GE醫療“走基層”

李妍

初夏，第67屆中國國際醫療器械博覽會(CMEF)如期在深圳舉行，來自全球20多個國家的2000余家醫療器械生產企業匯集于此，各展法寶。

參展企業包括跨國三巨頭“GPS”（G即GE醫療，P即Philips飛利浦醫療，S即Siemens西門子醫療）以及國內知名企業深圳邁瑞、銳珂醫療、京精醫療等。與往年不同的是，今年無論“洋”“土”，都打起了“基層牌”。

“我們希望用3～5年時間，在中國市場把GE醫療現有業務的中高端和基層8∶2的比例調整至5∶5。”GE醫療大中華區總裁兼CEO段小纓接受《中國經濟周刊》專訪時表示，隨著國家醫改政策導向的變化，GE醫療決定從城市包圍農村，搶奪基層醫療市場。此前，基層醫療市場是國產品牌的天下。

基層產品成新寵

你見過iPad版超聲儀嗎？

在琳瑯滿目的產品展覽中，便攜式平板彩色超聲儀Venue 40獲得了最多好評，它的亮點在于人性化的便攜設計——原本重達上百公斤的龐大軀體被一次性濃縮，變身為一個類似iPad的顯示屏和一套充電及檢測設備。

“我們在超聲影像方面一直有業界領先的專利優勢，但走進基層醫療市場還需要高性價比，即高性能、低價格、便攜帶?！盙E醫療大中華區X光機產品總經理易仲偉在接受《中國經濟周刊》采訪時表示，“Venue 40符合放射科所有臨床要求，從胸片、急救、創傷到腹部檢測實現全覆蓋。”他希望，基層醫護人員能輕松攜帶Venue 40到偏遠的病患家中診療，解燃眉之急。

此外，GE醫療還推出了專為縣級醫院量身定做的Brivo CT、星光系列X光機、超聲C系列產品和監護儀等?！拔覀兪褂萌形暮啽悴僮鞒绦?，并且更注重實用性和耐用性。”易仲偉說。

在產品后方還有GE醫療推出的“異空間輔助維修工程師”——通過網絡和視頻支持平臺幫助基層醫院的維修更快速、簡便，并通過IT試點項目提供衛生信息解決方案。

“對基層醫療機構而言，專業技術、設備和人員的不足是限制醫療服務的重大阻礙，通過IT解決方案可以有效助力基層醫院硬件升級和結構調整，提升診斷水平。”GE醫療集團全球技術研發中國總經理戴鷹在接受《中國經濟周刊》采訪時表示，推出整套解決方案是GE醫療的優勢所在。

“洋品牌”爭著“本土化”

科技部發布的《醫療器械科技產業“十二五”專項規劃》提出，“拉動新增醫療器械產值2000億元，形成8～10家產值超過50億元的大型醫療器械產業集團，有效滿足基層醫療和常規診療需求?！边@意味著，基層醫療市場蛋糕巨大。

早在2010年，GE醫療就啟用了“本土掛帥”策略，原大中華區總裁兼CEO馬思禮（Marcelo Mosci）調任美洲區，中國人段小纓掌印大中華區。GE醫療集團全球總裁兼CEO約翰·迪寧曾公開表示，“GE醫療在中國的團隊中，96%都是中國本地的員工，這是我們的重要優勢?！?/p>

段小纓的表現顯然沒有讓人失望，接受媒體采訪時，對中國的醫改政策，她幾乎可以一字不落地背下來，解讀起未來發展趨勢，她成竹在胸：“2009年起，新醫改逐步推進的目標就是推動醫療資源的均衡?！?/p>

從2011年起，GE醫療推出了“春風計劃”，力圖用三年覆蓋全國7000余家縣級醫院、婦幼保健院和5萬多家社區衛生服務中心?！拔覀兺ㄟ^產品、渠道、服務和生產四管齊下，希望打開基層醫療市場新局面?！倍涡±t說。

德國巨頭西門子醫療也加入了“本土化”行列。近年來，西門子醫療在中國建立了16個研發中心，65個地區辦事處，并將在中國研發和生產的CT設備的70%銷往其他國家，中國已儼然成為西門子醫療最重要的產業基地。

