服裝出口的煩憂

李前

季節(jié)輪轉到冬天，寒流一波又一波觸動著人們的神經。正如服裝出口的遭遇那樣，需求萎縮、成本壓力沖擊何時了？有多少服裝企業(yè)還沉浸在2007年之前出口火爆的熱度里，轉眼間輝煌已成過眼云煙。

“很多服裝公司從2009年開始業(yè)績一路下滑，出口訂單明顯減少了。”鄭州宏生服裝工藝有限公司國際貿易部經理陳燕在接受記者采訪時難掩憂慮，“我們公司面對嚴峻的外圍環(huán)境，不得不在服裝功能上下工夫。”

減少的訂單，上升的成本

海關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1～8月我國服裝出口繼續(xù)呈負增長，出口額995億美元，下降0.7%。1～9月、1～10月服裝出口額分別為 1160.6億美元、1307.6億美元，僅微幅增長0.7%、2.6%。總體來看，服裝出口形勢依舊嚴峻，繼續(xù)面臨外需疲軟、訂單轉移等困難。

對此，鄭州宏生服裝工藝有限公司有切身的感受。“大概2007年之前，服裝出口利潤還是挺高的，我們公司的服裝主要出口到西班牙、德國等歐洲國家，以及澳洲、美洲等市場，當時來自這些國家和地區(qū)的訂單很多，經常出現(xiàn)應接不暇的情況。老客戶的單子都接不完，根本不需要做推廣尋找新客戶，而且只做大單子，小單子基本不做。”陳燕告訴記者。

不過，這種情況隨著2008年金融危機的肆虐迅速扭轉。陳燕說，“從2009年開始，服裝行業(yè)開始感受到寒意，幸好我們的老客戶很多，加上服裝質量好，一直有一批忠實的客戶給我們發(fā)出訂單。”盡管如此，受近幾年大環(huán)境不好的影響，單個訂單規(guī)模也在縮小，到目前為止公司的出口量總體呈現(xiàn)下滑的趨勢。

為了應對這種狀況，宏生服裝不得不在網上做推廣，以挖掘新客戶，并且過去不放在眼里的小單子也開始接了。“已經到了有單子就做的地步。”陳燕說。

宏生服裝并不孤單。在10月舉行的第三屆中國褲業(yè)企業(yè)家理事會年會上，鄭州奧特制衣有限公司總經理李國慶稱，他們代工有英國、美國等國家服裝的重要品牌，這兩年外貿訂單下降了10%。過去代工利潤可以達到加工費的3%～5%，現(xiàn)在一些企業(yè)能保本就不錯了。

中國服裝協(xié)會常務副會長陳大鵬在此次年會上也表示，2011年1月和2012年8月，單價5美元以下的服裝出口產品比重下降了13%，這說明低價位的代加工我國服裝企業(yè)已經做不了了，很多國際大企業(yè)逐漸將加工鏈條轉向東南亞。

這背后是原料和勞動力成本的上升。“原料成本在前兩年上升比較明顯，因為當時棉花價格波動較大。”陳燕告訴記者，“給客戶報價時，以前一年中價格基本不變，而那一段時間給客戶報價，有效期只有一個星期，過了一個星期就要看面料價格有沒有變動，再相應調整報價。”

到現(xiàn)在，原材料價格變化已經不太明顯，反而人工成本上升很多。“公司現(xiàn)在向海外客戶的報價比以前高了，主要不在于面料成本漲了多少，而是人工費成倍增長了。”陳燕說。

近日，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長高勇在全國紡織行業(yè)質量大會上也表示，我們的生產要素成本上升過快，導致一些服裝訂單向東南亞流失，也是造成出口下降的主要原因之一。

挑剔的客戶，不耐煩的供應商

訂單減少了之后，其他煩惱也接踵而來。陳燕說，以前出口形勢好的時候，幾乎沒有收到過外國客戶的投訴，客戶對服裝價格和質量的要求也沒那么高。現(xiàn)在不行了，客戶越來越難伺候，質量稍有不滿投訴就過來了。因此，我們努力提高服裝質量，以達到客戶的要求。

“現(xiàn)在感覺比較為難的是，國外客戶老覺得報價高，時常打壓服裝價格，而其實我們一直盡量壓縮成本。盡管如此，仍可能達不到對方的價格要求，有時候只能看著單子白白流失。”

除此之外，國外客戶對服裝出口的檢測認證也越來越嚴格。據(jù)陳燕介紹，以前服裝主要出口國家對出口認證并不太注重，從2010年開始有些國家開始要求認證。“歐洲要求CE認證，針對不同款式要分別做認證，而我們的服裝款式很多，僅認證一項費用就很高。比如一位意大利客戶要求我們做CE認證，由于費用很高，最后折合在每件衣服上的價格也高，這樣雙方都無法接受，最后只好放棄了單子。”

從供應商的態(tài)度變化也能看出服裝行業(yè)的冷暖。正如陳燕所說的那樣，以前單子規(guī)模大，一份訂單可能就一種品類或兩種品類，比如一個款式做一萬件，而一份合同基本就一個款式或兩個款式。拿小小的扣子來說，由于訂單規(guī)模大，可能一下需要一兩萬件服裝的同一種扣子。這對供應商是有利的，他們往往主動上門找服裝企業(yè)。

而現(xiàn)在訂單量和單個訂單規(guī)模都萎縮了，每個訂單要求的款式反而增多了。以前一份合同僅要求一兩個款式，現(xiàn)在一個合同可能要求10個款，而每個款僅有500件的訂購量，這么多款式放到一起才5000件。每個款式所需要的面料、輔料都不一樣，而且需要多種不同的扣子，這對于供應商來說比較麻煩，量太少他們往往不愿意做。因此，現(xiàn)在反過來服裝企業(yè)要主動去找供應商。

尋找突破口，期待下一個春天

需求疲軟、成本上升等因素對服裝業(yè)造成的沖擊遠未結束，服裝出口企業(yè)在泥淖中掙扎久了，漸漸開始使盡渾身解數(shù)尋找新的突破口。

“以前西班牙房地產業(yè)發(fā)展較快，工人數(shù)量多，工裝訂單相應也多。經濟危機導致行業(yè)不景氣之后，我們接到的普通類工裝訂單少了。在這種情況下，公司現(xiàn)在開始轉型做偏功能性的服裝，比如來自澳大利亞的一些訂單，要求服裝面料防蚊蟲叮咬、防菌、防水、防靜電，以及具有焊接阻攔功能等。現(xiàn)在我們在這個方面形成了自己的特色。”陳燕說。

據(jù)了解，前幾年出口形勢好的時候，有些服裝企業(yè)一般是被動等著外國客戶來詢問，然后再去找相應的供應商咨詢，之后報價給客戶。現(xiàn)在，越來越多的服裝企業(yè)意識到，不主動出擊已經難以發(fā)展。因此，很多企業(yè)開始積極通過展會等渠道了解國外服裝行情，以及何種面料和款式比較受歡迎，據(jù)此調整制衣方向，以滿足客戶需求。

值得欣慰的是，不管是提高服裝質量，還是注重面料功能，我們的服裝出口企業(yè)都在積極儲備御寒“棉衣”，努力擺脫經營困境。我們期待嚴冬過后，春天款款而來。

陳燕

鄭州宏生服裝工藝有限公司國際貿易部經理