家電大佬上演新三國演義

劉興強

國內的家電行業零售商正在上演一場三國爭霸的較量。如果把國美電器比作三國爭霸中的魏國，那么步步緊逼的京東商城則相當于三國時期蜀國的六出祁山。而在三國爭霸中，蘇寧電器則頻頻有大動作。2012年，家電行業競爭將是異常激烈的一年。

網購平臺步步緊逼國美電器出手還擊

在家電零售商中，京東商城是以電子商務起家的。2004年1月，京東商城正式上線，目前京東商城已經是中國B2C市場最大的3C網購專業平臺，是中國電子商務領域最受消費者歡迎和最具影響力的電子商務網站之一。

作為第三方家電網購平臺，京東商城在電子商務領域依靠自建的物流配送體系和價格優勢，迅速占領了消費電子網購市場。不僅如此，京東商城還從做數碼等產品開始，已經建立了比較健全的品類。

為了不斷擴大規模，以期能夠形成與國美、蘇寧抗衡之勢，目前京東商城正在不斷啟動融資計劃。

據公開資料顯示，2007年4月，京東商城獲今日資本1000萬美元投資；2008年12月獲今日資本、雄牛資本及亞洲著名投資銀行家梁伯韜的私人公司投資，總投資金額2100萬美元；2010年1月27日，京東商城獲得老虎基金C1輪投資，首期7500萬美元到賬。2010年12月3日，京東商城C1融資中的第二期金額為7500萬美元的資金到賬。截止到2011年4月份，京東商城已經完成了C輪15億美元的融資。外媒有消息稱，京東商城計劃啟動新融資程序，計劃融資40億-50億美元。如果京東這番動作逐步完成，有可能創下互聯網公司在美國的融資之最。

除融資之外，在家電銷售領域，京東網上商城正在對傳統賣場形成威脅。試看目前的傳統賣場，除節日促銷外，客流量已經大不如前。即便有客流量，很多消費者也只是將國美等傳統賣場作為線上產品的體驗店而已。

也許正是看到了京東商城的頻頻出擊，國美等傳統賣場開始還擊。

2010年11月，國美電器注資4800萬元，收購了家電類電子商務網站庫巴網80%的股權。2011年5月，經過改版后的國美網上商城正式上線，以期在電子商務領域對京東商城給以還擊。同時，為了遏制京東商城對傳統家電賣場的蠶食，國美電器開始與以網上賣圖書起家的當當網聯手，共同對抗京東的進攻。有消息稱，國美網上商城和當當網，正籌劃戰略結盟以提升彼此的短板實力，實現對主要競爭對手京東商城的超越。

只不過，國美電器的出擊稍微晚了一些。此時的京東商城已經成為中國最大的家電類網上商城。據京東提供的數據，自2004年上線以來，京東連續6年保持超過200%的增長，預計2011年 銷售額將達到 240億～260億元人民幣，約為2010年銷售額(102億元)的兩倍。而劉強東的目標是“在5年內年交易額超千億元”。在這種情況下，國美要想對京東反擊，恐怕只能坐等京東自己方寸大亂。

京東正處“六出祁山”之時

如果按照三國時期的格局來看目前家電零售商的形勢，目前，京東商城正處在六出祁山之時。到目前為止，京東商城還沒有實現盈利，卻一再融資。在這里，京東CEO劉強東是深諳“進攻就是最好的防守”的道理的。在國內的家電領域，向來是講究規模制勝的，正是因為不斷的虧損，京東商城才一再啟動融資計劃，擴大規模。

行業里之前一直傾向認為，理論上有一個盈利平衡點。即當規模發展到一定程度，京東可以從廠家拿到最佳價格，它的倉儲物流能夠實現最佳利用率。反復的融資則讓劉強東和京東的投資者們更看重業務量，他們不惜投入巨資，希望一次性地發展到安全規模再考慮利潤問題。譬如劉強東曾在多次公開場合將京東安全規模的范圍界定在500億元。

為了甩開競爭對手、搶占市場份額，京東采用了典型的低價、低毛利運作模式，劉強東也從創業開始就樂于標榜自己的產品價格低于線下零售價 10%～20%。同時通過走量來提高京東與供應商的議價能力。所以這幾年京東一直遵循用價格占領市場，用規模設置門檻以及用速度贏得競爭等發展思路。

不過，目前有消息爆料稱，京東商城與供應商的關系出現了緊張局面。由于資金鏈緊繃、再融資困難，京東商城為解決自身困境，開始向廠家施壓收取額外費用，要求供應商必須繳納10%至20%的毛利保證，同時繳納進場費等霸王條款，此舉激起上游供應商集體抵制。

在此，業內人士認為，京東商城在步步為營向傳統家電賣場進攻的同時，應穩定好自己的供應鏈體系。

俗語說，兵馬未動糧草先行，諸葛亮在六出祁山時，就是因為對后方糧草供應過于苛刻，導致督運糧草的李嚴不滿。也正應為對糧草押運官茍安嚴罰，才導致其投靠魏國，并在蜀國散步諸葛亮想自立的謠言，導致諸葛亮在北伐最關鍵的時刻被朝廷召回，北伐無功而返。反觀今日京東商城與傳統賣場的競爭，何其似哉！

以上主要分析的是國美和京東當前的局勢。作為“三國爭霸”中的另一方蘇寧電器來說，其并不像三國時吳國那樣偏安一隅，而是頻頻有大動作。

蘇寧頻頻出手誓做中國的“沃爾瑪”

在京東商城沒有形成氣候前，國內家電零售商主要是“美蘇爭霸”的格局。在蘇寧電器與國美電器的較量中，蘇寧電器不斷擴張自己的門店數量，以期在門店國模上超越國美。

根據蘇寧電器公布的數據，截至2011年年底，蘇寧在中國大陸300多個城市已經開設了近1700家連鎖店，已經超越了國美電器的1200多家直營店。不過由于京東商城電子商務的突飛猛進，原來的“美蘇爭霸”已經演變為“三國演義”的格局。

為了進一步在競爭中取得優勢地位，在線上，2010年蘇寧網上商城蘇寧易購開通，2011年10月31日，蘇寧易購圖書頻道正式上線。蘇寧電器總裁孫為民曾表示，蘇寧易購以后除了生鮮之外什么都賣，力圖在網上再造一個蘇寧。

在2011年6月，蘇寧電器在發布未來10年戰略規劃時，蘇寧董事長張近東曾高調表示，蘇寧電器要線上線下兩條腿走路。蘇寧易購要成為網上的亞馬遜，而蘇寧電器最終要成為中國的“沃爾瑪+亞馬遜”。而從2012年1月1日起，蘇寧易購也已經重新更換了啟用國際域名的標識，又一次賺足了眼球，在形象上有了進一步提升。

綜上所看，國美、蘇寧、京東商城已經拉開了三國爭霸的架勢，鹿死誰手尚不可知。不過，2012年京東商城首要解決的應該是資金鏈和物流之痛，而國美、蘇寧則需要考慮好如何做好線上與線下的結合，不然丟失了原有陣地，得不償失。