飛利浦醫療、柯惠醫療等跨國巨頭都紛紛將研發和生產環節向中國轉移，并悄然布局基層醫療市場，試圖通過“本土化”戰略搶奪新興寶地。

“最初的基層醫療領域是由國內醫療器械企業壟斷的，而如今，一直將重心放在城市醫療的國際巨頭‘GPS也漸漸加入分食縣域醫療市場的隊伍之中。他們的攪局，必將打破現有的競爭格局?！比A潤萬東醫療裝備股份有限公司市場部總經理王平接受《中國經濟周刊》采訪時指出。

國產品牌危機

看現狀，國內醫療器械企業形勢仍是一片大好。

查看各上市公司2011年財報，陽普醫療的總收入有超50%的增幅，魚躍醫療斬獲高達11.7億元的總收入和44%的利潤總額增長率，新華醫療的年度凈利潤同比增長了50%~100%，深圳邁瑞的全年總收入也達到8.8億美元，同比增長25%，就連剛上市不久的三諾生物也在2012年一季度業績預報中稱凈利潤增長47%~67%。

“國產品牌優勢還是很明顯的，尤其是在二三線城市及基層醫療市場?！币晃毁Y深業內人士介紹說，如，新華醫療的消毒滅菌設備、制藥設備和放射治療設備均在國內市場占有率第一，華潤萬東的X射線機產品和深圳邁瑞的彩超產品也穩居國內市場占有率第一位?！爱斎?，這些產品相較于‘GPS的產品是較為低端的，科技含量和利潤都無法相提并論?！?/p>

面對GE醫療等跨國企業的強勢爭奪，“國產品牌的市場壟斷格局一定會被打破，甚至一年之內行業重新洗牌，因為‘GPS的資本、技術、渠道和影響力都是高高在上的?！鄙鲜鲑Y深業內人士認為，唯一可與之抗衡的是同樣做整套解決方案的銳珂醫療。

2007年起，銳珂醫療就啟動了寧夏農村醫療信息化試點項目，在該項目中，數字化設備、信息網絡建設、遠程醫療會診系統和基層醫生培訓都是重頭戲?！霸趩訒r間上早于GE醫療，在項目設置和覆蓋面上也不弱。”該業內人士認為，單一的基層產品已經不具有明顯優勢，“必須有整套解決方案才能在基層醫療市場站住腳跟?！?/p>

多管齊下攻占基層醫療市場

《中國經濟周刊》 專訪GE醫療大中華區總裁兼CEO段小纓

Q：您如何看待中國的醫改政策？尤其是基層醫療市場相關政策的變化？

A：隨著醫改的深入，在“十二五”規劃中國家最關注的就是縣級醫院，并且明確提出提升300家縣級醫院的能力，也就是說，以前是二乙的醫院可能會變成二甲，甚至是三甲。最近兩三年針對基層醫療的改革已經不只是需要簡單的儀器設備，而是需要更好的軟硬件支持，我們也在邊學邊做邊調整，摸著石頭過河。

Q：您如何看待跨國企業和國內企業在基層醫療器械市場的競爭？

A：我認為GE醫療的優勢還是很明顯的。第一，我們是一家全球性的公司，資源豐富，技術先進，全線產品平臺成熟。第二，GE醫療有產品開發及產業鏈運作都需要的雄厚資金。第三，GE醫療在大中華區起用的是本土人才，這有利于我們了解市場，接近客戶，清除障礙。

Q：GE醫療如何在基層醫療市場布局？

A：產品方面，我們將在未來5到10年加大在中國的產品研發和人員投入，開發出適合中國，特別是基層醫療市場的產品； 渠道方面，我們將直銷和分銷雙管齊下。去年，GE醫療專門打造了由500名銷售人員、工程師和技術人員等組成的基層醫療團隊，對中西部約12000所基層醫療機構形成了深度覆蓋；服務方面，我們計劃開展300場大規模培訓，幫助提高基層醫療人員的診療水平和設備維護水平。另外，我們在甘肅選擇了一個試點，希望有模式上的創新，能夠真正給醫改和基層醫療提供可持續發展的樣本。