同質化競爭性中小企業聯盟的效應分析

周躍鋒　景學青　周遼東　黃智慧

［摘要］ 面對國外和國內嚴重的金融危機和激烈的市場競爭環境，我國中小企業可以建立同質化競爭性中小企業聯盟來提高聯盟整體和企業自身的競爭優勢。本文認為這一同質化競爭性中小企業聯盟可以實現規模經濟效應、速度經濟效應以及協同效應，從理論上定性分析并證實同質化競爭性中小企業聯盟對于弱勢中小企業增強其競爭力是可行的。

［關鍵詞］ 同質化競爭性； 規模經濟效應； 速度經濟效應； 協同效應

doi : 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2012 . 16. 049

［中圖分類號］F276.3［文獻標識碼］A［文章編號］1673 - 0194（2012）16- 0082- 02

０引言

在近年我國經濟快速發展的過程中，我國中小企業憑借其經營方式靈活、組織成本較低、對技術服務要求不高以及能夠在市場中進退容易等自身優勢成為了我國國民經濟命脈中的重要成員［１］。目前，盡管我國中小企業的數量比例已經超過了注冊企業總數的９９ ％，可是大多數中小企業處于一種同質化競爭性的狀態，盡管它們大約占有國內生產總值的６０ ％、稅收的５０ ％和城鎮就業崗位的７５ ％，但是這些中小企業仍面臨著巨大風險。如何提高這些企業抗風險的能力，本文提出了解決這一問題的一種方法——同質化競爭性中小企業聯盟，并對其效應進行了分析。

１同質化競爭性中小企業聯盟

１．１同質化的概念［２］

對于企業同質化概念的理解，本文從狹義和廣義的角度進行闡述：

（１） 狹義：指某些企業所在同一行業，并且其生產的產品性能、商業模式、技術引進與開發水平、管理體制等各方面都趨近相同的現象。

（２） 廣義：是指中小企業在市場上彼此之間相互模仿、逐漸趨同的一種現象，同時也是這些中小企業在發展歷程中的鐘擺平衡動態過程。

１．２同質化競爭性中小企業聯盟

具有同質化的中小企業競爭性是指這些具有同質化中小企業所處的市場是完全市場，進而使得這些企業必須彼此之間在有限的資源和較少的機遇面前進行爭奪。同質化競爭性中小企業聯盟是指為了應對復雜多變的外部環境，具有同質化競爭性的中小企業通過建立一種競合關系、鐘擺動態平衡的聯盟，來借助合作伙伴的資源和能力來提高企業聯盟和自身的競爭能力，最終達到“共贏”的目標。

２同質化競爭性中小企業聯盟的效應分析

本文認為具有同質化競爭性的中小企業進行有效的聯盟之后，這些中小企業所獲得的規模經濟、速度經濟和協同等效應大于單個企業在市場中運行所獲得的效應之和，更是這些單個中小企業無法獨自達到的。本文將從規模經濟效應、速度經濟效應和協同效應的角度來分析同質化競爭性中小企業聯盟對于中小企業增強其競爭力的可行性。

２．１同質化競爭性中小企業聯盟的規模經濟分析

規模經濟是指在技術條件不變的前提下，隨著企業各種投入要素的增加，生產或經銷單一產品的單一經營單位因規模擴大而減少了生產或經銷的單位成本時而導致的經濟。規模經濟分為規模內部經濟和規模外部經濟。一般說來，企業為了獲得企業規模不斷擴大采取的都是企業自我擴大再生產或者借助企業合并的傳統方式。但是戰略聯盟［３］改變了這一方式，而是借助于外部環境實現企業自身的規模經濟。同質化競爭性中小企業聯盟的規模效應是某一行業里的中小企業借助于同行業其他企業家的資源和能力可以形成的。這些中小企業在有效的聯盟過程中，各企業以誠實、平等、互信、互利為前提，組織并且利用共享的信息、技術、經驗甚至是固定資產等資源，充分發揮各自優勢發揮整體的能力，進而提高聯盟和企業自身的核心能力。

同質化競爭性中小企業聯盟可以為聯盟企業實現技術和市場上的規模經濟效應。其中技術上的規模經濟也稱為“規模產出效應”，是指這些中小企業通過聯盟在研發、生產和銷售等某個環節或者一系列的環節進行合作，會降低相應環節的生產成本和組織成本、增加規模產出、節約交易費用和穩定交易關系，實現內部規模經濟。市場上的規模經濟是指同質化競爭性中小企業通過這種競合關系可以實現市場上的規模購買、擴展空間、避免過度競爭，從而實現外部規模經濟。

