生意場,無哥兒們

何剛

生意場上相互信任就能成為朋友嗎？我覺得不一定。

我認為，朋友一般是不能有利益關系的。沒有利益關系才不會發生利害沖突。生意場廣交四海朋友，是為擴大生意圈。這種所謂的朋友關系，是不能完全信任的。如果有利益，和魔鬼也能做生意，但你愿意和魔鬼做朋友嗎？肯定不能。

同理，我不會覺得與哥兒們一起做生意會更安全、更有利。生意是需要講原則和底線的。跟哥兒們做生意，是不是能嚴格地制訂合同？是不是能認真地討價還價？是不是在出了事后敢于追責？都是常會出現的問題。而哥兒們情義又很容易沒有原則，所以基于朋友或者哥兒們情義產生的生意，往往是以失敗告終。

當然，有人愿意為了哥兒們情義承擔后果，也愿意損己利人，對于這樣的人，我尊重他高尚的品質，但我認為不值得大力推崇。哥兒們義氣會讓競爭不夠激烈，最優秀的人不能脫穎而出，雙方對自己的水平和實力都不能有真實的評估。如果這時候冒出一個后來者，很可能把兩家都打敗。

從這一角度講，如果一家企業想發展壯大，競爭時就要毫不留情地打敗對方，不能考慮對方是不是哥兒們。只要不是用卑鄙或違法的手段，我覺得都正常。即便朋友之間會客氣，其他競爭對手也不會客氣。

生意場上，根本沒有必要刻意去追求什么朋友關系，更不能完全信任別人、把朋友放在第一位。要知道，當利益沖突出現時，或者當一家企業處在生死關口的時候，友情就變得不那么值錢了。特別是如果有一天，朋友成了競爭對手，那就是更危險的事情。

這樣的事情經常在現實中上演。例如，某知名公司的三位高管，因為利益紛爭相互拆臺。最后，大家都是利益的犧牲品，其中犧牲最大的人，不僅被拉下了馬，還鋃鐺入獄。此前，三個人關系很親密。但當利益出現，又不能用正當的手段獲得時，激烈的爭奪就開始了，最終到了不可調和的地步。爭奪中，三人之間的關系發生了天翻地覆的變化。因為太清楚對手的優點與缺點，以及很多不可告人的秘密，誰心狠，誰就可置人于死地。所謂的親密關系這時候就會變得不堪一擊。

不僅是朋友，即使親人也是一樣，遇到利益也會扭曲心態，使親情變得一文不值。如果道義真的有用，就不會有那么多的遺產分爭了。道德高尚的人有之，不高尚的人也很多。

所以，人與人之間有適度的距離，對大家都好。不要期望在生意場上建立親密無間的關系。因為生意場上有太大的利益關系。只要有利益沖突，就不能保證大家都能先人后己，為朋友兩脅插刀。

當然，我絕不推崇為了利益，違背基本人性和道德底線的做法。但我也不主張為了哥兒們情義放棄利益。有時必須要做對人不利，對己有利的事情，這也無可厚非。而在不違背商業規則和法律的情況下，損人利己并不應受到指責，只要競爭光明正大，不是背后使壞就行。僅因為了解對方，利用對方弱點去搶生意，更不是不道德。

生意場上，利益最大化是大家共同的責任，交朋友是順便的事。我不相信有誰不是為了利益，只是為了交朋友而做生意。

也許，每個商人的發跡史都充滿血腥，選擇高尚的人基本最后都是吃虧的，除非你愿意自認倒霉。再或者你足夠強大。李嘉誠就可以選擇高尚，因為他有實力和能力選擇。