理

Nina：你們和客戶，合作與服務重點在哪些方面？

Bernd Wagner：我們對客戶是非常友善、負責的，我們的整個團隊會對一些項目中出現的問題做專業的探討。當然，我們也會虛心聽取客戶的意見跟建議，最終為對方提供專業的解決方案。在客戶最初選擇使用產品的品牌時，通常他們會做些比較，但最后還是選用了我們的產品，這讓我感到有種自豪的、難以用言語表達的愉快。而在這些客戶當中，有約15%的客戶使用曼奈柯斯的產品安裝在其設備上并最終出口到世界各地。我們亞太區主要的客戶群在中國，按我們德國的語言表達就是“把一流的服務帶給中國的朋友們！”

Nina：中德兩國友好地交往，對你們與南京企業的合作感到很滿意？

Bernd Wagner：噢，噢，當然，當然是這樣。兩個國家的政府關系非常地融洽，南京當地政府對我們企業的支持力度也很大，這種融洽的氛圍對我的工作來說起到了很大的幫助作用。我在南京，不僅工作很順利，我的夫人對南京各方面的環境也是贊賞有加。我有一個勤奮的兒子和一個可愛的女兒，他們現在也正努力地學習中文。

Nina：南京還有哪些方面讓你難忘的？

Bernd Wagner：當我把我的一對兒女送到南京國際學校后，讓我意想不到的是，這所學校真的很棒！我的兒女們很快適應了南京的本土環境，還交了很多的中國小朋友。我還通過我那可愛的寶貝們認識了他們的父母，并且大家成為了好朋友。

海事展現場曼奈柯斯的展位臺

Nina：在來南京之前，有否在其他公司工作過？

Bernd Wagner：我是今年3月加入曼奈柯斯集團的。最早在1982年，為ABB集團（中國）公司工作，那時我還是個電氣工程師，我之所以加入，是因它位列全球500強，它的總部位于瑞士的蘇黎世。ABB是電力和自動化技術領域的領導廠商，它的技術可以幫助電力、公共事業和工業客戶提高業績，同時降低對環境的不良影響。它還是個領導品牌。

在ABB工作時，我還與國際電工委員會等相關部門建立了良好的關系，今后我希望把這層關系引入到我們曼奈柯斯工業電氣（南京）有限公司中來。

參展的技術人員咨詢產品的功能

Nina：根據不同的客戶需求，你們的作業環境有哪些改進？

Bernd Wagner：我們對車間進行改造、擴容；關注客戶的需求，設計標準產品的樣本；我們有充足的產品庫存，并且還在不斷完善我們的庫存、物流體系；在不久的將來，我們會做到48小時內解決客戶的訂貨需求。因此，我們的目標是在未來三年內營業額翻兩番。現在市場的情況我是很滿意，我對明年也充滿著自信。

Nina：能介紹下一步的策略嗎？

Bernd Wagner：首先，我們會關注怎樣做才更好地為客戶提供專業的解決方案。其次，我們將更深入地推廣我們的品牌、產品；將我們的產品及解決方案應用到更多的工業領域中去。

MENNEKES品牌吸引了眾多的參展觀眾

Nina：這次海事展，重點的收獲在哪些方面？

Bernd Wagner：到我們展臺來參觀的專業觀眾非常多，門庭若市。我們的翻譯、市場部經理及銷售人員都非常忙。他們紛紛接洽觀眾并發放宣傳資料，向前來參觀的新老客戶宣傳公司產品，并和他們保持聯系。我在對自己公司產品充滿自信的同時，也去了其他展位走了走，看到了很多參展企業不僅展位造型設計獨具匠心，在我看來，它們的產品更是有生命力的，因為這些產品讓人們的生活變得有意義。我從中了解它們的性能和使用價值，學習他們的獨到之處并在今后應用到我們的工作之中。

我很樂意與你們分享我的工作。