２．２同質化競爭性中小企業聯盟的速度經濟分析

速度經濟這個概念是由哈佛大學經濟史學家小艾爾弗雷德·錢德勒首次提出的。他認為速度經濟是由于企業通過迅速滿足客戶的需求而帶來超額利潤的經濟。也相當于是說能夠對市場的變化反應較快并及時采取相應措施的企業也是最有可能獲得市場機會，從而獲得“超額利潤”。在戰略管理理論中［４］，速度經濟是企業通過聯盟應對市場需求的變化和技術更新的變化比單個企業的反應快而形成的一種比較經濟利益。面對當今以消費者需求為導向的市場環境，由于單個企業的資源和能力是有限的，所以這些弱勢中小企業無法在企業的產品或者服務上保持絕對優勢。然而具有同質化競爭性的中小企業通過建立聯盟將各自企業的人力、資源、技術凝聚一起，使得企業聯盟可以占據相應市場上的有利位置，掌握市場上的需求動態，并可以對顧客的需求能夠較快地做出反應。

針對市場上消費者的需求不斷變化的情況，聯盟可以隨時關注市場需求的變化，預測并把握可以精確預測到市場的需求方向和需求量，從而聯盟中的企業根據這一需求的方向和數量確定產品的生產或銷售。總而言之，同質化競爭性中小企業聯盟可以降低企業經營風險、加快產品生產的進程、縮短產品投放到市場的時間，能夠迅速對顧客的需求做出相應的反應，這樣就不會有不必要的延時性，從而獲得企業聯盟的速度經濟優勢。

２．３同質化競爭性中小企業聯盟的協同效應分析

美國學者Ｈ. Ｉｇｏｒ Ａｎｓｏｆｆ在２０世紀６０年代首次提出經濟學上的“協同效應”，他認為兩個公司或者多個公司聯合可以使得整體的效益大于各單個公司單獨的效益之和，即用數學表達式為１ ＋ １ ＞ ２的效應。企業的“協同效應”是指企業通過某種方式聯合在一起對內部資源的重新分配，將其發揮到最有效狀態所帶來的效應［５］。企業的這一效應可以實現企業對于資源最大利用率，最終表現在企業整體和個體能力和價值的提高。企業聯盟的協同效應絕不等同于將聯合的單個企業簡單匯總而形成業務表現。

對于某一行業里任何一個中小企業來說，由于其可利用的資源能力并不是無限的，沒有足夠的競爭能力去占有這個行業相應市場上的主動權。為了擁有中小企業在市場上的競爭優勢，本文建議中小企業可以與同行其他中小企業建立有效的合作伙伴關系，來實現聯盟中資源的優勢互補，進而達到企業能力的增強和運用資源效率的提高。即同質化競爭性中小企業聯盟是指具有同質化競爭性中小企業可以建立聯盟來提高彌補資源的不足、對資源的配置效率，從而使得這些中小企業獲得協同效應來達到聯盟的“共贏”目標。

因此，在同質化競爭性中小企業聯盟的過程中，這些中小企業通過有效的企業能力管理和誠實守信的合作使得資源能夠得到有效的轉移和擴散，從而使企業聯盟產生１ ＋ １ ＞ ２的協同效應，進而使得這些中小企業擁有企業聯盟競爭優勢、增強聯盟整體的能力和提高單個企業的價值。

３結論

同質化競爭性中小企業聯盟的效應都必須是在市場動態的環境基礎上產生的。這些中小企業只有選擇適合各自的聯盟伙伴、建立正確的聯盟協議和機制并形成較佳的聯盟，通過有效的管理和合理的資源配置，就可以為這些中小企業帶來規模經濟、速度經濟、協同等效應，提高企業聯盟的能力和增強企業自身的競爭力，最終能夠在市場上立足，并獲得更大的市場份額。總之，面對當前的市場經濟，我國的中小企業不僅面臨著來自國外同行業企業的競爭，而且更多接觸的是國內同行業的激烈競爭。對中小企業來說，為了避免同行業過多的競爭和增強企業自身的核心競爭力，建立同質化競爭性中小企業聯盟不失為良策。

主要參考文獻

［１］ 周躍鋒，丁旺旺，齊鑫． 中小企業形成競爭性非互補戰略聯盟的動因分析［Ｊ］． 科技創業月刊，２０１０（１２）．

［２］ 周躍鋒，溫星彬，景學青． 中小企業競爭合作模式探討［Ｊ］． 經營與管理，２０１２（６）．

［３］ 李新春． 企業聯盟與網絡［Ｍ］． 廣州：廣東人民出版社，２０００．

［４］ 袁開坤． 論我國企業與國外跨國公司戰略聯盟的升級［Ｊ］． 重慶商學院學報，２００１（２）．

［５］ ［英］Ａｎｄｒｅｗ Ｃａｍｐｂｅｌｌ，Kａｔｈｌｅｅｎ Ｓｏｍｍｅｒｓ Ｌｕｃｈｓ． 戰略協同［Ｍ］． 任海通，龍大偉，譯． 北京：機械工業出版社，２０００．