“軟黃金”編織軟實力

鄭春雨 王士榮 宋明霞

一個既無牧場又不養羊的平原小縣，卻是享譽海內外的“中國羊絨之都”。這里年生產加工羊絨量占全球的40%，占中國的60%。全國最大的紡紗中心、全國首臺羊絨分梳機、首家羊絨博物館、首個羊絨指數、首家電子交易平臺……都是河北省邢臺市清河縣羊絨產業地位的標簽。

改革開放30多年來，清河羊絨產值一度占到全縣GDP的70%。不過，隨著內蒙古、寧夏、浙江等地羊絨產業的迅速崛起，競爭日趨激烈。清河還是中國羊絨的領頭羊嗎？清河羊絨正經歷著怎樣的變遷？

“紗線在意大利賣到最貴！”

“歷經滄桑，矢志不渝，清河羊絨的發展史就是清河人不屈精神的寫照。今天，面對產業升級，做強品牌，我們依然需要這種精神。”清河主管羊絨產業的常務副縣長牛洪奎告訴記者，“尊重歷史是為了更好地把握未來，開掘中華文化的價值，也是為了更好地走向未來。”

走進國內首家以羊絨為主題的博物館——中國羊絨博物館，歷史的足跡清晰可見。清河人親手改造的181、187蓋板梳絨機引發了羊絨工業革命，使羊絨分梳普及，造就了清河羊絨龐大的規模，成就了清河羊絨世界一流的分梳水平。

如今在清河，人們津津樂道的不再是梳了多少絨，賣了多少線，而是誰的品質更好、價格更高。

“我們的紗線在意大利賣到最貴！粗紡紗是全中國第一貴！”清河宏業公司董事長馮子宏自豪地說。

清河羊絨產業辦公室主任孫友生告訴記者，3年來，清河羊絨研發投入達5.8億元，在羊絨分梳、制條、低溫染色等方面取得重大突破。宏業、宇騰、泰興、福潤等多家大型原料分梳企業產品質量標準超過國家標準，含粗率低于千分之一（國標含粗率千分之二），含雜率低于萬分之二（國標含雜率千分之二），成為國際品牌勞羅皮婭娜、比爾纖紗以及珍貝、春竹等國內知名企業的“金牌供應商”。

為提升羊絨產品的科技含量，清河先后與北京服裝學院、天津工業大學紡織學院等12家科研院所合作，建立了9大類16個公共服務平臺，其中清河羊絨生產力促進中心被科技部認定為國家級工程中心。

“清河也有這樣的設計！”

多年擴張后，清河羊絨年產值雖已超過百億元，但只有30%是制成品，且大部分是貼牌生產，產值和利潤都很低， 多年來走原料加工和貼牌生產的道路，品牌缺失成了清河羊絨產業深刻的痛。

“清河羊絨產業的出路在于培育、做強一批自有品牌！”清河縣人大副主任、中國清河羊絨制品市場管委會主任孫連嶺堅定地表示。

在清河羊絨品牌發展史上，“兆君”和“皮皮狗”是源于清河又走向全國、走向世界的典范。他們證明了清河羊絨產業的實力，激發了清河本土企業創建品牌的熱情。

“原來清河羊絨也能有這樣的設計！”在第19屆清河羊絨制品交易會上，以楚文化為基調的“櫻九歌”系列服裝一亮相，就讓來賓驚嘆不已。

“做品牌是世世代代的功夫，投機不得。”清河中匯羊絨紡織有限公司總經理方中和的話代表了當今清河企業家的心態。

傳統文化與現代元素結合，澳維羊絨紡織有限公司的“櫻九歌”產品系列脫穎而出；博偉特公司的“華家那”品牌、泰興公司的“衣尚”品牌，找到適合自己的設計師和形象代言人，大大提升了品牌影響力……越來越多的清河企業已經看到了創建自有品牌的價值。

