IT市場:大魚吃小魚?

懷風

一則報道引發的故事

2011年年末的時候，有一則報道引發了一場不大不小的“故事”——因為我們不能稱之為“事故”，語言貧乏不足以形容之際，就暫且稱之為“故事”吧。

事情是這樣的：2011年12月23日，出現了這樣一個新聞：“雨林木風與微軟中國達成重大合作協議：今后中國大陸地區的Windows 7系統將統一由雨林木風負責封裝并銷售，雨林木風成為微軟中國唯一授權系統封裝合作商?！?/p>

報道一出，一片嘩然！雨林木風是何方神圣，也許有很多人不知道。但是提起“微軟”，那可是既不“微”，也不“軟”的響當當的“大牌”??！這么一個大牌，不論是把旗下的哪一個產品在中國大陸地區的封裝權和銷售權“唯一”授權給誰，都是夠瞧的??！何況這是應用最廣泛的操作系統！何況是封裝權外加銷售權！更何況是“唯一”！要知道，“唯一”這詞兒基本就和 “戰略伙伴”是一個感覺的??！這實在不是一樁小買賣啊！

于是有人問，雨林木風是誰啊？他是怎么得到微軟青睞的啊？

雨林木風，在2008年以前，是和“番茄花園”齊名的、針對微軟操作系統“進行未開源操作系統（Windows XP、Vista即屬此類）技術研究”的團隊。后來在微軟揮舞大棒趕殺番茄花園，至番茄花園作者洪磊被拘留之后，雨林木風在2008年底解散了修改版XP開發團隊，表示以后將以自主研發軟件產品為主，不再進行“未開源操作系統技術研究”。

2008年底解散了修改版XP開發團隊，2011年底獲得微軟中國授權，這中間3年的轉變有點兒奇峰突起的意思，也就難怪眾人嘩然了。

于是有人問，這是真的么？

然后有人說：“微軟中國的官方微博上說了‘微軟中國從未與雨林木風就Windows 7度假封裝權問題進行過討論?！?/p>

雖然現在兩種聲音不一致，但基于雙方都是“IT精英”、“高科技企業”，從孔乙己式的讀書人思維出發，我們也不能斷定這到底是“合作”還是“炒作”，咱們就姑且放下來，留待以后慢慢看吧，反正總有水落石出的時候。

世間眾生相

從前啊，有個大財主，他家有老大一片山頭，山頭上建了老大一片果園，園子里的有好多果子，又大又好看，吃過的人都說很甜。大財主的果子好，價格當然也貴，為了防止有人偷果子，他在園子邊上立了一個老大的牌子，上面寫著“我家的，誰偷剁手！”。

然后有一天，悄悄出現了一家水果店，里面賣的果子和財主家的果子味道像極了，包裝有些不一樣，神奇的是財主家有新果子了，這家店里馬上就能買到味道一樣的。當然價格比財主家的價格低多了。賓客盈門??！當然了，賣的買的都心如明鏡似的知道果子是哪個園子來的。

吃慣了這種果子的人，甭管他是從哪里買的，花了多少錢，反正是認準這個味兒了，不吃不習慣啊。而且逢人就說：“得吃這種果子，要不然干活不順手，沒力氣！”

小人物聽到這話當然就去水果店里買了。大人物聽到這話，就得掂量掂量了，去水果店買是便宜，但是在大場合下讓人揭出來畢竟不好看，丟不起臉啊——得去大財主家買！

大財主對水果店是又恨又愛，恨他偷自己的種子，甚至偷自己的水果，賣出去悶聲發大財，再看自己，別說錢了，連謝字都聽不到一個！愛的是，那么多人就是通過這個水果店記住了自己的水果，官話那就叫“培育潛在用戶”“培育市場”??！

大財主就愁啊，我是打他呢？我是不理他呢？我是打他呢？我是不理他呢？……

其實，現實中并不是二選一的。

話說在2008年7月的時候，美國著名的社交網站Facebook 起訴德國社交網站StudiVZ，稱后者完全克隆了Facebook的各項功能，唯一的調整只不過是改變了頁面顏色 (即把Facebook的藍色變為紅色)。Facebook請求法院禁止“StudiVZ的各項非法活動”，同時要求StudiVZ向Facebook支付相應經濟損失。

2008年8月，StudiVZ一位前高管稱，StudiVZ在德國市場的流量為Facebook的十倍。正因為如此，Facebook希望把StudiVZ收為己有。在2007年1月的時候，Facebook曾提出收購StudiVZ，但StudiVZ母公司霍爾茲布林克(Holtzbrinck)集團要求Facebook大幅加價。面對對方的“漫天要價”，Facebook打出了“起訴牌”，即通過起訴來打壓霍爾茲布林克集團，希望迫使該集團同能夠同意以較低價格出售StudiVZ。

看，不管事實如何，我們總是可以受到啟發的——你不是克隆我的果子么，你不是有用戶有市場么？我可以把你買過來啊，法律不但是自衛的武器還可以兼職砍價利器呢！

還有一個例子哦！

話說，在2009年9月，德國柏林有兄弟兩個，Fabian和Ferry Heileman，他們建立了一個團購網站DailyDeal。這個DailyDeal也是一個克隆兒，它克隆的是團購網站鼻祖Groupon。

DailyDeal干得很不錯，據說2011年頭三個月就賣出了超過252,000份優惠券，已經從德國本土擴張到奧地利和瑞士，其奧地利網站甚至已經超越了正牌的Groupon。

2011年9月，DailyDeal宣布已經被Google收購。

Google不僅在利用Google Offers與Groupon競爭，還收購Groupon的克隆網站DailyDeal快速取得市場份額，達到競爭目的。

看，還可以有這樣的結果——克隆？不怕！只要你有用戶有市場，一起賣給另外一個大財主吧！

慧眼看世界

這個世界有點兒亂，看得有點兒暈，實在很迷茫。

不亂，不暈，不迷茫！

只要記住一句話：沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友，只有永遠的利益！

以Facebook為例，他在美國做的好，想要全球化，這是必然。全球到歐洲的時候，發現有一個現成的StudiVZ，已經很成熟了，擁有見識廣泛的用戶群，和自己的業務幾乎完全契合，更妙的是長得和Facebook幾乎一模一樣！

Facebook如果進軍歐洲市場，盡管美國和歐洲是一個老祖宗，但是分家那么多年了，要想順利站穩腳跟，本地化還是一個必要且重要的課題。既然是“本地化”，那么用本地的人力是最好的選擇，如果全盤自己投資建立面向歐洲市場的開發隊伍、市場推廣隊伍的話，且不說那要花費多少資金，耗費多少人力，就說那起效時間吧，等自己這邊做得了，蛋糕早被瓜分干凈了！這個時候看到有一個現成可用的StudiVZ，想要買過來直接投入使用以便節省開發運作的時間快速占領市場，這實在是很可以理解的事情。

至于StudiVZ漫天要價，那就坐地還錢——不賣可以，你克隆我，給我版權費！我將來本地化開發的成本就落你身上了！——總是不虧本的買賣。

回頭看看微軟和雨林木風，雖然有微軟之前棒殺番茄花園的前車之鑒，但是如今的雨林木風已經轉型了，微軟再次舉棒的可能應該較小。再談微軟和雨林木風的合作，相對于“唯一授權”的“戰略伙伴”關系，“本地化開發力量”的說法可信度會更高。畢竟“招安”是本地化的一個捷徑，未必就不可能。