白樺 定義時裝新思維

陳珂

在正確的時間，做正確的事情——不僅關乎企業的戰略決策，對一個優秀的職業經理人來說，更是一個深刻的人生命題。一個在中國紡織服飾行業沉浸了幾十年的人，在新一輪的行業浪潮來臨之時，在全新的市場挑戰發軔之時，他會怎么想？作為北京貝塔尼時裝有限公司總經理的白樺先生，用時代在證明著一切。

逢時之道

正如索羅斯那句經典名言：當別人瘋狂的時候，我選擇冷靜。南山集團得益于最好的時機，服裝消費面臨著重新整合，消費者逐漸意識到要往理性方向走，人們需要更具風格更加個性的產品。

如何理清思路，找自己的空間與優勢，找市場上欠缺的空白，才有可能將機會變成正確的決策。白樺認為：“我們不可能沿著以前走了幾十年的品牌老路走，我們找我們自己的核心價值。”

但是，問題不是那么簡單。白樺說：“所謂實體，是你投資建廠房，買設備，你投的錢能看得到，每天生產出來的產品都能看得見摸得著，哪怕工廠停工，哪怕投資虧損，你仍然看得見你投資的固定資產，很多老板在投資工業產業實體的時候，他感覺風險不大。可是零售的模式完全不一樣。很多零售公司只需要抓設計與銷售兩端，投資是無形的，廣告宣傳與經營是虛擬的，如果觀念上改變不過來，很多老板是不敢做虛擬的品牌，但是品牌是企業無形的資產，基業長青的企業都在于品牌魅力。”

作為國內最早和最大的毛紡行業之一，南山紡織在澳大利亞有四個較大的牧場，南山的產業鏈從最初的養羊、羊毛、洗毛、毛條，到紡紗、織布、染色、后整理、服裝加工，非常完整，目前已經發展成全球規模最大的精紡緊密紡面料生產基地和國內最具現代化的中高檔西服生產基地，其生產面料不僅成為倫敦奧運會官員、裁判員服裝提供商，也是諸多國際一線品牌ARMANI、HUGO BOSS、PRADA的面料提供商。依托南山紡織完整的產業鏈進入服裝品牌運作，讓北京貝塔尼可以規避上游的風險，也讓南山可以控制整個產業鏈各個環節的利潤，利用各個產業鏈上的資源。“只要其中有一塊盈利，我們整個產業鏈就沒有問題，有了這個前提條件，以MENS PLANE布萊頓來說，我們希望能將其做成產品性價比最高的男裝品牌，普通老百姓可以買到品質比較高的產品。”白樺說。

南山集團在中國500強中排在100多位，集團的做事風格同樣滲透到其服裝領域。白樺說：“南山文化比較鮮明，‘不干則已，干必一流的企業文化滲透到每一個產業中，做一件事情只要認準以后，一定要把它做好。拿鋁業來說，鋁業是南山集團的主導產業，南山鋁業的整個產業鏈是全球最完整的一條。”南山鋁業從礦石開始做，礦粉，煤礦，發電，氧化鋁，電解鋁，鋁型材，工業型材，建筑型材，一直做到易拉罐，甚至快餐使用的鋁箔，是全球唯一的同一地區最完整的產業鏈。相對應的，南山紡織擁有全球最大的“6萬錠”高技術含量緊密紡設備，產量很大，“毛紡面料的檔次也逐漸提升到國際化標準，很多國際奢侈品品牌像ARMANI、HUGO BOSS、PRADA等已經在用。”白樺很自信。

用勢之術

“做服裝越想大，越做得小，應該是你想的小，才能做得大，你固定在你消費的這塊群體，你把這塊群體研究好了，就做好了。”白樺這樣分析道。貝塔尼公司現在同時運作三個品牌PAUL BETENLY保羅·貝塔尼、BOSA MAGINE博颯·瑪吉尼、MENS PLANET曼斯·布萊頓。貝塔尼針對高端時尚人群，博薩偏文藝范兒，布萊頓主打大眾時尚西裝。品牌組合拳里每個品牌在各自針對人群中又有其個性。

“我覺得做服裝就跟開飯店一樣，你要做川菜，你就必須將其研究透，做服裝也是，你就把你想的群體做好。其實中國很多企業想的有些大，后來他為什么沒有自己的風格，他就感覺人家的好，就馬上拿過來，短期拿過來可能會有成效，但是長期來看，大家都不知道他的產品適合哪些人穿著。慢慢的，消費者提升自己理性消費時，這個品牌就要被淘汰。抓住一部分消費群的品牌就要起來。”

