鐵打的營盤 流水的兵

張武星

我是用控制經(jīng)營房產(chǎn)的辦法來對加盟商進行控制的。房產(chǎn)是我的，它受法律保護。如果經(jīng)營者、老板不守規(guī)矩，我可以把他清理出去。

我1980年下海，至今還沒上岸，自封了一個船長，而且?guī)Я?00多只小船。

河南五一油漆集團20年前起家的時候，只是一個小小的油漆售貨亭。1980年我從國營廠辭職下海，1981年我用拉板車送油漆掙的幾百塊錢，盤下了開封市五一路上的一間售貨亭，并起了一個名字“五一油漆店”。由此，從一個店到兩個店，從零售到批發(fā)，從賣別人的油漆到生產(chǎn)自己的五一牌油漆，五一集團就這樣一步步地發(fā)展了起來。

最初，我一直是自己投資開連鎖店，到了1993年，我開始采取連鎖特許加盟的方式，利用社會資金，發(fā)展五一油漆連鎖網(wǎng)絡。

從此，連鎖店的數(shù)量和油漆銷售額連年成倍增長。在短短的幾年時間，五一集團就在全國二十幾個省市區(qū)發(fā)展了600多家連鎖店，成為我國油漆行業(yè)的一家大型連鎖經(jīng)營企業(yè)。

但是，隨著連鎖店越開越多，速度越開越快，網(wǎng)絡越鋪越大，一些連鎖店開始出現(xiàn)違規(guī)操作的行為，競相壓價，異地串貨，以次充好，銷售其他劣質(zhì)品牌的產(chǎn)品，這給五一集團的管理帶來了很大困難。

由于600多家連鎖店分布在全國各地，地域文化、市場環(huán)境差異很大，店主的背景也千差萬別，加上連鎖店大多是由店主自己投資，自負盈虧，更進一步加大了管理難度。

五一集團也曾采取過設立省級辦事處、自購營業(yè)房出租等措施進行控制，但效果總是不理想。……