伊拉克埃爾比勒重建展蘊含商機

秦昊

伊拉克本土，對于國內的大多數企業來講，可能還是“可望而不可即”的：首先，伊拉克石油工業興起以及戰后重建帶來的上千億美金的巨大市場非常誘人，誰都想抓住先機，先入為主，分一杯羹。但是，國內電視媒體頻繁報道的各類恐怖活動讓國內企業望而卻步。市場再大，生意再好，人身安全還是要放在第一位的。庫爾德自治區屬于伊拉克一部分，位于伊拉克北部，是伊拉克十八省之一。庫爾德高度自治，它們的財政收入不用上交給中央政府，它們有自己的軍隊、自己的政府和總理。伊拉克戰爭期間，由于美、英、法在庫爾德建立“安全區”，庫爾德地區實際上并沒有收到戰爭影響。

伊拉克庫爾德的國際貿易展成功舉辦了7年，每年都有來自30多個國家的近800家展商，其中長年參展的國際團中有美國、法國、英國、意大利、土耳其、韓國和日本等。這樣的參展規模在中東國家，基本上是和沙特建材和卡塔爾建材展同等規模的。

在2010年中國展團取得巨大收獲的基礎上，IFPCHINA組織了更多企業參加2011年”第七屆伊拉克庫爾德國家貿易展”。參展面積超過500平方米，參展企業超過30家，總人數超過60人，并且眾多知名企業參與。

展會的主辦方對于中國展團的到來非常重視，實際上伊拉克庫爾德市場也一直期待中國產品的到來，因為目前在庫爾德銷售的產品從汽車、家電、家紡到建筑建材、五金工具、工程機械等都來自歐美國家，土耳其和日本、韓國的產品也很暢銷，但是價格比較高。組委會在開展前1個月開始在伊拉克各地的電臺和戶外廣告做展會推廣，并且特別在快遞給VIP買家和政府機構的“邀請函 VIP Invitation”中重點推薦了中國展團的情況。

徐工已經進入伊拉克市場

本屆展會有重點國內行業內知名企業參加，涉及的行業范圍廣。但經過我們調查了解，實際上這些企業大部分之前或多或少都已經做過伊拉克的市場，有個別企業更有90%以上的客戶都在伊拉克，只是之前一直沒有機會來伊拉克。通過這次展會，大部分企業都預約了之前的老客戶，加深了聯系，并且開發了不少新客戶。

此次徐工集團貨運來一輛嶄新的大型挖掘機，并且擺放在室外工程機械展區的主要位置。國外的工程機械同行展商第一次看到中國工程機械巨頭參展壓力不小，紛紛過來參觀。

據徐工集團中東地區的唐總介紹，他們2011年5月已經提前來伊拉克進行了市場考察，最終決定參加這個展會。他們現在在伊拉克已經有比較有實力的代理商，該代理商在伊拉克機場附近的工程機械倉庫有上百輛設備，徐工集團的設備已經在庫爾德的埃爾比勒和蘇來等地區投入使用。唐總表示：伊拉克市場是中東地區尚未全面開放的市場之一，市場需求大，價格好，他們已經開始全面推進。

家電領域，中國企業具有超強的競爭力

伊拉克電器市場，從手機數碼、家庭影院到冰箱、洗衣機、空調、汽車，都充斥著歐美和韓國、日本品牌。我們兩次參展，都看到LG，三星占據著展館最好、最大的位置，展示著它們最新的產品，實際上我們在外面酒店和商場也都是看到他們的產品為主。

伊拉克庫爾德人享受政府的高福利，生活水平高。即使是最新的產品，他們也會購買。比如，三星的Smart TV，才剛剛開始在迪拜推廣，據說在伊拉克也已經開始普及。

值得驕傲的是，2010年的伊拉克庫爾德展會上第一次出現了中國家電企業的身影，而且進行了特裝。據美的集團的負責人介紹，他們在伊拉克的代理已經合作好幾年了，主打產品是工業用中央空調，已經有幾個項目在施工。這次參展，他們帶來了更多的家電產品，全面開拓伊拉克市場。

電力行業依然火爆

在2010年中國企業第一次進入伊拉克的時候，我們的企業就都是以電力行業為主的，可見國內該行業的企業已經瞄準了伊拉克市場。上屆展會獲得伊拉克政府發電站項目的浙江正泰集 團再次大面積參加了2011年的展會。

浙江正泰集團在伊拉克庫爾德已經有辦事處，有工作人員常駐。據他們工作人員講，他們的產品不光在庫爾德賣得好，還通過庫爾德的代理商介紹買到南部的巴格達地區。

建筑建材成重頭戲

在此次參展企業中，我們的大部分企業還是以建筑建材為主，經過了解，大部分展商之前已經有產品賣到了伊拉克，在來伊拉克之前都已經約好了代理商。中建材集團在中東許多國家都有自己的辦事處和工程項目，他們在沙特、約旦、卡塔爾和伊朗有水泥廠項目。此次他們是2個部門聯合參展：一個部門展示的是石材、瓷 磚、鋁塑板和石膏板。另外一個部門展示的是不銹鋼管、石油運輸管道和玻璃幕墻的鋼結構支架。據了解，他們做鋼管的部門現場洽談了一個大項目，金額可能超過1千萬人民幣。其他幾家做地轉和瓷磚的企業效果都不錯，都有直接或者間接的開發出新客戶或者代理商。

伊拉克參展建議

不要期望伊拉克商人多專業 伊拉克市場遭受聯合國長達20年的經濟制裁，相當于和外界的貿易環境脫節了20年。目前當地的商人都是小作坊模式：從周邊的伊朗或者土耳其運一點貨放在自己的小展示廳里面銷售，他們大多少是現金現貨交易，他們對國家貿易，對外貿等可以說剛剛起步。許多人根本不了解FOB、T／T是什么，所以我們的參展企業不能指望伊拉克的商人們多么的專業。往往反過來想一想，這樣的市場才有長期培養和開發的潛力。

展品運輸的包裝要用質量好的木箱?由于從中國運輸到伊拉克的展品要先海運后公路運輸，要經過2次清關，所以對于我們的包裝要求比較高一些。此次展會，我們有些企業的展品直接用紙包裝或者普通的木頭架子包裝，造成了一部分展品的損壞。建議我們的展商不要省這個小錢，特別是做石材和瓷磚的企業，如果導致展品損壞而影響參展效果就不劃算了。