爾蜜

弗里德里克出生于美國舊金山的一個中產階級家庭,少年時期便夢想成為一個成功的商人。但是直到中年,他在事業上還表現平平,心中也時常焦躁不安,抱怨上帝沒有給他送來好的機遇。
一個很偶然的機會,弗里德里克發現,那些常常被人們拋棄的冰塊其實用途非常廣泛,而它的主要用途也就是其最普遍、最大眾化的用途——食用。他想,如果把冰塊加入水中,或者化為水制成冷飲,在氣候炎熱的地方一定會深受歡迎。
弗里德里克看到了這個潛在的商機。但是,人們已經習慣了喝熱飲料、熱咖啡,他想,只有改變了人們的飲用習慣,開創冷飲流行的市場局面,才有可能使冰塊銷售業務有所進展。
于是,弗里德里克開始不斷地嘗試實驗,試圖培養起消費者新的的購買習慣。他試著利用冰塊做各種各樣的冷飲,并大膽嘗試將冰塊加入各種酒中勾兌出不同口味的雞尾酒。經過多次試驗,他終于試制出適合多數人飲用的冷飲。
試驗成功之后,他開始思索,怎樣才能讓冷飲成為一種時尚,成為一種讓人們趨之若鶩的消費傾向,而不是需要靠自己挨家挨戶地去勸說顧客呢?
當時人們一般只在酒店或者熱飲店里喝酒或飲料,到了夏天天氣炎熱的時候,這些酒店生意都不太好,店主也為之煩惱不已。于是,他決定從酒店入手,傳播自己創造的時尚冷飲理念。
開始時,他免費給一些小酒店提供冰塊,并且教會酒店人員用冰塊去做冰鎮飲品及勾兌雞尾酒。沒想到因為這種冰鎮飲料口味獨特且具有解暑降溫的功效,一經推出,便立即在市場上受到了年輕人的追捧,尤其是在那些氣溫高而又缺水的地區迅速風靡起來。慢慢地,這種新的飲用習慣開始為社會大眾所接受,許多店主紛紛效仿他的做法,大量購買冰塊制作冷飲。
弗里德里克也不失時機地經營了一家自己的冷飲店。此外他還不斷地研發新的口味,然后賣給那些酒店。人們漸漸改變了以往只喝熱飲的習慣,開始在熱天里飲用冷飲止渴消暑。冷飲開始在全國各地廣泛地流行起來。
冷飲的風行大大帶動了冰塊的銷售,一切都如弗里德里克所預料的那樣,冰塊的銷售業務得到了巨大的發展,弗里德里克的一番努力終于使冰塊的消費市場第一次得到充分發掘,他的心態開始穩定下來,事業也逐漸從起始時的艱難中走出來,慢慢向成功的高峰挺進。
從這個故事可以看出,機會不是等來的,在很多時候還得靠自己去發現、去挖掘,甚至還得靠自己去創造,并且創造機會比等待機會更為重要。現成的機會畢竟不多,等待機會顯得過于被動,但創造機會卻能充分發揮自己的主觀能動性,把握甚至改變事情的發展趨勢。
其實,你只要細心觀察,肯花時間思考,就能發現潛伏在身邊的許多機會。只要你把握住機會,你就找到了開啟成功之門的金鑰匙。