體檢連鎖機構的選址ABC

戴萬平

據調查，我國目前有各類體檢連鎖機構5000余家，以醫院為依托建立的醫院體檢連鎖機構是最主要的形式，占體檢機構數量的90%,剩余的是民營體檢機構。2003年非典之后，在政治、經濟、社會、技術等條件配合下，民營體檢市場發展迅速。據相關機構測算，民營體檢市場年業務量約150億元，北京、上海、廣州的體檢市場年業務量均在30億左右，且每年以30%~40%的速度遞增，綜合考慮到中國人口基數和城市化的進度，民營體檢市場潛力巨大。（表1、表2）

我們知道，沒有規模的連鎖企業是很難有效提升自己的競爭力的，所以追求規模擴張是連鎖經營的一種內在的、本能的沖動。很顯然，單店銷售額提高和盈利能力提升是一方面，網點擴張和網點質量提升才是打造規模，提升競爭力的最有效辦法。而網點擴張首先就要碰到選址問題，體檢連鎖機構選址一般會碰到如下問題：

· 什么模式--是圈地模式還是跳躍模式？

· 擴張路徑—自建、并購、加盟、合作？

· 在哪里開—商圈分析、地點分析、如何篩選？

如果體檢連鎖機構發展到一定規模，仍然只是重視單個門店位置的選擇，而缺乏對整個“棋盤”的規劃，落子隨意，那后來發展就會越來越被動了。

網點布局的規劃主要有兩點模式：圈地模式和跳躍模式。圈地模式是指連鎖企業在一個區域內集中資源開店，將可能開設的門店數量盡量開萬，再尋找另外的開店區域。跳躍模式指連鎖企業在當前值得進入的地區或競爭程度相對低的地區分布開店，可以同時不斷跳躍式的在各區域開店?！?br>