“從PAUL BETENLY貝塔尼品牌運作的第一天，我們就將其作為國際品牌運作。中國與美國兩個市場同時上市。”白樺介紹。如今，貝塔尼已在國內和美國市場同時推廣，短短一年時間，在國內已經開了22家店了，今年計劃是30家店，美國市場已經有將近200多家店鋪，在紐約第五大道有研發中心，在洛杉磯有規模龐大的倉庫及物流配送中心。“今年參加了美國拉斯維加斯的服裝展，并得到美國專業雜志的關注與報道。我們想保持它在市場的地位和穩定的銷售業績，接下來，我們將在美國運作貝塔尼休閑產品。美國市場穩定后，明后年會考慮在歐洲設店，整體優勢成就PAUL BETENLY在中國‘時尚男裝領航者地位。”白樺說

在北京CBD，曾經可能被南山集團用作商務機業務的辦公室里，白樺先生談論著對PAUL BETENLY貝塔尼的構想。貝塔尼的眼界非常寬廣，立足于世界，其創造世界一流之心，昭然可見，南山本身的背景也為PAUL BETENLY貝塔尼提供了高端人群的心境。

PAUL BETENLY是南山集團收購的意大利品牌，原汁原味的意大利風格，與國際一線品牌的潮流趨勢、設計同步，面料全部采用進口高端面料，而價位則與國際二線的品牌同等。南山集團在意大利設有專門設計團隊，收集頂級大牌當季使用的面料，在第一時間把握流行趨勢的同時，將國際上最流行的面料反饋回來，用在貝塔尼的設計制作上。“我們意在真正體驗和挖掘歐洲最純正的文化、藝術，做到思想和思維的高度統一，讓優雅、內涵、高品位和理性來反映這個品牌的核心價值”。

“歐洲是毛紡的發源地，英國從圈地運動就開始做羊毛產業，毛紡在50，60年代就非常發達了。和國際上相比，中國哪怕用最好的原料和設備，但很多工藝上還是比不上歐洲，產品的質感與光澤度比不上歐洲面料，因此我們高端產品還是用國外面料。”從業30年，他對國內毛紡面料與男裝品牌發展了如指掌。

接脈之利

白樺是土生土長山東人，他的血脈里流淌著孔孟文化的因子。因長久浸潤其中，他渾身上下都一派儒雅風范，在人群當中顯得灼灼過人。出自山東的南山集團用“厚德至善、峰聚成山”的理念實現了在鋁業、紡織服飾、金融、航空、地產、教育、旅游、老年養生等主導多產業并舉的發展格局，并在澳大利亞、美國、意大利等多個國家和地區設立分公司。“南山，為什么發展這么快啊，老板主要是宏觀管理，制定考核目標。他的管理理念非常好，投資者不參與你的管理，而是請業內知名管理人，專業人來做專業的事情，并且實際用人觀念和用人機制非常好，我們北京這個團隊里設計、運營、財務都聘請有經驗的專業人。”因為極高認同度，白樺在人生事業的巔峰期加盟到南山。

白樺底子里冷靜沉著，但他又酷愛挑戰，動與靜，在他身體內，涇渭分明，又恰好融為一體。白樺很早走南闖北，在城市的偏好上，雖然上海現代而摩登，北京古樸而深厚，廣州快速且商業，然而他更喜歡處于交融活躍地帶的深圳，一只觸角伸到世界性的城市香港，另一只觸角穩扎穩打做好本國文化，以國際性的思維指導他的本土文化。他最喜歡山東——他的家鄉，唯有在那里，他可以騰出那個商業的自己，完全地做自己。

在心靈靜處，白樺屬于那種一根到底的人。如果認定了什么，那么他所有的事情都圍繞在上面，孜孜以求。他的忠實可靠體現在為人上，也體現于工作上。而這一切構成南山的文化基因，站在一個更廣闊的角度來審視行業。

“做服裝要耐得住寂寞，做品牌跟煲湯一樣，需要溫火燉。做服裝賺錢的方法非常多，用快餐的方式也能賺到錢，但做品牌不能用做快餐的方式去做，但是要想打造一個長期的品牌必須要溫火慢燉，漸漸地各方面的營養滲入到湯里，方為一鍋好湯。”白樺說。