品牌企業又帶動了清河羊絨品牌的集群化發展。兩年來先后有11個品牌獲得中國紡織工業聯合會“中國服裝成長型”品牌榮譽稱號，宏業、華家那榮膺河北省著名商標，清河羊絨制品市場獲得“中國服裝品牌孵化基地”榮譽稱號。

為扶持企業創品牌，清河縣出臺了扶持政策，對企業品牌推廣、新品研發、銷售渠道的拓展給予財政支持，同時，積極組織企業參加展覽會、經貿洽談會，樹立清河羊絨的整體形象。為提升研發水平，及時追蹤市場流行趨勢，縣政府組建了羊絨產業研發中心，與清華大學美術學院賈璽增博士合作成立了清河東方般若羊絨設計中心。

“要做強清河羊絨品牌，需要深刻的文化支撐和價值支撐。”縣長張萬雙告訴記者，向創意和文化要生產力已成為清河人的共識。為整合更多的文化資源，深入研究羊絨文化，清河正在著手籌建中國羊絨文化研究會。

張萬雙坦言，要做強清河羊絨品牌還需要夯實基礎，需要面對很多挑戰。

從“摸價”到定價

在羊絨博物館，買賣雙方將手藏在毛巾底下“摸價”的畫面特別引人關注，這是對當年清河羊絨交易的傳神再現。

清河有成千上萬的梳絨戶，其實絕大多數小戶都還處在“摸價”狀態，大戶吃小戶是普遍現象，很多小戶因生存艱難而退出，致使原料行業萎縮。

如何保證買方利益、實現公平交易，關系到清河羊絨產業的可持續發展。

2011年5月18日，世界首個專業羊絨電子交易平臺——清河羊絨國際交易中心掛牌成立。電子現貨定價交易把牧民、加工戶、企業和消費者的需求連接起來，通過一個開放的平臺獲取價格信息，減少了交易環節及交易成本。由于采取貨物進入指定倉庫、指定檢測機構、第三方支付等措施，不僅產品質量有保證，而且徹底解決了貨款拖欠問題。目前已覆蓋全國20多個省、市、自治區，吸引了上百家企業訂貨交易。

“針對手機普及的實際，目前正在研發手機交易系統。交易雙方隨時都能通過手機查詢相關信息，既方便又快捷。”交易平臺創辦人，新百豐羊絨交易股份有限公司董事長顧森表示。

為提升清河羊絨產業的價格話語權，2011年9月，在中國畜產品流通協會的幫助下，清河縣政府與北京工商大學探索創建了清河羊絨價格指數，每半月一期發布指數，并進行指數分析點評，愈來愈受到國內外關注，成為羊絨市場的“晴雨表”。

從單打到組合

“創牌子不能不去商場，而目前單體產品店面樓層被安排得越來越高，面積越來越小，高昂的租金是中小企業不能承受之重。” 澳維紡織公司副總裁白紅兵道出了渠道的苦衷。

“借助電子商務，清河羊絨產品在渠道建設上如魚得水。然而，一個不可回避的現實是電子商務的成本越來越高。”以團購網店起家的帕米爾公司總經理赫華敬透露，線上線下的成本已在逐漸拉平。

不做單體做組合，以澳維為代表的企業首先打出了組合拳，創建了澳維羊絨城，目前已在全國4個城市試點。

帕米爾正在開拓細分市場，采取直營模式，量體定制，目前正在全國試點。

“單個企業的力量是微薄的，我們正在籌劃‘清河羊絨城，希望組織起來以整體形象展開大營銷。”清河商務局局長李玉冰告訴記者，“未來的清河羊絨城將是一個五彩繽紛的羊絨世界，羊絨城內企業專注于各自的定位，錘煉自己的風格，在細分市場上下工夫。企業間既競爭又互補，繼續創新發展‘量體裁衣的經營模式，實體店與電子商務相得益彰，相映成輝。”