開拓國際市場 搶占中東商機 大力促進農產品出口

為幫助我省農業企業開發國際市場，加強我省農業企業與海灣地區國家間的經貿往來，促進和擴大對阿聯酋等中東國家市場的貿易份額，尋找新的潛在商機，建立廣泛的客戶聯系，省農委組成了省鄉鎮企業局（農產品加工局）局長馬成武，洮南市物資糧油貿易有限責任公司總經理馬金來，吉林省陸路雪食品有限公司總經理胡長明，吉林省鴻喬木業有限公司董事長趙天地，吉林省興旺果仁有限公司總經理張麗華、銷售經理劉微參加的吉林省農業企業代表團，隨省貿促會組團，于2月17~28日赴阿聯酋迪拜，參加了第17屆中東（迪拜）國際食品博覽會。通過幾天時間的參展和洽談，我省企業在宣傳各自優勢農產品的同時，開闊了視野，充分了解了中東農產品市場需求情況，與部分國家客商建立了聯系并簽訂了合作意向書。現將有關情況報告如下：

一、展會基本情況

迪拜位于阿拉伯半島中部，阿拉伯海灣南岸，處于出入波斯灣霍爾木茲海峽內灣的咽喉地帶，是阿拉伯僅次于阿布扎比的第二大酋長國，是阿聯酋的經濟中心。近20多年來，迪拜利用“石油美元”建成了一系列現代化配套基礎設施。阿聯酋70%左右的非石油貿易集中在此，所以迪拜又被稱為阿聯酋的“貿易之都”，加之優厚的免稅政策和自由的貿易經濟體制，迪拜已成為轉口非洲和周邊海灣國家最大的貿易批發市場。

中東（迪拜）國際食品博覽會始創于1987年，是中東及北非地區最大、最重要的行業盛會。作為中東地區第二大港口城市，當地農產品資源極其短缺，有近90%的食品完全依賴于進口，加之該地區收入高、對食品需求量大，已經成為世界上越來越重要的食品和飲料市場。歐美許多發達國家的食品業巨頭越來越看好中東這個市場，把參加迪拜食品展視為進駐中東食品市場的捷徑。在強大的市場需求下，迪拜食品展從2007年開始，從原來的兩年一屆，增加為一年一屆。

展品范圍主要有：1.食品飲料：飲料，煙酒，餅干糖果，農產品，方便食品，綠色食品，保健品，嬰幼兒食品，罐頭食品，肉類品，禽制品，乳制品，調味品，糧油制品，干鮮果蔬，烘焙食品，休閑食品，食用菌，食品原輔料，茶葉及土特產品等；2.酒店設備：酒店用品及設備，烘焙器具，廚具餐具，保鮮設備，冷凍冷藏設備等；3.食品機械設備：食品加工機械，食品標簽，包裝設備，冷飲機械，肉食加工機械，檢測、測試設備，譯碼器等。

二、我省參展情況

（一）我省參展效果。我省貿促會此次共組織了9家企業參展。經多方努力，我省共爭取3個展位，展品以果仁類、休閑類和雜糧雜豆類等農產品為主。展會期間，我省展位共接待客商3000多人次，其中雜糧雜豆和帶皮葵花籽等農產品中東市場需求量巨大，參展效果明顯。通過參展，企業一方面與老客戶見面協商確定今年訂單，另一方面結識了許多新客戶。吉林省興旺果仁有限公司、吉林省陸路雪食品有限公司分別與來自巴基斯坦、印度、阿聯酋、以色列、土耳其等多個國家和地區的80余戶企業確定了合作意向，并與部分企業簽訂了合作意向書。

（二）我省農業代表團主要活動。展會期間，我省代表團拜會了中國國際貿易促進會駐海灣地區代表處和皓月集團駐阿聯酋辦事處。

1.拜訪國家貿促會駐海灣地區代表處情況。該代表處于1985年成立，先期設立在阿聯酋首都阿布扎比，是國家貿促會設立的第一個駐外代表處。后由于中國公司越來越集中在迪拜和沙迦等北部酋長國，代表處為便于聯系和更好地提供服務，2000年7月遷址到距迪拜很近的沙迦酋長國。

