冰塊里的商機

爾蜜

弗里德里克出生于美國舊金山的一個中產階級家庭，少年時期便夢想成為一個成功的商人。但是直到中年，他在事業上還表現平平，心中也時常焦躁不安，抱怨上帝沒有給他送來好的機遇。

一個很偶然的機會，弗里德里克發現，那些常常被人們拋棄的冰塊其實用途非常廣泛，而它的主要用途也就是其最普遍、最大眾化的用途——食用。他想，如果把冰塊加入水中，或者化為水制成冷飲，在氣候炎熱的地方一定會深受歡迎。

弗里德里克看到了這個潛在的商機。但是，人們已經習慣了喝熱飲料、熱咖啡，他想，只有改變了人們的飲用習慣，開創冷飲流行的市場局面，才有可能使冰塊銷售業務有所進展。

于是，弗里德里克開始不斷地嘗試實驗，試圖培養起消費者新的的購買習慣。他試著利用冰塊做各種各樣的冷飲，并大膽嘗試將冰塊加入各種酒中勾兌出不同口味的雞尾酒。經過多次試驗，他終于試制出適合多數人飲用的冷飲。

試驗成功之后，他開始思索，怎樣才能讓冷飲成為一種時尚，成為一種讓人們趨之若鶩的消費傾向，而不是需要靠自己挨家挨戶地去勸說顧客呢？

當時人們一般只在酒店或者熱飲店里喝酒或飲料，到了夏天天氣炎熱的時候，這些酒店生意都不太好，店主也為之煩惱不已。于是，他決定從酒店入手，傳播自己創造的時尚冷飲理念。

開始時，他免費給一些小酒店提供冰塊，并且教會酒店人員用冰塊去做冰鎮飲品及勾兌雞尾酒。沒想到因為這種冰鎮飲料口味獨特且具有解暑降溫的功效，一經推出，便立即在市場上受到了年輕人的追捧，尤其是在那些氣溫高而又缺水的地區迅速風靡起來。慢慢地，這種新的飲用習慣開始為社會大眾所接受，許多店主紛紛效仿他的做法，大量購買冰塊制作冷飲。

弗里德里克也不失時機地經營了一家自己的冷飲店。此外他還不斷地研發新的口味，然后賣給那些酒店。人們漸漸改變了以往只喝熱飲的習慣，開始在熱天里飲用冷飲止渴消暑。冷飲開始在全國各地廣泛地流行起來。

冷飲的風行大大帶動了冰塊的銷售，一切都如弗里德里克所預料的那樣，冰塊的銷售業務得到了巨大的發展，弗里德里克的一番努力終于使冰塊的消費市場第一次得到充分發掘，他的心態開始穩定下來，事業也逐漸從起始時的艱難中走出來，慢慢向成功的高峰挺進。

從這個故事可以看出，機會不是等來的，在很多時候還得靠自己去發現、去挖掘，甚至還得靠自己去創造，并且創造機會比等待機會更為重要。現成的機會畢竟不多，等待機會顯得過于被動，但創造機會卻能充分發揮自己的主觀能動性，把握甚至改變事情的發展趨勢。

其實，你只要細心觀察，肯花時間思考，就能發現潛伏在身邊的許多機會。只要你把握住機會，你就找到了開啟成功之門的金鑰匙。