領匯：會做得更好

邱源斌

有幸受領匯國際展覽公司的邀請，隨領匯法國國際食品和飲料展覽會（SIAL）展團來法國采訪，感受最深的是展商對領匯展團由衷的稱贊。我自己也有這樣的感受，早在北京辦簽證時，領匯的服務團隊就已經啟動了他們的服務程序。以前辦簽證都是自己準備材料，這次是領匯的領隊劉佳經理事先就具體指導填寫各類表格，其他大多數材料都是由領匯準備，簽證時劉經理也是陪同前往，使麻煩的簽證工作輕松很多。

出發

到了出發前夕，展團的電話短信不斷，提醒著種種事項。我只是拉起行李箱，拿著采訪本就出發了。領匯的組團服務很周到，4位領隊早早來到了機場，分工合作，很是配合。一到機場就收到了禮品包和文件夾，禮品包里有拖鞋、眼罩等飛機用品，還有到法國離不開的轉換插頭。文件包里早已準備好了邀請函、行程單和保險單的復印件，還有打印好的參展證，最貼心的是里面的聯絡卡，有每個領隊的名字和電話，還有同去公司名單等。不論是多次參展，還是第一次參展的展商，都感到既溫馨又方便。

參展

展會終于開幕了，來到了偌大的展館，僅領匯展團就占了一大塊區域，采訪就從領匯展團開始吧。

首先吸引我的是廣東展翠食品股份有限公司鄞國生總經理，他有一個很大的特裝展位，這一點使其在參加SIAL展的中國參展商中，很是顯眼。談到展會，鄞總很是健談，他說，過去參加廣交會，做中東、非洲比較多，參加歐洲的展覽不多，生意一直很好。2011年有了轉變，想拓展一步，參加國際展覽。這次來參展，帶來的是硬糖和軟糖，特裝展位是外國公司搭建的。他說，我們搭建的不僅是簡單的一個展位，這里有公司的歷史、實力、個性和文化在里面。鄞總風趣地說，是清華的就要跟哈佛去比，你才能知道自己的差距，要是總跟不如你的人去比，就不會有進步。在展場，要是歐洲人連看都不愿看你的展位，怎么做得好生意？鄞總是一個愛琢磨的人，前一天晚上看電視，發現歐洲電視臺里的色彩都很簡潔、協調、明快，他一直在想這個問題，說要轉換風格，要與之靠近。他坦言，2012年的特裝展位設計不夠好，下屆再來領匯的展團，我們的搭建還要改進。他的這些想法已經領先于大部分來參展的中國企業。

對于領匯展團的大多數展商來說，參加SIAL展，就是申請一個展位，大連雙豐糧谷加工有限公司就是這樣一家參展企業。公司劉敬雙經理告訴記者，他們主營白豆、花豆等豆類產品，已經去了美國、德國，這次來法國再找一些新客戶。世界上經營這類產品的大戶是加拿大、澳大利亞，但收獲季節不一樣，他們的貨用完了，就進我們的了。

進口

除了出口以外，展團里也有經營進口的企業，青島邁凱國際貿易有限公司的楚雪梅經理就是來SIAL采購的。無獨有偶，鄭州潤嘉食品有限公司尹亦強經理過去是做出口的，他告訴記者，由于近年來人力成本不斷提高，推高了價格，國內嚴重的產品質量問題時有發生，也打擊進口商的信心，出口越來越難做。從另一方面思考，隨著國內民眾收入的提高，人們對高質量產品的需求越來越大，對進口食品價格更加認可。因此，我們現在開始做進口食品，是有一定市場的。其實我們已經動手晚了，很多一線品牌在上海或北京都已有了代理商，來法國我們要優中選優，迎頭趕上。

創新

創新是SIAL永恒的話題。外商大多認為中國展團里只有資源性產品，但甜美皇后糖業有限公司卻不同尋常，展出的甜茶零度糖真正是創新性產品。陳滿都拉經理介紹說，甜茶零度糖，以薔薇科甜茶葉為原料，通過物理過程萃取甜茶素獲得天然的甜味劑，無任何化學添加劑，無毒副作用，味道甜美純正，無熱量，有營養，是制糖業的第4次革命。210倍甜度的甜茶零度糖可廣泛用于食品工業，替代白糖、木糖醇，用它作為原料可以生產無糖食品或是零熱量產品，特別適合糖尿病人使用。不過，陳滿經理坦言，由于是新產品，外商還不太認可，還需要不斷參展宣傳。

幸運

在領匯的展團里，有的是第一次參展的企業，但大多數都是多次參展的“老革命”了，河南豐澤園食品有限公司李成君總經理就是跟著領匯展團去過俄羅斯食品展和南非食品展的老團員了。他說，我每次都是跟著領匯來出國參展，這次來法國食品展，2013年我還要跟著領匯展團到科隆去參加食品展。因為跟著領匯參展特別幸運，每次都有收獲。去南非食品展認識的客商已經進口了十幾個集裝箱貨柜的貨，昨天又下了10貨柜的單。李總神秘地說，有的人總說參展來展位的人不多，其實除了坐等，還要主動出擊，這次參加法國食品展我又簽了5個單！

超值

展商忙著搶單，領隊也是事無巨細，一一滿足展商的需求。上網對于大眾游客來說是娛樂，但對于展商來說就是工作，那是必須的。歐洲多數酒店不提供免費上網，展團發了上網費，教大家如何辦理上網手續。市場調查是很多出口企業出國的重要工作之一，對于食品展，家樂福超市也是行程之一；因展團較大，分住兩處，安排一次聚餐也是不能少的；而到了法國，吃一次法式大餐也是團員們的夢想。領匯的團隊不愧經驗豐富，只有想不到，沒有做不到，早就一一安排，又細心落實，每一件事都妥帖完成。

記者觀察到，由于參加的是國際大展，效果自然不俗，展團安排的好，展商只需安心參展，一切都順利安心。展會結束時，展商個個喜笑顏開，心滿意足，紛紛表示要繼續隨同領匯展團征戰下一個展場。但領隊王薇經理在結束總結時謙虛地說：領匯不是最好的，但領匯會做得更好。這話將會帶領展商們到下一個、下一年、下一屆的展覽。