淺議遼寧產品進入國際市場的策略

趙元

摘 要:眾所周知,全球經濟一體化愈演愈烈,國際化分工不斷加強,國際產業調整轉移不斷加速,在這個科學不斷發展,技術不斷進步,全球化進程不斷加快的地球中,企業間的競爭越顯激烈。要想在整個競爭中取得成功,就必須要深入分析提高遼寧產品競爭力的方法,使我國的企業在國際的發展中不斷前進。本文從發展和營銷兩個角度分析了遼寧產品進入國際市場的策略。

關鍵詞:遼寧產品國際競爭力

中圖分類號:F279 文獻標識碼:A 文章編號:1674-098X(2012)06(a)-0194-01

遼寧地區的制造業、化工、能源產業的基礎十分堅固,是國際產業與國際資本的重要目標。遼寧目前的產品在出口方面呈現不斷優化的趨勢,從以初級產品為主逐漸過渡到了以工業制成品為主的貿易出口結構,顯示出了遼寧產品在外貿上的競爭力在增強。但是依然低于全國的平均水平,出口產品的競爭力仍然較弱。所以遼寧的產品在國際市場上仍然有著很大的發展空間,要想提高產業總體水平,促使產業不斷升級,就得加強招商引資的力度,促使遼寧現有企業不斷進行技術改造、技術創新,不斷提高企業的技術含量。

1 遼寧產品在國際市場銷售中的不利因素

1.1 遼寧產品在國際市場銷售中的困難

首先在企業結構方面。遼寧企業一般都是過于集中或是過于分散,這樣會降低產品在國際市場上的銷售量。在國際市場中集中度太低的企業無法形成規模經濟,使資源要素無法合理流動。遼寧整體的大公司與國際市場上的相比還是有很大差距的,在國際競爭中處于不利地位。

其次產權意識方面。對于中國的企業而言,許多企業對產權這個概念是模糊的,這也就限制了企業對資源的合理利用與分配,從而導致了許多企業盲目擴大規模而造成了窮途末路。對于整個中國企業,還存在著許多問題,導致了先今企業出現了,先天畸形后天不足的態勢。這主要就體現在了創新的機制上。企業家很難從創新活動中得到優越感,這也導致了創新的缺失。這樣在國際市場上必然不能獲得強有力的競爭優勢。

1.2 遼寧產品在國際市場中的銷售問題

第一,名牌效應不高。遼寧產品在整個國際市場中沒有真正能夠與其他國家優秀的品牌相競爭的品牌。并且與國外名牌相比,在知名度上差距大。在整個國際市場上,遼寧品牌所占的市場份額低,在品牌創意上弱,競爭力弱。由于產品質量的問題,遼寧的產品也很難在國際市場上取得良好口碑,形成品牌效益。雖然遼寧產品出口數量很大,但是所獲得的利潤很低,很難在國際市場中長久生存。這種名牌效應不高的問題使得產品市場相對薄弱,所以遼寧產品在國際市場上的發展也非常艱難。

第二、銷售渠道不順暢。銷售渠道的不順暢,也是遼寧產品在國際市場中遇到困難的重要原因。我國真正通過自己的營銷渠道進入市場上的產品是非常少的,在很多情況下都是通過國外企業的渠道進入國際市場的。這樣在企業盈利的途中實際上所賺取的利潤就就減少了,并且這些利潤都由高端的其他國家企業所占有了,這樣更加的削弱了我國在國際市場中的競爭力。遼寧產品的銷售渠道被大量占有,使遼寧企業更加處于不利地位,遼寧的產品也難以在國際市場上立足。

2 遼寧產品進入國際市場的發展策略

2.1 提高資源配置效率和產業規模

對于遼寧產業而言,增強企業的自身水平,提高資源配置效率,是將產品發展到國際市場的首要條件。企業自身通過橫向一體化或縱向一體化所實現的規模效益就是企業規模經濟。遼寧產業在國際市場上不可以過度集中或是過度分散,這樣都會降低產業的規模經濟水平。

2.2 增強科技水平

增加遼寧產品的科技含量,就需要依靠科技的進步。一般增強科技水平的方法有:第一,企業家通過對國際市場實施市場調查等可行性研究并籌集資本,將發明成果付諸實施,提供新產品和可以應用的新的生產工藝。第二,新產品或新的生產方式被廣泛采用時,對新生產技術進行模仿和擴散。同時也要加大對企業內創新人才的培養,必須重點培養具有高素質的管理人才和專業技術型人才。對內實施員工培訓,提高在職員工的業務水平。

2.3 創立遼寧獨有的特色品牌

品牌是一個企業的形象,也是企業競爭中的一件出奇制勝的法寶。設立一個獨特的企業品牌的目的是,讓消費者可以辨別某個企業的產品和服務的標志,從而使它與其他競爭對手區別開來.國際經濟開放市場中,企業的數量在不斷增多,生產相同類型產品的企業更是競爭日趨激烈.遼寧產品要想在競爭中取得勝利,首先讓消費者熟識遼寧產品,相信遼寧產品。品牌化戰略,是遼寧企業走出國門,走向世界的必修課.通過自身品牌的建設,可以有效地提高產品利潤,擴大產品銷量。只有一步一步完善,才有可能建立起一個眾所周知,富有強大競爭力的企業品牌。

3 遼寧產品進入國際市場的營銷戰略

3.1 發展新型環保產業

隨著時代的發展,環境的受污染程度也越來越嚴重,許多產業也注意到了這一點,發展綠色節能環保產業是非常重要的。遼寧產業需要堅持開發與節約并重,遼寧地區的物產豐富,更需要減少能源開采,逐漸建立起能源循環利用體系,加大節能力度。當前許多新能源的出現,類似于太陽能和地熱能已經有初步的市場。隨著技術的創新和進步,能對產業發展起到積極推動作用的新能源和可再生能源技術將會更多。遼寧產業必須認識到這一點,大力發展節能環保方面的產品來打入國際市場。

3.2 發展高新技術產業

科學技術是企業發展的重要動力,現代國際市場的競爭也就是企業實力的競爭。只有發展高新產業,才能夠增強遼寧的企業實力。高技術產業的關鍵是知識和人才。一項科研成果要轉化為商品,需要先投資進行研究與開發和試生產,而高技術要推向市場則需要更多的研究與開發經費,但是高新技術產品所帶來的收益卻是不可估量的。同時,高技術產業中,技術創新具有不確定性,產品更新快,遼寧企業要時刻把握市場信息,及時對企業的戰略進行調整。所以遼寧企業要大力發展高新技術產業,促進企業在國際市場中的發展。

然而,對于整個遼寧而言,其產品環境是不斷的變法和發展的。因此,對于遼寧老工業基地而言,必須嚴格把握振興老工業基地的發展戰略,將企業自身優勢和所在的機遇相結合,緊緊抓住國際市場中產業發展、調整、轉移的機會,在此基礎上充分利用發揮遼寧豐富的制造業工業優勢,用于發現問題解決問題,積極應對發展過程中的不利因素,根據自身所處位置,制定出實施可行的企業方針與戰略,最終通過產品優勢推動整個產業乃至整個遼寧制造業的不斷升級與發展,從而帶動整個國民經濟的發展。

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