攻克日本似鳥

惠守海

似鳥總部位于東京，是日本最大的家具、家飾品連鎖店,以高品質(zhì)的產(chǎn)品、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格、務(wù)實(shí)的價(jià)格和輕松的整體色彩搭配贏得日本消費(fèi)者的廣泛青睞。似鳥從1976年創(chuàng)業(yè)以來(lái)，經(jīng)過(guò)40多年時(shí)間發(fā)展，已成為日本國(guó)內(nèi)擁有4家公司，海外擁有8家子公司的集團(tuán)，并在東京證交所1部上市。在日本共有店鋪248家，此外，在中國(guó)臺(tái)灣還有8家店鋪，銷售額為3143億日元（約合242億元人民幣）。

大部分產(chǎn)品進(jìn)口，中國(guó)產(chǎn)品占進(jìn)口六成

日本似鳥在上海成立了似鳥（中國(guó)）采購(gòu)有限公司，主要負(fù)責(zé)采購(gòu)家居家具用品出口日本。其采購(gòu)范圍廣泛，包括纖維類床上用品、窗簾等、室內(nèi)裝飾掛畫、鐘、燈類、收納類、沙發(fā)、桌椅等。日本似鳥的產(chǎn)品只有20%來(lái)自日本本土，其余80%均來(lái)自海外。其中，進(jìn)口自我國(guó)的產(chǎn)品占60%。似鳥始終站在顧客的角度，從顧客可以接受的零售價(jià)進(jìn)行反算，從世界各地購(gòu)買物美價(jià)廉的原材料，在似鳥經(jīng)過(guò)質(zhì)量認(rèn)證的工廠里進(jìn)行商品生產(chǎn)。

近年來(lái)，日本似鳥的進(jìn)口量不斷增長(zhǎng)，按照20英寸標(biāo)準(zhǔn)箱計(jì)算，每年進(jìn)口約10萬(wàn)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)箱，作為單獨(dú)企業(yè)的進(jìn)口量，在日本為最大規(guī)模。2006年，似鳥海外集團(tuán)總的交易額為36954個(gè)集裝箱，貨值12444萬(wàn)美元；2007年，在中國(guó)大陸地區(qū)的采購(gòu)金額超過(guò)2億美元，2010年升至101870個(gè)集裝箱，貨值達(dá)53649萬(wàn)美元。似鳥海外集團(tuán)的最大使命就是以亞洲地區(qū)為中心，在世界各地不斷尋找新的供應(yīng)商，等待與新的供應(yīng)商接觸，并建立良好的合作關(guān)系。

主打產(chǎn)品為家具和家飾用品

日本似鳥主打產(chǎn)品為家具和家飾用品，其中，家具占48%，家飾用品占52%。從便利品套裝，到自選稱心商品，為消費(fèi)者提供每天便利使用的大眾產(chǎn)品。主要包括商品和原材料兩大類：商品包括地毯、小地毯、墊子，廚房用品、附件，浴室、廁所用品，電視機(jī)柜、居室收納，辦公家具，收納、架子，沙發(fā)，室內(nèi)裝飾、附件，窗簾、卷簾，桌子、椅子，寢具類。原材料則包括化纖類，MDF、木屑板，皮革、PU、PVC，螺絲類。

似鳥采購(gòu)的產(chǎn)品在日本非常暢銷，具體品類如下：組合窗簾年銷售量約577萬(wàn)套；餐具類商品年銷售量約為1650萬(wàn)件以上；電視柜類商品年銷售量約為86萬(wàn)個(gè)；沙發(fā)年銷量為57萬(wàn)套等。此外，學(xué)習(xí)桌是似鳥的主打暢銷產(chǎn)品，2009年年銷售量超過(guò)17萬(wàn)張，約占日本全國(guó)30%市場(chǎng)份額。雙層羽絨被的原料來(lái)自我國(guó)，僅上市銷售半年銷量就達(dá)17萬(wàn)套以上。因此，每年似鳥全球采購(gòu)的需求量很大。

供應(yīng)商須有出口經(jīng)驗(yàn)，生產(chǎn)商優(yōu)先

似鳥十分注重產(chǎn)品開發(fā)，使商品價(jià)格可以設(shè)定得更實(shí)惠，商品質(zhì)量更好地得到保證，商品功能更好地滿足顧客需要。因此，似鳥在尋求供應(yīng)商方面都是根據(jù)日本國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需要不斷調(diào)整。通過(guò)海外展覽會(huì)，日本國(guó)內(nèi)店鋪視察，發(fā)掘出未來(lái)的暢銷商品，鎖定必要功能，力求制作出最精煉的設(shè)計(jì)圖，然后再去海外尋求供應(yīng)商。

在尋找供應(yīng)商方面，似鳥也有自己的一套流程。供應(yīng)商需要詳細(xì)填寫《供應(yīng)商資料表》，主要內(nèi)容有公司名稱、所在國(guó)家、地址、聯(lián)系人、電話傳真、公司主頁(yè)、郵件地址、年銷售額、資本金、公司員工人數(shù)、月最大出貨集裝箱數(shù)、資本金、主要出口國(guó)（排名前三位）、主要原材料或商品種類（排名前三位的項(xiàng)目）、與日本公司實(shí)際貿(mào)易情況，以及公司相關(guān)情況的詳細(xì)介紹。似鳥公司對(duì)供應(yīng)商也提出一些具體要求：生產(chǎn)商優(yōu)先；需要有出口經(jīng)驗(yàn)，有出口日本經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；付款方式為L(zhǎng)/C；工廠規(guī)模為100人以上；地域要求供應(yīng)商身處華南地區(qū)。