早教培訓風云再起,四類項目草根可掘金

賺錢頻道小組

2012年隨著“龍寶寶”生育高峰到來，早教培訓繼2001年、2008年之后再度活躍起來。據清科集團（知名投資研究公司）統計，2012年第一季度，全國新增的早教培訓機構近千家，新增早教培訓品牌近百個，而且不少風險投資機構已經將目光瞄向這一領域。

市場分析

三個重要“利好”變化

首先，國家鼓勵民辦早教培訓機構。具體表現為：《國家中長期教育改革和發展規劃綱要(2010-2020)年)》，及《關于當前發展學前教育的若干意見》出臺，呈現出國家對民辦早教培訓機構的高度重視，其中有不少鼓勵政策；多地教委鼓勵在幼兒園基礎上向下延伸開親子班，進而促進早教培訓，這種情況在二三線城市尤為明顯；2011年七八月份國家計生委在官網上公開向社會征集0—3歲嬰幼兒的家庭活動及指導方案，間接推動了早教培訓發展。

其次，培訓種類多樣化，投資者特色經營效果提升。以往早教培訓機構難以持續發展，很大一個原因是培訓種類單一化，都是啟蒙類培訓，導致從業者培訓內容同質化嚴重。現在早教培訓機構培訓種類至少上百種，其中較為活躍的有，思維培訓、潛能開發、社交培訓、英語培訓、才藝培訓等，因經營內容同質化現象減少，投資者賺錢幾率提升，以京津兩地為例，開設新培訓課程的機構80%都盈利。

第三，市場認可度不斷提升。具體表現：中國連鎖經營協會年度投資景氣報告顯示，2012第一季度年8成的早教培訓機構（含加盟店）都處于盈利狀態，且盈利水平比2011年同期高出20%—30%；初次參加早教培訓嬰幼兒年齡段降低，2010年，第一次參加早教培訓孩子年齡段集中在2—3歲，如今是2—6個月；培訓機構收費標準逐年提升，但生源也在逐年提升，據本刊記者走訪了天津市（屬早教并不發達地區）二十多家早教培訓機構，盡管一年的培訓費約一兩萬元，比2011年同期提升了20%，但仍有70%的機構生源超標，不少家長在孩子尚未出生就已經開始預訂“席位”，據了解這種現象在一二線城市較為普遍；一二線城市的家庭投入早教培訓的費用在逐年增加，2012年第一季度月均2000元，比2011年同期增加35%。

注：上述部分內容由業內知名企業紅黃藍、金寶貝等機構提供。

未來趨勢利好

據清科集團統計數據顯示，未來五年中國進入一個新的生育高峰期，0—3歲的嬰幼兒將會以每年2000萬人的速度增加，其中56.5%的家庭有讓孩子參加早教培訓的需求，盡管時下不少主要城市中單個城市早教機構超過百家，但尚無法滿足市場需求，像早教培訓最為發達的城市——北京市至少還缺少一兩百家大型培訓機構（單個機構培訓孩子總數約200人為大型培訓機構），從發展速度上看，北京地區要滿足這個需求約需要五年的時間；據軟銀、紅杉資本等多家風險投資機構透露，目前國內早教培訓依然處于起步階段，按照歐美國家行業發展軌跡看，至少還要發展5—8年時間才能進入成熟期，這段時間是一個投資黃金機會，同時中國早教市場基數龐大、現金流穩定、盈利模式清楚，都是其優勢。

草根投資者機會在哪兒

據本刊記者走訪了多家早教培訓機構以及相關專家，給草根投資者的建議是兩個關鍵詞：“二三線城市”、“加盟”。

首先，二三線城市。因為：業內龍頭企業，如東方愛嬰、金寶貝等均已將開拓二三線城市作為未來幾年的工作重點，間接說明二三線城市的投資機會更多；房租是早教培訓最大的成本支出之一，而二三線城市相對一線城市要便宜很多，大約便宜了30%—40%，因此總體投資額降低了，適合草根投資者介入；家庭在早教方面的投入，二三線城市已經和一線城市接近，平均一個家庭月支出約1700元。

其次，加盟。因為：早教培訓最大的門檻在于課程，個體投資者除了要有豐富的幼教方面經驗以外，還要有較為雄厚的資金實力，開發一個課程至少需要五六十萬元，研發周期一年以上，這對于絕大多數草根投資者是很難逾越的門檻。現在業內不少個體經營者都采取“抄襲”品牌機構的課程，但是效果并不理想，關門幾率較高。相反草根投資者選擇加盟方式，可以較為輕易的跨過課程這個門檻，同時由于品牌企業的課程多數已經在一線城市經過了市場的考驗，復制難度低，投資者加盟后成功幾率較高。

項目推薦

一、 幼兒潛能開發培訓

項目概述

通過對嬰幼兒從出生到三周歲的音樂能力、生活習慣、體質、記憶力和集中注意力的培養，提升嬰幼兒速算、音樂、聽力、識字速度、敏銳觀察力以及自身抗病能力等潛能開發。

市場分析

幼兒潛能開發是最近一兩年剛剛興起的一種培訓內容，因為其是培養嬰幼兒的綜合素質，挖掘嬰幼兒擅長的一面，利于家長今后有針對性的培養，不會再像以前盲目送孩子參加各種培訓班，既費錢又沒有效果。以京津兩地為例，這類培訓機構比較受市場追捧，平均開業3—4個月后開始盈利。

