蘇寧易購何必急于求成?

陳岳峰

《中華合作時報·超市周刊》、

《中國連鎖》雜志副主編

在業界對電商2012年的發展抱集體悲觀之時，蘇寧易購卻反向而行，高調喊出沖刺300億元銷售，力爭年內實現3C家電網購市場占比第一的目標。

據了解，為了這一目標，除了打出要招聘近千人，還有超過20位高管從市場、采購等多個事業部被轉調至蘇寧易購。同時蘇寧易購也再度換帥，由蘇寧電器副總裁任峻擔任蘇寧易購執行總裁。而就在去年8月份，蘇寧易購原總經理凌國勝剛被換掉，由蘇寧電器營銷總部執行總裁助理李斌接替。

幾度換帥，人才輸血，海量招聘，無一不顯示出蘇寧對電子商務的重視程度。但也從側面表明，除了大干一場必須頂上的決心，蘇寧電器對于蘇寧易購多少有些急于求成的期盼。

蘇寧易購卻年對外界公布的銷售是80億元，但業界眾多資深人士從流量、平均成單率等各方面進行了詳細分析，認為其不可能，真實業績應在20－60億之間。

拋開這個不談，就算有80億，也意味著其必須在一年內完成近300%的增長，才能達到300億的目標。業界有充分的理由質疑：這樣的“大躍進”究竟是否符合企業的現實情況？蘇寧易購是否具備這樣的實力？連高調如斯、投入巨大的京東商場尚做不到這樣的增長速度，蘇寧易購莫非有更厲害的殺手锏？

而另一個不容樂觀的事實是，家電尤其是白電的銷售正在一路下滑，有的家電連鎖企業連續幾月的銷售甚至同比下滑近30%。在因為前幾年的家電下鄉、政府補貼等刺激消費政策下已經被透支了的家電消費市場，再加上房地產行業的普遍不景氣，以3C類家電產品為主打的蘇寧易購通往300億的道路上，早被布滿了地雷。……