白領時裝有限公司董事長苗鴻冰 做時尚，就要享受挑剔的過程

馬人人

第一次看到苗鴻冰的名字，是在一組關于“92派”的報道中。所謂“92派”，是指1992年，一批在政府機構、科研院所的知識分子受南巡講話的影響、紛紛主動下海創業的企業家，代表人物包括陳東升、王功權、潘石屹等。

即使放在“92派”們的商業傳奇中，苗鴻冰的創業故事也十分特別：一個工科男，本在石油系統工作，下海從商，竟選擇了時裝行業，并自創高端女裝品牌“白領”。苗鴻冰經常這樣自嘲，自己就是個為女人做衣服的男人。他用18年的時間，讓白領成為了國內女裝的領軍品牌，甚至曾經賣出過48萬元一件的天價，被戲稱為“衣服賣出汽車價”。

8月25日，在武漢國際廣場3樓，白領專賣店開業，我們遇到了這位“為女人做衣服的男人”。

不賣男裝的男人

苗鴻冰在蘭州石油技校時與潘石屹是同學，后來去了北京石油學院深造。1985年大學畢業后，苗鴻冰被分配到石油部，在勝利油田到秦皇島的一條輸油管線上從事共青團工作，1年后回石油部辦公廳當了5年秘書。

1992年，29歲的年紀，苗鴻冰交了辭職書，來到上海，做起了服裝進出口貿易。不久中美貿易摩擦，出口美國的紡織品在1994年初開始受限（需要出口配額），于是苗鴻冰決定自創服裝品牌。那時他發現，放眼全國，中國人居然沒有自己的知名服裝品牌，時尚領域也完全沒有形成產業，苗鴻冰覺得“這是一個天大的機會”。于是他回到北京，“白領”應運而生。

作為一名男性，既然決定進入服裝市場，為什么選擇女裝而不是男裝呢？

苗鴻冰回答：“男裝和女裝完全是兩個概念，是兩個思維方式。女裝一定是時尚和流行為設計點，男裝則一定是以經典為出發點，這兩者完全是兩個思路范疇的事情。你看到這兩個東西的激情是不一樣的，看到女裝你會很激動，看到男裝你不會那么激動，因為男裝沒有那么多時尚的東西，沒法讓你激動，那么你一定要沉住氣，對經典的東西能夠再欣賞再創造。男裝本身就是經典，其實世界上男性對經典的認識差不多，他不會有太大的差異，但是時尚是有差異的。所以從這個角度看，中國的高端女裝應該還有機會。”

把美好的想法變成真實的事情

1994年，中國服裝店里的衣服還都是疊成一堆裸賣時，“白領”已經花高價為每件衣服套上了罩袋，掛著賣，在當時引起很多消費者的好奇。苗鴻冰說，“當時自己就想這么做，根本不知道什么叫營銷，后來才知道，這其實就是白領視覺營銷策略的第一招棋。”

他認為世界上有兩樣東西，是最不忠誠的，一個是胃，總喜歡吃各種不同的美味。一個就是時尚，追求時尚通常就是追求一種創新的嘗試過程。既然將自己定位在時尚行業，勢必在追求個性方面不遺余力。“品牌是有DNA的，當把商標摘掉的時候，消費者依然能認出你，這樣的品牌才有屬于自己的內涵。”

在開業活動的現場，我發現苗鴻冰是一個對細節十分講究的人，不斷在門店四周游走，從各個角度挑店內陳列的毛病，幾乎是要做到“無死角”才肯罷休。如他所說：“做時尚，就是要享受一個挑剔的過程，如果沒有挑剔的樂趣，時尚就失去了意義。”

苗鴻冰說自己與許多純粹的企業家不同：“我可能在藝術家與企業家中間，藝術家必須是神經病，而企業家絕對不能是神經病，我處于半瘋狀態。”乍看他的打扮，與那些成功商人并沒有太大區別。但仔細觀察，會在白襯衫的領口邊緣發現一排亮晶晶的碎鉆——這是我在他身上找到的“半瘋”痕跡。

國際上知名的服裝品牌的創始人，如Chanel、D&G等，大多都是設計師出身。苗鴻冰表示，雖然和那些時尚大師相比，自己藝術修養還是差了一些，“但商人最大的好處，就是執行力特別強，可以把美好的想法變成真實的事情。”

早晚有一天，

中國人的時尚會是自己說了算

苗鴻冰在很多場合都談到過，服裝產業應該被列為創意產業，而非勞動制造業。

他認為，國家的實力和文化影響力有很大的關系，但是中國目前在文化、時尚上沒有話語權。一個重要原因就是，在中國一直將服裝看成制造業，是勞動密集型產業，這個行業受重視的層面只是因為它解決就業。

最初創建白領，只是苗鴻冰個人“下海”的一個路徑而已。當時進入服裝業，門檻也不高，他當時的分析是，人們的生活水平開始提高，也就開始講究吃穿，所以進入服裝業應該是很好的選擇。從創業開始，他就將品牌定義為創意產業，而非制造業。

在”白領“的設計團隊中，中國本土設計師占據了主導地位。他認為：“中國的設計師最了解中國客戶的需求和文化價值觀，其實中國人對時尚是有自己的比較獨特的（觀點），外國人不一定能夠讀懂。比如說這個衣服為什么不敢這樣，不是她不喜歡，是因為她的文化里頭（認為）就只能這樣，那樣就‘過了。”

有一天，苗鴻冰散步時看到一棵落葉繽紛的銀杏樹，覺得這個畫面特別美，于是就把“銀杏黃”定為品牌2012秋冬款的主題元素。“結果很意外。你看今年各大品牌的時裝周，黃色成了非常重要的流行色，這說明‘時尚是一個國際通用的語言。一定要尊重中國本土的設計師，因為早晚有一天，中國人的時尚一定是中國人說了算的。雖然我們現在還有很大的距離，但是有一天，一定還是這樣的。”

奢侈品將改變武漢人的習慣和審美

其實早在4年前，“白領”就已經進駐武漢市場，在天河機場的T2航站樓開設了一間專賣店。通過4年在武漢市場的試水和探討，苗鴻冰發現，這是一個有潛力、但沒有完全爆發出來的市場。

“比如時尚度的理解上，相比國內一線城市，武漢大概是‘北上廣的85%，購買力也比這幾個地方弱了20%。比如一個產品，在北京是1萬元的話是個比較好賣的價格，到了武漢就要降低至8000元，顧客對價格還是稍微敏感了一些。不太追求形式感，會更考慮實惠。”

苗鴻冰是個很看重“形式感”的人。早在2002年一場時裝發布會上，他就要求一定要在邀請函上印上“請著正裝出席”。這一舉動，在國內時尚圈掀起了不小的震動。此后，“著正裝出席”才逐漸成為了國人參加時裝活動時的一條不成文規定。

“‘形式感已經成為時尚消費的一個重要組成部分。比如我們店內會有專門的閱讀區，你可能不理解這是干嘛的。其實你想，當女人在試衣服的時候，她的先生坐在旁邊閱讀，這是一種什么樣的生活態度，我覺得很美好。人到了一定程度，他不能只吃飽，他要吃得有情調。”

他認為，現在武漢的高端消費，正處在一個非常好的時期，“有點像6、7年前的北京和上海。”

“比如這個武漢國際廣場，聚集了很多世界級的品牌。而世界級的大品牌進駐，會改變這個城市人們的習慣和審美。看到了世界上很多好的東西，人們就會變，城市也會變。無數例子告訴我們，奢侈品和時尚，會對一個城市產生非常強大的推動作用。”