羅建文：全球儀器的中國聲音

梁湛業(yè) 曹昌

在全球儀器儀表界說得上話的中國企業(yè)家不多，今年64歲的羅建文算一個。他所領導的長沙市開元儀器股份有限公司（下稱“開元儀器”，300338.SZ），在可以與國外技術PK的煤質檢測儀器設備業(yè)，是挑大梁的角色。

7月26日，開元儀器登陸深交所創(chuàng)業(yè)板。連續(xù)18年保持行業(yè)第一，IPO全程“綠燈”， 募集資金2.2億元，上市后的次日即以漲停收盤，羅建文與他的家族身家已跨越10億元大關。

低調，內斂，孩子般的笑容，略帶疲憊。7月27日早上8點，連夜從深圳趕回的羅建文準時出現在公司。“很平靜，水到渠成的感覺。”羅建文接受《中國經濟周刊》專訪時說，“個人資產不過是個數字而已，我更看重實體資本，實體資本的運行決定了虛擬資本的運行狀況。”

“借”來的開元

羅建文，1948年1月出生，長沙人，成都電訊工程學院遙控遙測專業(yè)畢業(yè)，國產漢字電腦量熱儀的創(chuàng)始者，先后在原國防科委、原電子工業(yè)部4435廠擔任技術員、高級工程師、分廠廠長等職。“任分廠廠長期間，贏得了‘有專業(yè)、會來事、善待職工的虛名。”羅建文自嘲道。

上世紀90年代初，羅建文發(fā)現，煤質檢測設備市場存在巨大的空間，便籌劃研發(fā)、生產相關產品甚至對工廠實施戰(zhàn)略轉型。

彼時，我國煤炭市場采取配給制，市場化交易尚未形成，煤質檢測設備需求并不大；另外，煤質檢測設備技術密集，國內少量企業(yè)生產的產品以仿前蘇聯技術為主，“國內企業(yè)與研究院的積極性不高，國外品牌包打天下。”羅建文認為，隨著改革開放不斷深入，煤炭市場必將逐步放開，電力、冶金等行業(yè)大發(fā)展后，煤質檢測市場大有可為。

但是，全民所有制下的企業(yè)產品轉型并不順利。好好的工廠貿然轉型干什么？領導不支持，羅建文決定丟掉鐵飯碗，自己拉隊伍單干。“搞科研出身的人總有一種情結：市場上盡是國外品牌，心里不舒暢。”

1992年3月，長沙煤質電腦儀器廠成立。因公司客戶全部集中于煤炭、電力等大型國有企業(yè)，在那個民營企業(yè)“投機倒把”、“靠不住”的年代里，當地政府給予了扶持，公司以集體形式掛靠在長沙縣望新鄉(xiāng)政府。

不足100平方米的廠房，5名股東兼員工，籌資11萬元開始創(chuàng)業(yè)。在羅建文出資的8萬元中，自有資金1.8萬元，其余均從親戚、熟人處借。有一個人聽說羅建文負債太多，連夜又將5000元借款全部索回。“工作辭掉了，錢也借不到了。”羅建文說，那時的他只有一個念頭：士不可以不弘毅。

目不斜視，跟著市場走

在羅建文的老朋友、開元儀器現任技術顧問張敬生看來，羅建文看準了一個市場，然后堅持到了現在，“這正是現代企業(yè)不可或缺的戰(zhàn)略觀與執(zhí)行力。”

開元儀器的開山之作，以量熱儀為突破口。彼時，國內煤炭以重量為主要交易手段，而發(fā)達國家早已進行了熱值計價。同時，國內煤質量熱儀普遍使用全英文的進口設備，而國內生產的產品要么是沒有自主研發(fā)意識的“仿制品”，要么是自動化程度不高的低端產品，一線檢測人員均難操作。

憑借團隊深厚的研發(fā)功底和“不服輸”的信念，一款普通但符合中國人操作習慣的漢字電腦量熱儀在開元儀器應運而生。因為兼具免費上門安裝和培訓、終身維護和性價比等優(yōu)勢，“中國第一臺國產漢字電腦量熱儀”打開了市場。

從國產第一臺漢字電腦量熱儀到國內第一套生物質樣粉碎設備，20年來，開元儀器一發(fā)不可收，生產的煤質化驗儀器及采樣、制樣設備共創(chuàng)下了20余項“國內第一”，目前已為全國4000多家客戶提供了2萬臺套設備，國內80%以上的火電企業(yè)成了羅建文的客戶。不僅如此，“開元制造”還出口俄羅斯、馬來西亞、中國臺灣等20多個國家和地區(qū)，是行業(yè)內出口規(guī)模最大、出口數量最多的企業(yè)。

羅建文說，幾乎把每一分力都用到了刀刃上，20年如一日：堅持到不得已時才買了第一輛面包車；擠得沒法“納腳”了才搬了新辦公室；從來沒做主業(yè)之外的業(yè)務……

羅建文的堅持，不僅成就了開元儀器，更創(chuàng)造并推動了一個行業(yè)。目前，在全球儀器儀表行業(yè)里，中國的煤質檢測儀器設備業(yè)是少數幾個能與國外生產技術PK的行業(yè)之一，并且在國內市場成功實現了乾坤倒轉。“公司堅持了以市場需求為導向的創(chuàng)新理念。”羅建文說，“產品要創(chuàng)新，服務要創(chuàng)新，管理要創(chuàng)新，思維更要創(chuàng)新，這是開元儀器發(fā)展的命根子。”

目標：全球知名企業(yè)

這看似是一家高速成長的企業(yè)。

開元儀器招股說明書顯示：2009—2011年，開元儀器營業(yè)收入分別為1.59億、2.1億、2.7億元，凈利潤分別為2307萬、3966萬、5551萬元，年均復合增長率高達30.31%和55.94%。

就在此前的2008年，受到全球金融危機沖擊，國內部分原計劃開工的電廠、煤礦等項目被迫推遲或擱置，部分投資者擔心開元儀器后續(xù)成長性。

“我沒有看到‘天花板。”羅建文分析，中國是一個“富煤、貧油、少氣”的國家，煤炭已探明的儲量占全球儲量的33.8%，在我國一次性能源生產和消費中占70%左右，隨著其他一次性資源的枯竭，煤炭在一次性能源結構中的比重將進一步提高，即使其他新能源加大開發(fā)和利用，到2050年，煤炭所占比例仍不會低于50％。

在國家調整產業(yè)結構、節(jié)能減排、優(yōu)化一次性能源消費大背景下，中國煤質分析行業(yè)的市場空間得以顯現。

平安證券出具的專項意見報告稱：未來十年，如果開元儀器市場占有率不變，按35%測算煤質化驗儀器市場占有率（現居行業(yè)第一位）、按15%測算煤質采樣設備市場占有率（現居行業(yè)第三位）、按13.30%測算環(huán)保型煤炭制樣設備市場占有率（現行業(yè)第三位），公司的量化成長空間為261億元。

“一步一個腳印。”羅建文稱，公司下一步是發(fā)揮募投的作用。

公開資料顯示，開元儀器募集的2.2億元資金，將分別投向煤質檢測的自動化機械采樣升級、中子活化在線檢測及研發(fā)中心項目建設中。項目全部達產后，預計可年增營業(yè)收入4.05億元（含稅），新增利潤總額7234萬元，相當于再造一個開元儀器。

“再下一步，公司目標是成為東半球能源分析儀器設備領域標志性企業(yè)，以及全球煤質分析行業(yè)的知名企業(yè)。”羅建文笑著說。