多年來，代表處通過參加駐在國的經貿活動，積極了解海灣地區經濟形勢，努力做好市場調研，并將調研材料及時反饋到國家貿促會，通過貿促會的信息網絡、“國際市場導刊”、“中國貿易報”、“中國貿易雜志”等刊物發布。同時，為中、阿企業分別提供展覽、經貿、法律法規和市場等方面的信息，幫助推介產品，尤其是向海灣地區推介我國各類優勢產品。通過拜訪，我代表團進一步了解了海灣地區的經濟形勢和農產品需求，為下一步我省農業企業開拓中東市場奠定了基礎。

2.拜訪皓月集團駐阿聯酋辦事處情況。我省皓月集團自1998年成立至今，一直將阿拉伯國家定為主要的出口市場，努力開拓穆斯林聚居的中東國家市場。通過多年努力，CHINA“百德爾”（阿拉伯語“中國皓月”）已經成為中東地區家喻戶曉的知名品牌，市場占有率達到50%以上，初步形成了以阿聯酋為中心，輻射沙特、黎巴嫩、約旦、卡塔爾和以色列等周邊國家的市場體系，在當地享有較高的認知度。辦事處已成為推廣吉林省優質農產品的平臺和宣傳展示吉林省農牧產業發展的窗口。目前，其年銷售額已由最初的200萬美元上升到5000萬美元。

此次我省代表團參觀了皓月集團在阿聯酋的總部，充分了解了其在中東地區的生產、營銷模式和市場銷售情況，為我省農副產品走入中東市場提供了成功的發展模式。

三、參展的幾點啟示

（一）我省農產品應瞄準中東市場，搶占出口商機。中東地區經濟發展迅速，經濟政策穩定，基礎設施完備，幾乎沒有農業和農民。農產品進口依存度高，市場準入門檻低，無進口關稅，已成為全世界競相爭取的農產品貿易伙伴。我省農產品種類繁多，質量上乘，應充分利用有利條件，在進入迪拜市場的同時，及早打入整個中東市場。

（二）應提高農產品國際化水平，提升出口農產品檔次。近年來，由于采取各種積極措施，我省農產品出口發展迅速，但總體看，出口農產品附加值不高，競爭力不強。因此，應提高農產品精深加工水平和附加值，促進我省農產品生產、加工、包裝、儲運同國際接軌，并根據不同地區的風俗、文化和市場需求設計、出口符合當地消費理念的產品。

（三）應下大氣力扶持農產品出口企業，努力開拓農產品國際市場。積極幫助企業創造條件、搭建平臺，有針對性的選擇和組織企業赴境外開展農產品展示展銷等貿易促進活動。同時，充分利用現有境外資源，采取有效措施宣傳吉林農產品的優勢和特色，打造吉林農產品名牌，提高我省農產品國際知名度和競爭實力。

（四）應加強農產品的國際認證。目前，我國的各類農產品認證在國際社會上認同感差。應鼓勵企業全面采用國際通用標準進行生產、加工、包裝和運儲。抓好操作規范（GMP）、危害分析與關鍵控制點（HACCP）、ISO族系質量標準認證工作。調查梳理重點國家和地區相關的認證體系，引導和幫助企業取得目標國承認的國際質量認證，為我省農產品打入國際市場奠定基礎。

（五）展會業發展應強化市場化運作水平，注重實效。目前，我們舉辦的各種展會很大程度上屬于政府行為，參展人員以官員和居民為主，企業參展以現場銷售農產品為主，這樣既給政府財政造成很大負擔，又很難保證展會效果。隨著經濟的不斷發展，特別是隨著市場經濟體制的不斷完善，展會應逐步淡化政府行為，強化企業主體，提高簽約數量和履約率，增強市場化運作能力，使展會真正取得實效，成為利用市場機制配置資源的有效平臺。