投資條件

因品牌不同，業內加盟費（合作期限3—5年，可以續簽）大約5萬—50萬元不等。

以二線城市為例，除去加盟費，投資者還需要租賃一個面積最少為120平方米的場地，加上人工、水電費以及流動資金，最低投入約30萬元。

效益估算

目前業內的平均投資回收期，二線城市約是10—12個月；三線城市約是8—10個月。據了解每節課（課時45分鐘）平均收費在150—300元不等，若投資者每月都有約20個孩子參加培訓，基本上可保持收支平衡。

由于這類培訓收費不菲，主要針對中高端人群，建議投資者選址在高檔社區或者繁華的商業區附近。

二、 “家庭指導類”早教培訓

項目概述

該類項目與傳統意義的早教培訓不太一樣，主要以銷售服務方案為主。早教培訓機構根據寶寶的月齡制定相匹配的服務方案，再根據嬰幼兒發展敏感期制定應該注重鍛煉的內容，并輔以銷售圖書、影像、教具等系列早教產品。集中課堂式培訓只占到業務的很小一部分。

市場分析

早教不是嬰幼兒參加幾節課就有好效果，必須要長時間培養，而孩子與家長待在一起的時間最長，因此這類培訓主攻家長，通過普及家長知識，提升家長素質，從而提升嬰幼兒的素質。這類項目主要針對中低端市場，盡管單套方案售價不菲，但是綜合起來比參加培訓課要便宜很多，所以頗受中低端市場的歡迎。

投資條件

因品牌不同，業內加盟費（合作期限3—5年，可以續簽）大約5—10萬元不等。

以二線城市為例，除去加盟費，投資者最低投入約20萬元，包括場地租賃費、員工工資、水電費以及流動資金。由于該項目主要以銷售服務方案為主，對于場地要求較低，最低租賃約60平方米場地即可。

效益估算

以二線城市為例，目前業內的平均投資回收期，約是14個月。據了解每套家庭指導方案售價在3000—6000元不等，若投資者每月銷售8套方案，基本可保證盈虧平衡。另外，早教周邊產品的銷售毛利潤率約50%—80%。

三、 思維早教培訓

項目概述

通過音樂、畫畫等藝術培訓提升孩子的思維能力。以畫畫為例，材料多為咖啡、番茄醬、蔬菜等，而畫畫工具多為海綿、噴壺、刷子，突破了平面畫畫的限制，提升幼兒的五感體驗，進而培養思維能力。

市場分析

由于中國一直都是應試教育，國內青少年的思維不活躍，這種思維培訓實際上培養嬰幼兒活躍思維能力，為未來提升綜合水平打基礎。這種培訓在國內已經開展七八年了，培訓體系相對成熟，而且嬰幼兒是在玩中學習，更受歡迎。該培訓項目在內陸地區頗受歡迎。

投資條件

因品牌不同，業內加盟費（合作期限3年，可以續簽）約3—10萬元。

以二線城市為例，除去加盟費以外，最低投資30萬元，包括場地費、員工工資、水電費以及流動資金，最佳場地面積是200平方米，主要選址位置是較為繁華的商業區。

效益估算

以二線城市為例，目前業內的平均投資回收期，約是12個月。據了解，培訓中心每月培訓人數約15人，基本可保證盈虧平衡。

四、 家庭B2C早教培訓

項目概述

該項目是根據嬰幼兒的不同月齡，通過網絡銷售模式銷售相對應的早教產品，同時家長還可以通過網絡聊天、視頻與專家進行在線咨詢。其為時下最時尚的早教培訓。

市場分析

因為傳統培訓模式下，家長需要帶著嬰幼兒去參加集體培訓，由于孩子年齡小，帶著外出十分麻煩，而且由于是在室內集中培訓，空氣質量不佳，容易導致嬰幼兒生病，而這種新興方式，家長在家就可對嬰幼兒進行培訓，個性化效果更強。另外，該項目更符合現代人工作時間繁忙，無暇陪孩子參加培訓的現狀。目前該類項目在沿海地區頗受市場追捧。

投資條件

因品牌不同，業內加盟費（合作期限3—5年，可以續簽）約3萬—5萬元。

以二線城市為例，除去加盟費以外，最低投資3萬元，主要進貨費用和流動資金。

效益估算

目前業內采取多種付費方式，可以每月一付、半年一付、一年一付等，相關產品、方案的銷售毛利潤率約100%。

注：對于投資者而言第一時間獲取客戶資源是賺錢的前提之一，目前業內做法，普遍做法是與婦產科醫院、社區醫院、街道居委會合作，進而實現第一時間獲取客戶信息。

風險提示

1. 師資問題。早教培訓成功關鍵之一是師資，沒有專業教師授課，再好的課程也取得不了好效果。而目前市場現狀是，國內相關專業畢業生嚴重缺乏，部分地區連幼兒園需求都滿足不了，更不要提民辦性質的早教機構。同時早教機構之間相互挖角現象嚴重，師資流動性很嚴重，因此師資問題將在未來一段時間里成為制約投資者發展的一個瓶頸。

2. 政策問題。雖然國家出臺一些鼓勵政策，家庭在早教方面支出也日益增加，但是早教培訓過高的費用以及行業不規范性依然引來不少消費者的抱怨，一旦國家出臺相關準入標準、限價等政策，對于一些中小品牌早教機構是嚴重的打擊，因此建議草根投資者選擇加盟品牌時，盡量選擇成立時間在2008年之前的機構加盟，風險相對較低。